第九章 赌桌上悟出来的道理
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张平不理二哥的嘀咕，招呼张建民拉着板车就到了上次摆摊的菜市场街口那里。
张平转头对张建民道：“建民哥，我今天会去看望我爸一趟，麻烦你先去医院跟我妈他们说一声，告诉他们晚上别买饭了，我给他们带吃的！”
张建民看看张平，他也不是真的完全笨，感觉这小子似乎有什么事不想让自己看到，但还是答应一声去了。
见张贵走了，张平对张贵道：“二哥，咱就在这里摆摊卖，不过等会我卖的时候你看着点，不过别问我什么话，看着就好，剩下的你就是帮忙收钱和搬下筐子！”
“哦！”
张贵不太明白卖个柿饼还有什么花哨，不过弟弟既然说了，他就听着。
三辆板车放在这里，的确很显眼，大冬天的，又不是饭点，这里人倒是不多，马上就被一些人注意到了。
一个视力不好的老太太凑了过来，发现是柿饼，一抬头又认出是张平，顿时说道：“哟，小伙子是你啊，你可算来了，昨天没买到你的柿饼，隔壁家买了，让我小孙子闹了好半天呢。”
张平赶忙笑着道：“奶奶，您可正好，有您这样的奶奶，您孙子可真是有福气！”
一句话说的老太太眉开眼笑的，嘴里却说道：“哈哈哈，都是罪！”
不过掏钱的速度可不慢，直接掏出两块钱道：“你好像卖五分钱一个吧，给我来两块钱的！”
“好嘞！”
张平答应一声，拿过一个牛皮纸袋过来就往里装柿饼，一边装还一边说道：“奶奶您看好啊，两块钱一共40个，保证有多不少！”
说着就一边装一边数：“一……二……三……”
“二十六……二十六……二十七……”
得到装完，还多送两个直接说明。
老太太心里高兴，心道：“人家都说这小伙子算数不好，还真是，多算一个，又送两个，白拿三个呢！嘿嘿！”
老太太笑嘻嘻走了。
趁着没人，张贵一把拉住张平胳膊问道：“平平，你刚才数错了，多给了两个，又多送了两个，这不是亏了两毛钱？”
张平笑笑道：“没多给，是我故意数错的！”
“啊？为啥？”张贵不解道。
张平想想解释道：“哦，学名叫欲获得心理，也就是赌徒心理，总希望得到一些小概率的好处。
而我就利用他们这种心理，只不过，我不是像赌桌上的庄家想要将他们全部吃进去，而是给他们一些小好处，这样，他们心里看重这些小便宜，那就会掏钱买东西，而我们付出一点小代价就能卖出更多的柿饼，获得更多的钱财！”
张贵听完想了好半天这才反应过来，笑道：“切，老三你就忽悠吧，不久是说占便宜吃大亏么，直说不好么，非要说别人听不懂的话。”
张平一愣也不由一笑。
“行，不管什么名字，你能懂就好。
二哥，你以后可得记着，做生意必须让对方也得到相应的好处，不然这生意就做不好！”
见二哥能听进去，张平也高兴，自己的二哥，他也不希望这辈子再让他走上邪路去做牢了。
“行，做生意老三你在行，就听你的！”
张贵随意一笑道：“老三，没看出来啊，所有人都知道你爱赌，没想到你还能从赌桌上悟出道理来了！”
看到又有人过来，张平也不多解释，赶紧迎接顾客。
随着时间的推移，买菜的人也逐渐多起来，柿饼的生意也越来越好，张平和张贵兄弟两人也都忙碌起来。
张贵收钱收的都心颤了，他之前也只是听说弟弟卖柿饼能赚钱，可没想到赚钱会这么快。
他此刻都不知道自己手上那个大信封里塞了多少钱进去了，反正绝对不少。
加上这次有了大信封装柿饼，携带也方便好多，还能顺带白得一个牛皮信封，购买的人更加高兴。
堂哥张建民已经回来了，就在边上帮忙搬一下筐子，倒是不累。
只是他很疑惑，张平不是说是有一个招待所的大领导要采购柿饼么，怎么会放在这里卖，他感觉自己好像被骗了。
“老三，信封不够了！”
张贵再次去抓信封，这才发现信封只剩下五六个了，赶忙说道！
张平转头看了一眼道：“那哥你再去买点回来，这次买300个吧！让建民哥先收钱！”
“好！”
张贵数出十二块钱来，将装钱的信封交给张建民转身就走。
等张贵再次来到邮电局，这里都快要下班了，里面一个客人都没有。
窗口坐的还是那位陈丽娟，见到张贵进来，顿时笑道：“哟，张贵兄弟，还真来买信封啊？”
张贵毕竟是外面混过的，也看到了此前张平的作为，此刻也是赔笑道：“是啊姐，又得麻烦您！”
陈丽娟这次倒是没摆任何脸色，笑问道：“这次要多少啊？”
“300个？”
“啥？300个？”
陈丽娟都被吓了一大跳。
这年头谁买这么多牛皮纸信封啊，此前65个，如今又有300，这是要干嘛？
她一下子好奇起来，一边起身一边假装随口问道：“你姐是县委那位啊，要这么多大信封？”
张贵心说我姐这辈子都还没进过县委大门呢，我哪知道是县委哪位。
不过他也有心机，笑笑道：“这个实在不太方便说，我就跑个腿而已！”
陈丽娟没有套出话来，反倒心里更加确信了几分这家的确有县委的亲戚。
这年月，谁家要是有个县里的亲戚，就是一个普通办事员都能把鼻孔朝到天上去，生怕被人攀关系办事，张贵和张平的低调倒是很符合这样的家庭，于是心里决定一定要跟这兄弟两搞好关系，要是能让人给上面说几句话，那自己这职位说不定还能提一提呢，谁想一辈子坐在这窗口天天吹冷风！
不过她很聪明，也没追着问，马上去拿信封，100个一扎的直接抱过来三扎递出来。
“你们要的多，还是按4分钱算，有规定，这是最低价！不过以后真有什么需要用得着姐的，可别客气，来城里有空也到家里来坐坐，我家就住在邮电家属区，进去一问我名字大家都知道！”
陈丽娟有心计，笑着说道。
“唉，好嘞，那就多谢姐了，有空我们兄弟一定去拜访您！”
张贵也赶忙答应着，话不说死这也是他自己总结出来的经验教训。
给完钱，两人很愉快的告别。
张平不理二哥的嘀咕，招呼张建民拉着板车就到了上次摆摊的菜市场街口那里。
张平转头对张建民道：“建民哥，我今天会去看望我爸一趟，麻烦你先去医院跟我妈他们说一声，告诉他们晚上别买饭了，我给他们带吃的！”
张建民看看张平，他也不是真的完全笨，感觉这小子似乎有什么事不想让自己看到，但还是答应一声去了。
见张贵走了，张平对张贵道：“二哥，咱就在这里摆摊卖，不过等会我卖的时候你看着点，不过别问我什么话，看着就好，剩下的你就是帮忙收钱和搬下筐子！”
“哦！”
张贵不太明白卖个柿饼还有什么花哨，不过弟弟既然说了，他就听着。
三辆板车放在这里，的确很显眼，大冬天的，又不是饭点，这里人倒是不多，马上就被一些人注意到了。
一个视力不好的老太太凑了过来，发现是柿饼，一抬头又认出是张平，顿时说道：“哟，小伙子是你啊，你可算来了，昨天没买到你的柿饼，隔壁家买了，让我小孙子闹了好半天呢。”
张平赶忙笑着道：“奶奶，您可正好，有您这样的奶奶，您孙子可真是有福气！”
一句话说的老太太眉开眼笑的，嘴里却说道：“哈哈哈，都是罪！”
不过掏钱的速度可不慢，直接掏出两块钱道：“你好像卖五分钱一个吧，给我来两块钱的！”
“好嘞！”
张平答应一声，拿过一个牛皮纸袋过来就往里装柿饼，一边装还一边说道：“奶奶您看好啊，两块钱一共40个，保证有多不少！”
说着就一边装一边数：“一……二……三……”
“二十六……二十六……二十七……”
得到装完，还多送两个直接说明。
老太太心里高兴，心道：“人家都说这小伙子算数不好，还真是，多算一个，又送两个，白拿三个呢！嘿嘿！”
老太太笑嘻嘻走了。
趁着没人，张贵一把拉住张平胳膊问道：“平平，你刚才数错了，多给了两个，又多送了两个，这不是亏了两毛钱？”
张平笑笑道：“没多给，是我故意数错的！”
“啊？为啥？”张贵不解道。
张平想想解释道：“哦，学名叫欲获得心理，也就是赌徒心理，总希望得到一些小概率的好处。
而我就利用他们这种心理，只不过，我不是像赌桌上的庄家想要将他们全部吃进去，而是给他们一些小好处，这样，他们心里看重这些小便宜，那就会掏钱买东西，而我们付出一点小代价就能卖出更多的柿饼，获得更多的钱财！”
张贵听完想了好半天这才反应过来，笑道：“切，老三你就忽悠吧，不久是说占便宜吃大亏么，直说不好么，非要说别人听不懂的话。”
张平一愣也不由一笑。
“行，不管什么名字，你能懂就好。
二哥，你以后可得记着，做生意必须让对方也得到相应的好处，不然这生意就做不好！”
见二哥能听进去，张平也高兴，自己的二哥，他也不希望这辈子再让他走上邪路去做牢了。
“行，做生意老三你在行，就听你的！”
张贵随意一笑道：“老三，没看出来啊，所有人都知道你爱赌，没想到你还能从赌桌上悟出道理来了！”
看到又有人过来，张平也不多解释，赶紧迎接顾客。
随着时间的推移，买菜的人也逐渐多起来，柿饼的生意也越来越好，张平和张贵兄弟两人也都忙碌起来。
张贵收钱收的都心颤了，他之前也只是听说弟弟卖柿饼能赚钱，可没想到赚钱会这么快。
他此刻都不知道自己手上那个大信封里塞了多少钱进去了，反正绝对不少。
加上这次有了大信封装柿饼，携带也方便好多，还能顺带白得一个牛皮信封，购买的人更加高兴。
堂哥张建民已经回来了，就在边上帮忙搬一下筐子，倒是不累。
只是他很疑惑，张平不是说是有一个招待所的大领导要采购柿饼么，怎么会放在这里卖，他感觉自己好像被骗了。
“老三，信封不够了！”
张贵再次去抓信封，这才发现信封只剩下五六个了，赶忙说道！
张平转头看了一眼道：“那哥你再去买点回来，这次买300个吧！让建民哥先收钱！”
“好！”
张贵数出十二块钱来，将装钱的信封交给张建民转身就走。
等张贵再次来到邮电局，这里都快要下班了，里面一个客人都没有。
窗口坐的还是那位陈丽娟，见到张贵进来，顿时笑道：“哟，张贵兄弟，还真来买信封啊？”
张贵毕竟是外面混过的，也看到了此前张平的作为，此刻也是赔笑道：“是啊姐，又得麻烦您！”
陈丽娟这次倒是没摆任何脸色，笑问道：“这次要多少啊？”
“300个？”
“啥？300个？”
陈丽娟都被吓了一大跳。
这年头谁买这么多牛皮纸信封啊，此前65个，如今又有300，这是要干嘛？
她一下子好奇起来，一边起身一边假装随口问道：“你姐是县委那位啊，要这么多大信封？”
张贵心说我姐这辈子都还没进过县委大门呢，我哪知道是县委哪位。
不过他也有心机，笑笑道：“这个实在不太方便说，我就跑个腿而已！”
陈丽娟没有套出话来，反倒心里更加确信了几分这家的确有县委的亲戚。
这年月，谁家要是有个县里的亲戚，就是一个普通办事员都能把鼻孔朝到天上去，生怕被人攀关系办事，张贵和张平的低调倒是很符合这样的家庭，于是心里决定一定要跟这兄弟两搞好关系，要是能让人给上面说几句话，那自己这职位说不定还能提一提呢，谁想一辈子坐在这窗口天天吹冷风！
不过她很聪明，也没追着问，马上去拿信封，100个一扎的直接抱过来三扎递出来。
“你们要的多，还是按4分钱算，有规定，这是最低价！不过以后真有什么需要用得着姐的，可别客气，来城里有空也到家里来坐坐，我家就住在邮电家属区，进去一问我名字大家都知道！”
陈丽娟有心计，笑着说道。
“唉，好嘞，那就多谢姐了，有空我们兄弟一定去拜访您！”
张贵也赶忙答应着，话不说死这也是他自己总结出来的经验教训。
给完钱，两人很愉快的告别。