第21章 把老爷子给签了
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“咋没有，小郑刚找出来一套，简直是为咱老两口量身定制开发出来的。”
老爷子把刚才看电脑时，郑一炜给他介绍房子时说的话复述了一遍。
“啥？老头子，是东恒二期带院的房子吗？”
老太太听着老爷子的话，忙追问道。
“是啊，吃完饭，小郑就带我去看房。”
老爷子像得到心爱玩具的孩子，开心的笑道。
“小郑，真是带院的房子啊？”
老太太忙对着一旁的郑一炜再次确认道。
“是的，阿姨，跟业主联系好了，她下午在家，我下午带老爷子去看。”
郑一炜点点头，再次肯定的说道。
老太太马上表示她也要去看。
“你这腿，要不我先去看看？”
老爷子迟疑道。
“不妨事，我坐轮椅去。”老太太坚持道。
“没事，老爷子，我推着阿姨，咱们一块看看。”
郑一炜心想，万一你去了，做不了主，回头还得我跑回来接老太太。
“行，就这么定了。杯中酒，喝完咱吃饭，吃完就出发。”
老爷子风风火火，两人各自一饮而尽，就吃起了饭。
吃完饭之后，老爷子就准备好轮椅，郑一炜扶着老太太坐好，三人就去看房了，留儿媳妇在家收拾厨房。
刘一然家院子门从里面给锁住了，郑一炜给刘一然打了个电话。
让她从里面帮忙开一下，他带老两口从院子直接进家。
很快刘一然就哒哒哒踩着个拖鞋把院门打开，三人步入了院子。
冬天院子基本也光秃秃的。
不过老爷子，老太太倒是看得津津有味，连连点头。
然后郑一炜扶着老太太站起来，进屋去看房。
屋里除了主卧基本也都是中式装修，是老两口喜欢的风格。
老爷子也不用介绍，自己各个房间的就转开了。
郑一炜扶着老太太在屋里每个角落转着，老太太也很满意。
除了对主卧的风格不太感冒以外，别的都觉得挺好。
而且这个房子是地暖，很暖和，老太太特别钟意。
刘一然一看这么大年纪的客户看房，也不好意思直接坐在沙发上，陪着在旁边介绍自己这个房子。
这个房子当时是刘一然父母给装修的，前前后后盯了很长时间。
门框，屋里的门，客厅的家具用的都是实木的。
而且这些家具除了酒柜以外，其他也都可以商量留下来。
老爷子仔仔细细看完一圈之后，也凑了过来。
问这个房子有没有反味儿，院子排水怎么样，有没有积水。
问的很详细，刘一然也都一一介绍了。
说当时父母装修的时候，这些问题都考虑到了。
用的地漏，下水管都是品牌的，而且是加大加粗的。
听得老爷子频频点头，当场表示就这个房子了。
直接跟刘一然聊起价格了，搞得郑一炜跟刘一然有点懵。
“阿姨，房子您满意吗？”
郑一炜忙转头对着老太太问道，借此岔开话题，也让老爷子稍微冷静一下。
“这个房子很好，我很喜欢啊，老头子说的没错，就买这套房子了。”
果然不是一家人，不进一家门啊，老两口就是痛快。
“姑娘，咱确实诚意买，你给咱便宜点。”
“这这这，我…”
刘一然顺势看了下郑一炜，这姑娘确实不太会聊价格。
在上次谈亮马名居的房子时，郑一炜就见识了。
虽然买卖角色发生了互换，但这次谈价的对方年龄比自己父母还大。
刘一然就更不知道说啥了。
“老爷子，咱买房是直接买吗？还是换房啊？”
“咱金地房子还没卖啊，是不是得卖了才能买啊。”
不是郑一炜泼冷水，制造障碍。
老爷子买房是板上钉钉，但自己不还得琢磨下一单嘛。
“是啊，金地那个房子要卖啊，但我肯定得先买到，我才卖啊，要不然房子卖了，我住哪。”
老爷子理直气壮的说道。
“嗯嗯，是，但是咱得需要用到卖金地房子的钱吧，而且只有卖了才有购房指标，对吧？”
郑一炜耐心解释道。
“买这个房子不用这个钱，金地那个房子是我女儿的房子，卖了之后，钱给我女儿留着。”
“买这个房子，我跟你阿姨有钱啊，我们之前东城有个老房子卖了，钱一直留着呢。”
老爷子底气十足。
哦，原来如此！
郑一炜还一直好奇前世老两口为啥先买后卖呢。
虽然说现在市场不错，但是如果交易周期给的不长，风险还是有的。
以老爷子老太太这个年纪，一般都不会这么激进，基本会选择卖了房子再去买房。
搞了半天原来是手上有钱，而且也是北京户口，有购房资格啊。
“老爷子，那还需要您儿子过来看看吗？”
郑一炜又问道。
“不用，他不管，又不是他们住，我们老两口住，我们老两口买，又不用他出钱。”
老爷子一摆手，一家之主做派彰显无疑。
郑一炜看了看身旁的老太太。
“我们俩看了就行，可以做主，可以买。”
老太太察觉到郑一炜询问的眼神，也在一旁补充道。
“那既然交易时间没啥问题，就剩价格和一些细节，那就去咱店里聊吧。”
郑一炜直接对双方说道。
老爷子老太太没啥问题，刘一然更没问题了，于是四个人就一块往米家门店走。
现在时间，下午3点，今天周二。
店里人满满当当，除了店长，全员在线。
看着郑一炜推着老太太，领着老大爷和一个年轻的美女进了门店。
这个组合让大家有点懵，前台芳姐倒是认出来这是中午叫郑一炜吃饭的大爷。
寻思这一家人是专程到门店来表示感谢了。
忙去饮水机倒水，不过还没来得及递上。
郑一炜已经把进屋的三人分开，安排他们分别坐在了两个会议室。
芳姐一看这情况，才后知后觉这家伙是又要谈单了。
办公区的众人也面面相觑，个个目瞪口呆。
郑一炜让刘一然稍微坐会儿，自己先跟老两口沟通沟通。
转头又喊了一声赵亚雨，让亚雨陪刘一然坐一会儿。
然后走进老爷子这边的会议室，这时候芳姐正好端着水跟着进来了。
“芳姐，麻烦给我几张纸和一支笔，我聊个单子。”
郑一炜大马金刀坐在会议室主位，毫不客气地跟递过水杯的芳姐吩咐道。
………………………
接过芳姐递过来的纸跟笔，刷刷刷。
片刻功夫，就在纸上给老两口罗列了房子交易的各项费用。
并且把交易流程跟时间都一一介绍了一下。
然后直接开门见山就问老爷子，这房子的心理预期是多少钱。
老两口倒是诚意满满，出了个660万的价格，也不算离谱。
不过郑一炜之前跟刘一然沟通过价格，当时刘一然认可的价格是680万。
郑一炜就开始做老两口的工作，抬了抬两人的心理预期。
转头又去做刘一然的工作，在两个会议室之间进进出出。
芳姐因为好奇，递了纸跟笔也没走，跟着来回跑。
越听越深感佩服，被郑一炜的厚脸皮，装逼给震撼到了。
什么我就是社区专家，高级房产顾问。
什么老爷子，这价你大胆买，年后涨一百。
阿姨，这价要买亏了，尽管大嘴巴扇我。
大小姐，你卖房是告别过去，迎接新生。
680是理想，672是现实，接近理想的现实才是美好的人生。
看着屁股后面跟屁虫一样的芳姐，郑一炜心里也不禁感慨万千。
“那年18，公司早会，站着如喽啰，那年我发誓各位必须看到我。”
陈奕迅的浮夸唱出了郑一炜此刻的心声。
用重生前10年的业务经验，来沟通现在的业主客户。
就好比巨灵神耍扁担，简直不要太轻松。
现在这个时间的客户业主都很简单，还没有被中介套路给锻炼的戒备重重。
刘一然也做出了让步，而且留了很多家具。
老爷子价格也加上来了，最后672万成交。
中介费收了17万，又是一单自产自销。
郑一炜业绩已经76万了，4天时间，干了76万，这可不是一个大单干成的。
按照单量算，自产自销算两个整单，再加上两个客户单，平均一天1.5单的节奏。
郑一炜送刘一然出了店门，因为老爷子老太太还没走。
郑一炜也没法送太远，站在门口就跟刘一然挥手告别了。
嘴里自是感谢不断，同时强调下回，下回，下回一定请她吃大餐。
刘一然知道郑一炜还得推轮椅送老太太，也没为难郑一炜。
摆摆手，潇洒的回家了。
等老爷子刷完中介费，从会议室出来，时间刚5点。
店里人基本已经全麻了，属实郑一炜这几天的表现有点超神了。
郑一炜跟着老爷子，推着老太太回家。
到家之后，老两口儿媳妇已经回家了，老爷子非要留郑一炜吃晚饭。
说真的是猿粪呐。
不仅大冬天救了老婆子，还帮他们买到心心念念喜欢的房子。
非要给儿媳妇打电话，要她过来做饭，郑一炜拦着不让。
阿姨也说晚上麻烦儿媳妇不好，不行就在外面饭店吃。
老爷子听到这才作罢，也不去外面饭店吃。
打电话给常去的饭店，让送几个菜过来。
郑一炜也不再客气了，毕竟中午的飞天茅台可还没喝完呢。
“咋没有，小郑刚找出来一套，简直是为咱老两口量身定制开发出来的。”
老爷子把刚才看电脑时，郑一炜给他介绍房子时说的话复述了一遍。
“啥？老头子，是东恒二期带院的房子吗？”
老太太听着老爷子的话，忙追问道。
“是啊，吃完饭，小郑就带我去看房。”
老爷子像得到心爱玩具的孩子，开心的笑道。
“小郑，真是带院的房子啊？”
老太太忙对着一旁的郑一炜再次确认道。
“是的，阿姨，跟业主联系好了，她下午在家，我下午带老爷子去看。”
郑一炜点点头，再次肯定的说道。
老太太马上表示她也要去看。
“你这腿，要不我先去看看？”
老爷子迟疑道。
“不妨事，我坐轮椅去。”老太太坚持道。
“没事，老爷子，我推着阿姨，咱们一块看看。”
郑一炜心想，万一你去了，做不了主，回头还得我跑回来接老太太。
“行，就这么定了。杯中酒，喝完咱吃饭，吃完就出发。”
老爷子风风火火，两人各自一饮而尽，就吃起了饭。
吃完饭之后，老爷子就准备好轮椅，郑一炜扶着老太太坐好，三人就去看房了，留儿媳妇在家收拾厨房。
刘一然家院子门从里面给锁住了，郑一炜给刘一然打了个电话。
让她从里面帮忙开一下，他带老两口从院子直接进家。
很快刘一然就哒哒哒踩着个拖鞋把院门打开，三人步入了院子。
冬天院子基本也光秃秃的。
不过老爷子，老太太倒是看得津津有味，连连点头。
然后郑一炜扶着老太太站起来，进屋去看房。
屋里除了主卧基本也都是中式装修，是老两口喜欢的风格。
老爷子也不用介绍，自己各个房间的就转开了。
郑一炜扶着老太太在屋里每个角落转着，老太太也很满意。
除了对主卧的风格不太感冒以外，别的都觉得挺好。
而且这个房子是地暖，很暖和，老太太特别钟意。
刘一然一看这么大年纪的客户看房，也不好意思直接坐在沙发上，陪着在旁边介绍自己这个房子。
这个房子当时是刘一然父母给装修的，前前后后盯了很长时间。
门框，屋里的门，客厅的家具用的都是实木的。
而且这些家具除了酒柜以外，其他也都可以商量留下来。
老爷子仔仔细细看完一圈之后，也凑了过来。
问这个房子有没有反味儿，院子排水怎么样，有没有积水。
问的很详细，刘一然也都一一介绍了。
说当时父母装修的时候，这些问题都考虑到了。
用的地漏，下水管都是品牌的，而且是加大加粗的。
听得老爷子频频点头，当场表示就这个房子了。
直接跟刘一然聊起价格了，搞得郑一炜跟刘一然有点懵。
“阿姨，房子您满意吗？”
郑一炜忙转头对着老太太问道，借此岔开话题，也让老爷子稍微冷静一下。
“这个房子很好，我很喜欢啊，老头子说的没错，就买这套房子了。”
果然不是一家人，不进一家门啊，老两口就是痛快。
“姑娘，咱确实诚意买，你给咱便宜点。”
“这这这，我…”
刘一然顺势看了下郑一炜，这姑娘确实不太会聊价格。
在上次谈亮马名居的房子时，郑一炜就见识了。
虽然买卖角色发生了互换，但这次谈价的对方年龄比自己父母还大。
刘一然就更不知道说啥了。
“老爷子，咱买房是直接买吗？还是换房啊？”
“咱金地房子还没卖啊，是不是得卖了才能买啊。”
不是郑一炜泼冷水，制造障碍。
老爷子买房是板上钉钉，但自己不还得琢磨下一单嘛。
“是啊，金地那个房子要卖啊，但我肯定得先买到，我才卖啊，要不然房子卖了，我住哪。”
老爷子理直气壮的说道。
“嗯嗯，是，但是咱得需要用到卖金地房子的钱吧，而且只有卖了才有购房指标，对吧？”
郑一炜耐心解释道。
“买这个房子不用这个钱，金地那个房子是我女儿的房子，卖了之后，钱给我女儿留着。”
“买这个房子，我跟你阿姨有钱啊，我们之前东城有个老房子卖了，钱一直留着呢。”
老爷子底气十足。
哦，原来如此！
郑一炜还一直好奇前世老两口为啥先买后卖呢。
虽然说现在市场不错，但是如果交易周期给的不长，风险还是有的。
以老爷子老太太这个年纪，一般都不会这么激进，基本会选择卖了房子再去买房。
搞了半天原来是手上有钱，而且也是北京户口，有购房资格啊。
“老爷子，那还需要您儿子过来看看吗？”
郑一炜又问道。
“不用，他不管，又不是他们住，我们老两口住，我们老两口买，又不用他出钱。”
老爷子一摆手，一家之主做派彰显无疑。
郑一炜看了看身旁的老太太。
“我们俩看了就行，可以做主，可以买。”
老太太察觉到郑一炜询问的眼神，也在一旁补充道。
“那既然交易时间没啥问题，就剩价格和一些细节，那就去咱店里聊吧。”
郑一炜直接对双方说道。
老爷子老太太没啥问题，刘一然更没问题了，于是四个人就一块往米家门店走。
现在时间，下午3点，今天周二。
店里人满满当当，除了店长，全员在线。
看着郑一炜推着老太太，领着老大爷和一个年轻的美女进了门店。
这个组合让大家有点懵，前台芳姐倒是认出来这是中午叫郑一炜吃饭的大爷。
寻思这一家人是专程到门店来表示感谢了。
忙去饮水机倒水，不过还没来得及递上。
郑一炜已经把进屋的三人分开，安排他们分别坐在了两个会议室。
芳姐一看这情况，才后知后觉这家伙是又要谈单了。
办公区的众人也面面相觑，个个目瞪口呆。
郑一炜让刘一然稍微坐会儿，自己先跟老两口沟通沟通。
转头又喊了一声赵亚雨，让亚雨陪刘一然坐一会儿。
然后走进老爷子这边的会议室，这时候芳姐正好端着水跟着进来了。
“芳姐，麻烦给我几张纸和一支笔，我聊个单子。”
郑一炜大马金刀坐在会议室主位，毫不客气地跟递过水杯的芳姐吩咐道。
………………………
接过芳姐递过来的纸跟笔，刷刷刷。
片刻功夫，就在纸上给老两口罗列了房子交易的各项费用。
并且把交易流程跟时间都一一介绍了一下。
然后直接开门见山就问老爷子，这房子的心理预期是多少钱。
老两口倒是诚意满满，出了个660万的价格，也不算离谱。
不过郑一炜之前跟刘一然沟通过价格，当时刘一然认可的价格是680万。
郑一炜就开始做老两口的工作，抬了抬两人的心理预期。
转头又去做刘一然的工作，在两个会议室之间进进出出。
芳姐因为好奇，递了纸跟笔也没走，跟着来回跑。
越听越深感佩服，被郑一炜的厚脸皮，装逼给震撼到了。
什么我就是社区专家，高级房产顾问。
什么老爷子，这价你大胆买，年后涨一百。
阿姨，这价要买亏了，尽管大嘴巴扇我。
大小姐，你卖房是告别过去，迎接新生。
680是理想，672是现实，接近理想的现实才是美好的人生。
看着屁股后面跟屁虫一样的芳姐，郑一炜心里也不禁感慨万千。
“那年18，公司早会，站着如喽啰，那年我发誓各位必须看到我。”
陈奕迅的浮夸唱出了郑一炜此刻的心声。
用重生前10年的业务经验，来沟通现在的业主客户。
就好比巨灵神耍扁担，简直不要太轻松。
现在这个时间的客户业主都很简单，还没有被中介套路给锻炼的戒备重重。
刘一然也做出了让步，而且留了很多家具。
老爷子价格也加上来了，最后672万成交。
中介费收了17万，又是一单自产自销。
郑一炜业绩已经76万了，4天时间，干了76万，这可不是一个大单干成的。
按照单量算，自产自销算两个整单，再加上两个客户单，平均一天1.5单的节奏。
郑一炜送刘一然出了店门，因为老爷子老太太还没走。
郑一炜也没法送太远，站在门口就跟刘一然挥手告别了。
嘴里自是感谢不断，同时强调下回，下回，下回一定请她吃大餐。
刘一然知道郑一炜还得推轮椅送老太太，也没为难郑一炜。
摆摆手，潇洒的回家了。
等老爷子刷完中介费，从会议室出来，时间刚5点。
店里人基本已经全麻了，属实郑一炜这几天的表现有点超神了。
郑一炜跟着老爷子，推着老太太回家。
到家之后，老两口儿媳妇已经回家了，老爷子非要留郑一炜吃晚饭。
说真的是猿粪呐。
不仅大冬天救了老婆子，还帮他们买到心心念念喜欢的房子。
非要给儿媳妇打电话，要她过来做饭，郑一炜拦着不让。
阿姨也说晚上麻烦儿媳妇不好，不行就在外面饭店吃。
老爷子听到这才作罢，也不去外面饭店吃。
打电话给常去的饭店，让送几个菜过来。
郑一炜也不再客气了，毕竟中午的飞天茅台可还没喝完呢。