第六十章 英语老师贺嘉明
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人家既然赚钱了还来找他，这明显就是要继续订货，这可是金主，的好生招呼着！
“老弟喝茶，这可是上好的信阳毛尖！”
说着将一杯茶送到了张平面前。
白瓷杯配上冒着热气的清茶，浓郁的清香味飘散而出，让张平很是舒服。
“虽然我不懂茶，但这味道闻着真的不错！”张平也奉承道。
花花轿子人抬人，你说句好的，对方回应一句，生意做成，这便是皆大欢喜。
“老弟这次过来是不是还要定什么包装？”曲主任一脸笑意，胖脸都把眼睛挤成了一条缝隙。
“哈哈，是的，就上次那盒子，还要一批！”张平喝了一口茶点头。
“多少？”
“一万！这是1000元定金，货好了我再付尾款！”张平说着掏出一叠钱放在了桌子上。
“哈哈，没问题，明天下午你就能来取货！”曲主任胖脸上笑容更加灿烂。
“好，不过老哥能不能帮个忙，这么多东西，能不能帮忙找个车给我送一下，太多不好带走，另外我还有些东西要一起拉走，运费我出！”张平响起运输的问题赶忙说道。
虽然也可以去找吴广才，但也不能照着一个人薅羊毛，要是曲科长能办到，那更好！
“哈哈，小事一桩，不就送趟货么，包在老哥身上，也不用什么运费，回头你去买两包烟给司机就行！”曲科长毫不犹豫答应了下来。
“哈哈，那就多谢老哥了！”张平马上道谢。
曲科长又发一笔财自然高兴，亲自将张平送出厂门外，门卫看着张平喃喃自语：“这是曲科长家的亲戚？看着挺热情，日后得注意着，不能得罪！”
张平不知道，自己在县食品厂门卫的心中已经是得罪不起的人了，笑呵呵离去。
再去塑料厂，那事情就更加简单了。
这次张平并没有直接给钱，只是打了一声招呼就完事。
那些盒子积压那么多，塑料厂巴不得张平全部弄走呢，销售科长更是满脸堆笑的一路接待，虽然没见到现钱，可还是一脸担心张平不愿意要的样子，看的张平心里好笑。
不过这就是商业现实，自己想要卖出货，但苦于没有买主，一旦遇到一位，自然想要牢牢抓住，不自觉就姿态放低。
张平很满意，两人说定这两天就来拉货，销售科长自然高兴无比，生怕张平反悔，临走时还偷偷塞给他一条红塔山，一个劲的夸张平年少有为！
张平先是愣了一下，随即也就坦然收了。
他要不收，只怕人家还要更担心呢。
果然，收了烟，对方也就放心了。
转了一圈，事情搞定，其实总共才出去了1000元，还白得一条烟，看的张贵眼珠子都差点掉出来。
走出塑料厂好一段路，张贵终于憋不住问了出来：“老三，人家卖东西为什么还要给你送东西？”
张平笑着反问道：“那你说我们之前摆摊卖柿饼时为什么还要给人多送几个？”
“呃，为了多卖点，让人家下次再来买啊？”张贵不假思索说道。
“那就是了，人心都是一样的，市场紧缺的货物，就是买主求着卖主，市场充足的货物，就是卖主求着买主，要送东西，讨好，这就是市场的供需关系，二哥你多琢磨一下很多事都能往这上面套！”
张平用最为通俗易懂的话语给二哥普及了市场规律。
张贵似懂非懂的点头。
“那之前那个吴副主任跟你也没多谈多少啊，怎么就直接跟你要了那么多货？”张贵今天求知欲爆棚，再次问道。
张平也没有不耐烦，解释道：“这也很简单，还记得都给出的阶梯式单价吗？若是他只要100来盒，那他就完全是帮人跑个腿而已，白辛苦一场，自己还要花很多钱。
可是他要是能多卖出礼盒出去，那他就可以按照原本的2.4元价格卖出去，甚至卖的更高，这样他是不是可以赚不少钱？
一盒赚2毛钱，100盒就是20元，1000盒就是200元，他一个月工资才多少钱？
要是他辛苦一下，最近多跑跑，以他采购的人脉，卖出上千盒很难吗？那他是不是就可以多赚一个多月的工资了？”
“原来是这样，难怪！”
张贵也不笨，就是以前根本接触不到这些事情，也不会多想，现在张平一解释马上就懂了。
可能有人觉得这很幼稚，这不是七八岁的小孩子就能懂的道理吗？
可是别忘记了，这是80年代啊，识字的人都不多，见过世面的人更少，没有手机电脑，消息异常闭塞，一个农民的儿子，每天见到的就是土疙瘩和有什么吃的，哪里能想这么多，很多外面的东西他们想都不敢想，楼上楼下，电灯电话就是他们的最高想想高度了，还能奢求什么。
兄弟两办完事，闲着没事就去医院看看。
张贵一路走一路问，张平也不断解释，让张贵获益匪浅。
以前他只是觉得张平很厉害能赚钱，可是今天他才发现，自己跟这个弟弟的差距有多大。
他心里明白，自己若不是张平的二哥，而且对家里人还算关心，只怕也会落得一个跟自己大哥张富那样的结局，心里更加坚定了这辈子要牢牢跟着这个弟弟的心思。
他张贵没什么本事那就跟着有本事的人，何况这个人是自己的弟弟，还很重情，那就足够了，张平绝对不会让他吃亏的。
虽然他看着张平之前每天给张建民钱眼里火热，可他清楚，那是当外人对待的，自家人不用在乎这些，现在不给，后面给的更多。
时间还早，张平在路边看到有卖梨的，毫不犹豫买了一些，又去副食品商店买了两罐麦乳精，他现在有钱，根本不在乎这些。
顺便将五六十块钱塞给了张贵道：“二哥你别嫌少，先拿着用，这段时间我用钱比较厉害，得算计着来。”
“够了！足够了！”
张贵也是没想到刚刚还在心里念叨张平没给过他钱呢这就给了，吓得他还以为张平跟他生份了，看到张平一脸真诚才终于放心下来。
“老三，那二哥这辈子可就要靠着你发财了，嘿嘿！”张贵讨好的说道。
张平愣了一下，笑笑没说话。
有这么一个二哥给自己做帮手，的确可靠很多。
两人进了病房，张大川正在发脾气，一个大男人这么长时间呆在床上下不了地，连上厕所这种事都要老婆伺候，简直丢死个人。
“爸，这又是怎么啦？”张平走进去试探着问道。
母亲李秀梅看到两个儿子过来，顿时有了底气，骂道：“哼，惯得毛病，我天天伺候着还给我摆脸色。”
张大川顿时老脸一红，当着两个儿子的面被老婆骂，翩翩现在自己是废人一个，一点反驳的底气都没有，顿时满脸尴尬。
“哦，老二、老三你们来了啊，怎么又买东西！”
等看清还有麦乳精这种金贵东西时一下子找到了宣泄火气的地方，骂道：“你们两个兔崽子，这是兜里有两个闲钱又开始显摆了是不是？买这么贵的东西？拿走，退了去！”
张平马上就猜到了他的心思，笑道：“爸，别生气，儿子现在给你买这点东西的钱还是有的。”
他知道父亲是担心家里没钱，这次受伤他也是怕了。
他赶忙安慰道：“对了，爸，此前那1200元我已经赚够了，等你出院了，这钱咱就可以还回去！”
果然，张大川顿时兴奋的瞪大了眼睛：“真的？别骗你老子，别看我现在是个残废，照样能揍你！”
张平心里好笑，但脸上赶忙做出一副害怕的样子道：“不敢不敢！我哪里敢骗你啊，你那棍子打的真疼！”
张平没什么意思，可张大川却是猛然想起来自己当初可是一棍子把儿子打得足足躺了五天没有动静，心里也是后悔不已。
“唉，老三，最近苦了你了，要是你大哥能像你们两个这样就好了！”
张平昨晚就知道了昨天的事情，也是一阵默然。
他可以不认大哥，可父母怕是还难以狠下心的。
兄弟两陪着聊天，快到中午，又去给两人买了好饭好菜回来，更是再次留下100元，不知道引来多少人的羡慕嫉妒。
眼看到了跟吴广才约好的见面时间，做完这些张平才找了个借口离开，张贵一心跟着学东西，自然一路跟随。
再次来到县委招待所，吴广才广果然在等他们，而且已经定了一桌饭就在招待所内。
他是这里的牛人，这点事就是一句话的事，招待宴这种事一直存在，也不用他掏钱，他也乐的做个顺水人情。
三人走进一个包间，里面已经坐着一个身材瘦俏的年轻男子，看起来大约二十六七岁的样子，带着眼镜，文质彬彬的样子，一看就是文化人。
“来，小张，给你们介绍一下，这位就是我跟你说的那位一中老师，姓贺，叫贺嘉明，以前自学过英语，现在是英语老师！”
吴广才很自然的给两人介绍一遍。张平却是有些惊讶，这个时候的懂英语的可真不多。
难怪有祖传的院子，看来这家底不错，要不然以前也没机会学英语。
人家既然赚钱了还来找他，这明显就是要继续订货，这可是金主，的好生招呼着！
“老弟喝茶，这可是上好的信阳毛尖！”
说着将一杯茶送到了张平面前。
白瓷杯配上冒着热气的清茶，浓郁的清香味飘散而出，让张平很是舒服。
“虽然我不懂茶，但这味道闻着真的不错！”张平也奉承道。
花花轿子人抬人，你说句好的，对方回应一句，生意做成，这便是皆大欢喜。
“老弟这次过来是不是还要定什么包装？”曲主任一脸笑意，胖脸都把眼睛挤成了一条缝隙。
“哈哈，是的，就上次那盒子，还要一批！”张平喝了一口茶点头。
“多少？”
“一万！这是1000元定金，货好了我再付尾款！”张平说着掏出一叠钱放在了桌子上。
“哈哈，没问题，明天下午你就能来取货！”曲主任胖脸上笑容更加灿烂。
“好，不过老哥能不能帮个忙，这么多东西，能不能帮忙找个车给我送一下，太多不好带走，另外我还有些东西要一起拉走，运费我出！”张平响起运输的问题赶忙说道。
虽然也可以去找吴广才，但也不能照着一个人薅羊毛，要是曲科长能办到，那更好！
“哈哈，小事一桩，不就送趟货么，包在老哥身上，也不用什么运费，回头你去买两包烟给司机就行！”曲科长毫不犹豫答应了下来。
“哈哈，那就多谢老哥了！”张平马上道谢。
曲科长又发一笔财自然高兴，亲自将张平送出厂门外，门卫看着张平喃喃自语：“这是曲科长家的亲戚？看着挺热情，日后得注意着，不能得罪！”
张平不知道，自己在县食品厂门卫的心中已经是得罪不起的人了，笑呵呵离去。
再去塑料厂，那事情就更加简单了。
这次张平并没有直接给钱，只是打了一声招呼就完事。
那些盒子积压那么多，塑料厂巴不得张平全部弄走呢，销售科长更是满脸堆笑的一路接待，虽然没见到现钱，可还是一脸担心张平不愿意要的样子，看的张平心里好笑。
不过这就是商业现实，自己想要卖出货，但苦于没有买主，一旦遇到一位，自然想要牢牢抓住，不自觉就姿态放低。
张平很满意，两人说定这两天就来拉货，销售科长自然高兴无比，生怕张平反悔，临走时还偷偷塞给他一条红塔山，一个劲的夸张平年少有为！
张平先是愣了一下，随即也就坦然收了。
他要不收，只怕人家还要更担心呢。
果然，收了烟，对方也就放心了。
转了一圈，事情搞定，其实总共才出去了1000元，还白得一条烟，看的张贵眼珠子都差点掉出来。
走出塑料厂好一段路，张贵终于憋不住问了出来：“老三，人家卖东西为什么还要给你送东西？”
张平笑着反问道：“那你说我们之前摆摊卖柿饼时为什么还要给人多送几个？”
“呃，为了多卖点，让人家下次再来买啊？”张贵不假思索说道。
“那就是了，人心都是一样的，市场紧缺的货物，就是买主求着卖主，市场充足的货物，就是卖主求着买主，要送东西，讨好，这就是市场的供需关系，二哥你多琢磨一下很多事都能往这上面套！”
张平用最为通俗易懂的话语给二哥普及了市场规律。
张贵似懂非懂的点头。
“那之前那个吴副主任跟你也没多谈多少啊，怎么就直接跟你要了那么多货？”张贵今天求知欲爆棚，再次问道。
张平也没有不耐烦，解释道：“这也很简单，还记得都给出的阶梯式单价吗？若是他只要100来盒，那他就完全是帮人跑个腿而已，白辛苦一场，自己还要花很多钱。
可是他要是能多卖出礼盒出去，那他就可以按照原本的2.4元价格卖出去，甚至卖的更高，这样他是不是可以赚不少钱？
一盒赚2毛钱，100盒就是20元，1000盒就是200元，他一个月工资才多少钱？
要是他辛苦一下，最近多跑跑，以他采购的人脉，卖出上千盒很难吗？那他是不是就可以多赚一个多月的工资了？”
“原来是这样，难怪！”
张贵也不笨，就是以前根本接触不到这些事情，也不会多想，现在张平一解释马上就懂了。
可能有人觉得这很幼稚，这不是七八岁的小孩子就能懂的道理吗？
可是别忘记了，这是80年代啊，识字的人都不多，见过世面的人更少，没有手机电脑，消息异常闭塞，一个农民的儿子，每天见到的就是土疙瘩和有什么吃的，哪里能想这么多，很多外面的东西他们想都不敢想，楼上楼下，电灯电话就是他们的最高想想高度了，还能奢求什么。
兄弟两办完事，闲着没事就去医院看看。
张贵一路走一路问，张平也不断解释，让张贵获益匪浅。
以前他只是觉得张平很厉害能赚钱，可是今天他才发现，自己跟这个弟弟的差距有多大。
他心里明白，自己若不是张平的二哥，而且对家里人还算关心，只怕也会落得一个跟自己大哥张富那样的结局，心里更加坚定了这辈子要牢牢跟着这个弟弟的心思。
他张贵没什么本事那就跟着有本事的人，何况这个人是自己的弟弟，还很重情，那就足够了，张平绝对不会让他吃亏的。
虽然他看着张平之前每天给张建民钱眼里火热，可他清楚，那是当外人对待的，自家人不用在乎这些，现在不给，后面给的更多。
时间还早，张平在路边看到有卖梨的，毫不犹豫买了一些，又去副食品商店买了两罐麦乳精，他现在有钱，根本不在乎这些。
顺便将五六十块钱塞给了张贵道：“二哥你别嫌少，先拿着用，这段时间我用钱比较厉害，得算计着来。”
“够了！足够了！”
张贵也是没想到刚刚还在心里念叨张平没给过他钱呢这就给了，吓得他还以为张平跟他生份了，看到张平一脸真诚才终于放心下来。
“老三，那二哥这辈子可就要靠着你发财了，嘿嘿！”张贵讨好的说道。
张平愣了一下，笑笑没说话。
有这么一个二哥给自己做帮手，的确可靠很多。
两人进了病房，张大川正在发脾气，一个大男人这么长时间呆在床上下不了地，连上厕所这种事都要老婆伺候，简直丢死个人。
“爸，这又是怎么啦？”张平走进去试探着问道。
母亲李秀梅看到两个儿子过来，顿时有了底气，骂道：“哼，惯得毛病，我天天伺候着还给我摆脸色。”
张大川顿时老脸一红，当着两个儿子的面被老婆骂，翩翩现在自己是废人一个，一点反驳的底气都没有，顿时满脸尴尬。
“哦，老二、老三你们来了啊，怎么又买东西！”
等看清还有麦乳精这种金贵东西时一下子找到了宣泄火气的地方，骂道：“你们两个兔崽子，这是兜里有两个闲钱又开始显摆了是不是？买这么贵的东西？拿走，退了去！”
张平马上就猜到了他的心思，笑道：“爸，别生气，儿子现在给你买这点东西的钱还是有的。”
他知道父亲是担心家里没钱，这次受伤他也是怕了。
他赶忙安慰道：“对了，爸，此前那1200元我已经赚够了，等你出院了，这钱咱就可以还回去！”
果然，张大川顿时兴奋的瞪大了眼睛：“真的？别骗你老子，别看我现在是个残废，照样能揍你！”
张平心里好笑，但脸上赶忙做出一副害怕的样子道：“不敢不敢！我哪里敢骗你啊，你那棍子打的真疼！”
张平没什么意思，可张大川却是猛然想起来自己当初可是一棍子把儿子打得足足躺了五天没有动静，心里也是后悔不已。
“唉，老三，最近苦了你了，要是你大哥能像你们两个这样就好了！”
张平昨晚就知道了昨天的事情，也是一阵默然。
他可以不认大哥，可父母怕是还难以狠下心的。
兄弟两陪着聊天，快到中午，又去给两人买了好饭好菜回来，更是再次留下100元，不知道引来多少人的羡慕嫉妒。
眼看到了跟吴广才约好的见面时间，做完这些张平才找了个借口离开，张贵一心跟着学东西，自然一路跟随。
再次来到县委招待所，吴广才广果然在等他们，而且已经定了一桌饭就在招待所内。
他是这里的牛人，这点事就是一句话的事，招待宴这种事一直存在，也不用他掏钱，他也乐的做个顺水人情。
三人走进一个包间，里面已经坐着一个身材瘦俏的年轻男子，看起来大约二十六七岁的样子，带着眼镜，文质彬彬的样子，一看就是文化人。
“来，小张，给你们介绍一下，这位就是我跟你说的那位一中老师，姓贺，叫贺嘉明，以前自学过英语，现在是英语老师！”
吴广才很自然的给两人介绍一遍。张平却是有些惊讶，这个时候的懂英语的可真不多。
难怪有祖传的院子，看来这家底不错，要不然以前也没机会学英语。