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第一百三十四章引进海尔理念

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    “哦?大家同是中国的企业,有什么事儿就直说吧,如果我能帮的自然会帮,如果超出我们海尔的能力范围之外,我也无能为力。说到求,就有些见外了。”凌敏没有想到古行会这么说,便滴水不漏的说道。

    听到凌敏如此说,古行也并不在意,毕竟,是谁都会这么说的。

    “凌总,海尔的管理和理念非常的好。我们十字星就像拜海尔为师,希望海尔派一个指导交流团到我们十字星公司来,帮我们培训一下新人,同时,给我们的员工灌输一种严谨、向上的现代企业理念和培养一下员工以厂为家的主人翁精神。”古行说出了自己的想法。

    “这倒是没有太大的问题,可我们海尔刚刚建立了美国厂房,这边也需要大量的人员来搞培训。要不”凌总的话还没说完,不等他说出拒绝的话,古行便打断了他的话。

    “凌总,你先不忙着拒绝。这个指导交流团,我不需要太多人,只要3到5人即可。而为此,我们十字星为了表示最真诚的谢意,愿意无偿支助海尔一个亿。我知道,你们刚刚在美国建厂,又有ae强大的竞争压力,很需要资金。你也同样应该知道,我们十字星只有十亿资金,而且还是贷款,建厂花费四个亿。拿出一个亿作为谢师礼,已经是我们的极限。但是,只要凌总答应我们这个要求的话,最多两年之后,我们十字星将会对海尔提供家电全智能化的技术支持。我想这是对我们双方都是非常有利的事情。”古行抛出了凌敏无法拒绝的条件。

    “呵呵,古经理,你真是把握了我的致命点了。好吧,虽然舍不得,我还是会让杨阳带领一个十人组成的交流团到你们十字星的。这下,你可满意了吧?”凌敏自然是非常精明的人,看到古行一切都准备的如此完整,看来是真地看重了海尔的管理理念。要知道。海尔的成功,几乎八成的功劳都要归于这科学严谨地管理理念上,而这位首席执行官地高瞻远瞩的目光,敏感的商业触觉。又可以站上一成。不过。凌敏也看出来,古行还有一个附带的目标就是杨阳。对于杨阳的市场开拓能力,凌敏是很看重的。他知道,古行自然也看出来了。

    十字星刚起步,虽然获得了这个科技博览会的新锐奖,能让他以后的路好走一些,可事实上,这还远远不够。企业要想做大,就必须将市场打入国外市场。而想做到这一部,十字星差得还太远。

    要说奖项,海尔现在获得地国际奖项,无论在数量上,还是在含金量上,都超过十字星数十倍。可即使这样,海尔在海外市场前进的依然是异常艰辛。而十字星这次获得的新锐奖。说得不好听点,就是一个没有什么意义的安慰奖。

    不过,即使是个安慰奖,也让十字星在计算机界崭露头角。

    要派出杨阳这么一位具有海外市场开拓能力和经验的大将,凌敏自然是有些不舍的。可面对ae不久前直言要吞并海尔的挑衅。他现在的确是极缺资金。而且,对于十字星展现出来地科技水平,他也非常看重。以他的前瞻性目光,他知道,未来的家电必然是要向智能化发展的。而且。海尔的中央研究院已经开始立案研究了。他没有想到。年纪轻轻地古行竟然也能随口说出这一前景。凌敏可以看出来,古行完全是随口说出的。再加上。古行能舍得一个亿做学费,打好企业的理念基础,他相信,眼前的这个年轻人绝对不简单,其前途不可限量。

    聊了一会儿,凌敏将交流团的事情交待给杨阳之后,便带着向华去跟这次约地一位美国销售商谈去了。

    “古行,你也太舍得了吧!只是为了让我们海尔派一个交流团去你们十字星,就舍得拿出一个亿?”在凌敏走了之后,杨阳不敢相信地看着眼前的这个跟自己年纪差不多地小伙子。这么疯狂的事情,似乎只有自己的ceo在几年前做过吧。

    “呵呵,有些东西是关系一个企业生存和发展的基础,是重中之中。你们海尔之所以成功,你们的凌总的目光占一成,而你们海尔的管理理念却要占到八成。只要能将你们海尔最成功的地方引进到我的企业中,不用说一个亿,就是十个亿,我也愿意,这可是无价宝。只可惜,我没那么多钱。再说了,你们海尔,将会是我们十字星不久之后的大客户,现在打好关系,还是很有必要的。再说了,我不付出足够的代价,你们的凌总怎么舍得让你这么一员大将到我们十字星来做交流呢。”说到最后,古行笑了起来。

    博览会结束之后,古行刚回到旅店,便有人来拜访。

    最先到来的是古行苦谈不下的ibm代表。

    对方开口?*党隽耍中且丫鶬bm在三天前完成了笔记本外壳生产线购买的合约,并在昨天完成了交易。作为已经有过合作的合作伙伴,他们想跟十字星展开更深层次的合作。那便是请十字星公司为他们提供cpu、内存、主板、硬盘。他们将会帮十字星公司打开欧美市场。

    迸行询问了一下,果然,他们的要求是,ibm将会用他们的品牌。而且,在价格上,比购买的英特尔的同性能产品,低三成。

    如果是在以前,古行一定会毫不犹豫的拒绝,跟对方的合作。可自从这几天晚上跟杨阳的谈话,古行知道,在起步之初,做出一定的让步是必须的。因为,我们处于劣势。

    这次交谈只是一个接触,并没有什么实质的进展。不过,对方对于古行没有一口答应或者一口回绝还是很吃惊的。毕竟,ibm跟古行,至少是跟古行的部下已经有多多次接触了,对于古行的性格还算是有些了解的。

    “看来,这个年轻人,正在快速的成长着。不知道,他在这群狼当中,能走多远。”那个代表ibm的代表离开旅店之后,回头看了看旅店的方向,心中暗想。

    ibm刚走不久,德国、意大利、法国等几个计算机制造业的代表也先后来找古行谈。

    对于跟这些人的谈判,古行比较看重,毕竟,他们虽然也很大牌,却没有ibm那么大牌。可一番交谈下来,他们虽然也很想做让步,可他们的底线就是那纸对华禁运列表。

    生产cpu、内存、主板、硬盘的生产线正在这禁运名单里。

    互留名片,约定再见之后,古行便跟那些老人进行了一次长谈。第