第一百二十七章 哪壶不开提哪壶
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张平看着手上的玉镯子，质地果然不错。
心里叹息一声，先装进了自己口袋。
走进客厅，看到冯彬、姜婉正跟张大川在聊天，似乎还很高兴，吴广平则是坐在一边默默喝茶。
“平平，你怎么这么没礼貌，客人来了你也不招呼着！”
张大川对这个儿子很不满意，这么尊贵的客人上门，竟然如此怠慢，真是太丢脸了。
张平笑笑道：“爸，是我照顾不周，我来招待吧，你刚出院，还是先回房间去休息一下！”
然后赶紧叫来张贵，带张大川离去。
说实话，张大川以前也没跟什么大人物接触多少，陪着这些人也是浑身难受，巴不得离开呢，没有丝毫犹豫就离开了。
等张大川离开，客厅里也终于安静下来。
张平笑着拿热水瓶给各人续满水，这才坐在主位上问道：“姜小姐，冯秘书，今天来不知道是为公事还是为了私事？”
刚才被冯彬刺了一下，他对接待心情也没那么好了，直接开口询问。
姜婉听完顿时不悦，大小姐脾气上来，说道：“张平，你什么意思？要是不愿意我们来你家，我们直接走就是！”
张平没心思哄她，微笑说道：“姜小姐不要介意，要是公事，咱们就谈公事，要是私事，那就说说看，冬天白天短，很快就天黑了，就怕耽误了两位的事情！”
听到这话，姜婉非但没有接收，反而更加生气道：“你到底什么意思？”
张平之前是觉得姜婉还挺善良，印象不错，可今天才发现，对方身上的大小姐毛病真是不少，自己还真是不愿意应付。
张平却是不理她，而是看向了冯彬。
冯彬心知张平是因为自己而对姜婉也有了意见，虽说这是他想要看到的，可怎么总觉得心里不舒服呢？
“哦，是这样，我们今天来就是想要拉货的，姜厂长说你之前答应他今天可以出一批货，至少保证六万份，没错吧？”
张平摇头：“我答应的是至少五万份，是不是冯秘书记错了？”
张平上次可是叫他冯哥的，这次直接称呼冯秘书，这疏远的意思也太明显了。
冯彬眉头皱了一下，随即道：“那就五万份吧，不知道什么时候可以拉货？”
“随时可以，不知道冯秘书这次准备拉走多少？”
看着两人公事公办的样子，吴广才看的心里皱眉，这转折有些大啊，他猜测，这种变化肯定是因为此前两人的几句谈话引起的。
“那行，那就五万分吧！”
冯彬想了想说道：“上次一共付了你30000元货款，也就是说，我这次拉走5万份的货，直接再付给你7万元就够了没错吧？”
张平却是瞬间感觉这话有问题。
他经历的商业谈判太多了，一点细微的变化就会引来很多连锁反应，因此一旦涉及生意，他的神经是一直紧绷的。
几乎瞬间，他就明白了对方的意思。
现在可以说姜鹏就是张平主要的销售渠道，要是姜鹏不再要货，那张平手里的货就很可能砸在手里，不说一文不值也赚不了大钱。
张平笑笑道：“冯秘书，这话就不对了吧，上次可是有一个简单协议的，那3万元只是10万份礼盒的定金，也就是说，只有你们将其他货款付清的时候，才能用这3万元抵消货款，而不是预付货款！”
这虽然只是两个名词的问题，可这区别就大了去了。
在场四人，除了姜婉对生意懂的不多外，其他三人都是瞬间就明白张平的意思了。
姜婉不太懂这两者有什么区别，就觉得张平想要故意找茬，生气道：“张平，你什么意思？你是不想交货还是想要坐地起价？”
限于见识，她也只能如此说话。
张平对她笑笑，反问道：“姜小姐，我想先问你一句，你今天来是你父亲授权让你全权处理此事还是跟着来玩的？”
姜婉生气道：“这有什么区别吗？都是我爸的生意！我这个女儿难道不能做主？”
张平摇摇头道：“当然不行！要是你父亲授权你全权负责这笔生意，那我就跟你谈，要是你没有权利，那生意的事情你就不要插手！”
见姜婉衣服即将发飙的样子，张平好不可以补充了一句：“要是觉得不对，那就去问你父亲，我相信他懂这个道理！”
“你！”
姜婉真的生气了，直接站起就往外冲。
张平没有阻拦，而是对吴广平道：“吴叔，麻烦你你跟着去看看，别让姜小姐遇到什么麻烦！”
吴广平点点头，二话不说起身跟了出去。
等两人离开，张平这才再次看向了冯彬。
冯彬也盯着张平，他心里也是惊讶，这小子每次见面他都有新的认知。
第一次见面，他觉得这小子是个人才，有些本事，跟普通的农村青年很不一样。
第二次见面，也是上次去张平家里取货的那次。
他觉得，这样的农村家庭能出这么一位人才实在不一般，对张平更加看重，心想着让自己老板好好培养一下，或许有大用。
今天的他们第三次见面，原本感觉也很不错，可他没想到自家小姐竟然有种看上这小子的意思，而此刻听完这么一番话，他却是犹如面对一位江湖老手的感觉。
定金可预付账款这两个概念，一般人是分不清的，或者根本就不会去多想，可张平却是瞬间意识到了他的想法和谋划，不得不让他震惊。
其实说白了也很简单，定金其实就是货款的一部分，但却不直接是货款，只能作为一种保证金的形式存在。
就拿此刻来说，如果按照冯彬的说法将那3万元直接当成货款，冯彬这次拉走5万份的礼盒，再付给张平7万元，等于两者之间的当前生意就彻底结束了！
看来似乎没问题，可问题是，这样一来，后面剩下的礼盒，他们不要，张平就得烂在仓库，或者自己上街头去叫卖。
或者随后姜鹏和冯彬重新过来，却是只给出一个极低的价格，就说张平到时候是卖呢，还是不卖呢？
卖了就亏钱，不卖就烂掉成为垃圾！
但将那三万当成了定金，那就不同了，此次拉走的货就只是本次合作的一部分，剩余的货姜鹏必须拉走，不然，这三万元就得白送给张平！
这就是商业，充满了欺诈和凶险。
看似一个微不足道的小细节，很可能导致一笔巨大的亏损！
这一点，冯彬懂，张平也懂，吴广才同样也懂。
只是张平不太清楚，冯彬如此做法是姜鹏授意还是自己个人临时行为。
冯彬盯着张平好半天，才忽然笑道：“呵呵呵，张老弟还真是不简单啊，之前只觉得你做生意厉害，今天才发现，我老哥还是低估了你，要不是你相貌的确不大，我都要以为你是那个老不死的假扮的！”
张平也笑了，这称呼瞬间从张平变成了老弟，这是冯彬见事不可为，认怂了。
这一刻，张平瞬间断定，这是冯彬的个人行为，绝对不是姜鹏授意的，要不然，他不会这么轻易的认怂。
张平笑道：“冯哥抬举了，商场如战场，不得不小心啊！我这人读书不多，脑子也不聪明，只能死板的跟着协议走，我相信这一点肯定不会错！”
冯彬心里膈应，你小子恶心谁呢？
就你？沾上毛就是猴，猴精猴精的，读书不多我信，可这脑子比读书多的人都聪明！
“冯哥，今天准备拿多少货啊？”
冯彬直翻白眼道：“5万吧，就一辆车，再多就装不下了！”
他没说谎，礼盒不重，但的确占地方，这时候路面不好，这次他们的车没有篷布，太多说不定路上就要遗失一些。
张平点点头，看了看手腕上的绿水鬼道：“那行，现在是11：10，要不咱们先去塑料厂一趟，将货装起来，吃完饭你们随时可以出发，不耽误事情！”
冯彬也不想跟张平继续墨迹，点头道：“那也好！”
两人达成一致，跟家里人打了声招呼，直接出门。
李秀梅虽然在做饭，可却是一直关注着客厅里的动向，刚刚看到姜婉急呼呼的离去，不等她追上，就见吴广才跟出来，直说了一声没事就跟了上去。
现在又见儿子跟那个冯秘书要出门，就想要拦着：“平平，这都快中午了，你们再急也吃完饭再出去啊！”
“妈，不急，这不还没吃饭么，天短，先去把事办了，等下就回来吃饭！”
说完也不再解释，两人直接离去。
“这是咋了？怎么看着没进门那会热乎了？”李秀梅看不懂，嘴里喃喃道。
张瑛赶出来道：“妈，你就别管了，老三做事有分寸，心里肯定有数的，你就别跟着给他添乱了！”
李秀梅瞪女儿一眼道：“哼！这才几天，就嫌我没用了是不是？还没嫁人就这样，以后嫁了人还不认我这个妈了？”
本来是一句气话，可一出口两人都是感觉难受起来。
张瑛最发愁自己跟王癞子的婚约的事情，而李秀梅而瞬间意识到自己已经将女儿用200元给卖了，顿时娘俩都是一脸尴尬和愁苦！
李秀梅真想给自己一嘴巴，怎么就哪壶不开提哪壶呢！
张平看着手上的玉镯子，质地果然不错。
心里叹息一声，先装进了自己口袋。
走进客厅，看到冯彬、姜婉正跟张大川在聊天，似乎还很高兴，吴广平则是坐在一边默默喝茶。
“平平，你怎么这么没礼貌，客人来了你也不招呼着！”
张大川对这个儿子很不满意，这么尊贵的客人上门，竟然如此怠慢，真是太丢脸了。
张平笑笑道：“爸，是我照顾不周，我来招待吧，你刚出院，还是先回房间去休息一下！”
然后赶紧叫来张贵，带张大川离去。
说实话，张大川以前也没跟什么大人物接触多少，陪着这些人也是浑身难受，巴不得离开呢，没有丝毫犹豫就离开了。
等张大川离开，客厅里也终于安静下来。
张平笑着拿热水瓶给各人续满水，这才坐在主位上问道：“姜小姐，冯秘书，今天来不知道是为公事还是为了私事？”
刚才被冯彬刺了一下，他对接待心情也没那么好了，直接开口询问。
姜婉听完顿时不悦，大小姐脾气上来，说道：“张平，你什么意思？要是不愿意我们来你家，我们直接走就是！”
张平没心思哄她，微笑说道：“姜小姐不要介意，要是公事，咱们就谈公事，要是私事，那就说说看，冬天白天短，很快就天黑了，就怕耽误了两位的事情！”
听到这话，姜婉非但没有接收，反而更加生气道：“你到底什么意思？”
张平之前是觉得姜婉还挺善良，印象不错，可今天才发现，对方身上的大小姐毛病真是不少，自己还真是不愿意应付。
张平却是不理她，而是看向了冯彬。
冯彬心知张平是因为自己而对姜婉也有了意见，虽说这是他想要看到的，可怎么总觉得心里不舒服呢？
“哦，是这样，我们今天来就是想要拉货的，姜厂长说你之前答应他今天可以出一批货，至少保证六万份，没错吧？”
张平摇头：“我答应的是至少五万份，是不是冯秘书记错了？”
张平上次可是叫他冯哥的，这次直接称呼冯秘书，这疏远的意思也太明显了。
冯彬眉头皱了一下，随即道：“那就五万份吧，不知道什么时候可以拉货？”
“随时可以，不知道冯秘书这次准备拉走多少？”
看着两人公事公办的样子，吴广才看的心里皱眉，这转折有些大啊，他猜测，这种变化肯定是因为此前两人的几句谈话引起的。
“那行，那就五万分吧！”
冯彬想了想说道：“上次一共付了你30000元货款，也就是说，我这次拉走5万份的货，直接再付给你7万元就够了没错吧？”
张平却是瞬间感觉这话有问题。
他经历的商业谈判太多了，一点细微的变化就会引来很多连锁反应，因此一旦涉及生意，他的神经是一直紧绷的。
几乎瞬间，他就明白了对方的意思。
现在可以说姜鹏就是张平主要的销售渠道，要是姜鹏不再要货，那张平手里的货就很可能砸在手里，不说一文不值也赚不了大钱。
张平笑笑道：“冯秘书，这话就不对了吧，上次可是有一个简单协议的，那3万元只是10万份礼盒的定金，也就是说，只有你们将其他货款付清的时候，才能用这3万元抵消货款，而不是预付货款！”
这虽然只是两个名词的问题，可这区别就大了去了。
在场四人，除了姜婉对生意懂的不多外，其他三人都是瞬间就明白张平的意思了。
姜婉不太懂这两者有什么区别，就觉得张平想要故意找茬，生气道：“张平，你什么意思？你是不想交货还是想要坐地起价？”
限于见识，她也只能如此说话。
张平对她笑笑，反问道：“姜小姐，我想先问你一句，你今天来是你父亲授权让你全权处理此事还是跟着来玩的？”
姜婉生气道：“这有什么区别吗？都是我爸的生意！我这个女儿难道不能做主？”
张平摇摇头道：“当然不行！要是你父亲授权你全权负责这笔生意，那我就跟你谈，要是你没有权利，那生意的事情你就不要插手！”
见姜婉衣服即将发飙的样子，张平好不可以补充了一句：“要是觉得不对，那就去问你父亲，我相信他懂这个道理！”
“你！”
姜婉真的生气了，直接站起就往外冲。
张平没有阻拦，而是对吴广平道：“吴叔，麻烦你你跟着去看看，别让姜小姐遇到什么麻烦！”
吴广平点点头，二话不说起身跟了出去。
等两人离开，张平这才再次看向了冯彬。
冯彬也盯着张平，他心里也是惊讶，这小子每次见面他都有新的认知。
第一次见面，他觉得这小子是个人才，有些本事，跟普通的农村青年很不一样。
第二次见面，也是上次去张平家里取货的那次。
他觉得，这样的农村家庭能出这么一位人才实在不一般，对张平更加看重，心想着让自己老板好好培养一下，或许有大用。
今天的他们第三次见面，原本感觉也很不错，可他没想到自家小姐竟然有种看上这小子的意思，而此刻听完这么一番话，他却是犹如面对一位江湖老手的感觉。
定金可预付账款这两个概念，一般人是分不清的，或者根本就不会去多想，可张平却是瞬间意识到了他的想法和谋划，不得不让他震惊。
其实说白了也很简单，定金其实就是货款的一部分，但却不直接是货款，只能作为一种保证金的形式存在。
就拿此刻来说，如果按照冯彬的说法将那3万元直接当成货款，冯彬这次拉走5万份的礼盒，再付给张平7万元，等于两者之间的当前生意就彻底结束了！
看来似乎没问题，可问题是，这样一来，后面剩下的礼盒，他们不要，张平就得烂在仓库，或者自己上街头去叫卖。
或者随后姜鹏和冯彬重新过来，却是只给出一个极低的价格，就说张平到时候是卖呢，还是不卖呢？
卖了就亏钱，不卖就烂掉成为垃圾！
但将那三万当成了定金，那就不同了，此次拉走的货就只是本次合作的一部分，剩余的货姜鹏必须拉走，不然，这三万元就得白送给张平！
这就是商业，充满了欺诈和凶险。
看似一个微不足道的小细节，很可能导致一笔巨大的亏损！
这一点，冯彬懂，张平也懂，吴广才同样也懂。
只是张平不太清楚，冯彬如此做法是姜鹏授意还是自己个人临时行为。
冯彬盯着张平好半天，才忽然笑道：“呵呵呵，张老弟还真是不简单啊，之前只觉得你做生意厉害，今天才发现，我老哥还是低估了你，要不是你相貌的确不大，我都要以为你是那个老不死的假扮的！”
张平也笑了，这称呼瞬间从张平变成了老弟，这是冯彬见事不可为，认怂了。
这一刻，张平瞬间断定，这是冯彬的个人行为，绝对不是姜鹏授意的，要不然，他不会这么轻易的认怂。
张平笑道：“冯哥抬举了，商场如战场，不得不小心啊！我这人读书不多，脑子也不聪明，只能死板的跟着协议走，我相信这一点肯定不会错！”
冯彬心里膈应，你小子恶心谁呢？
就你？沾上毛就是猴，猴精猴精的，读书不多我信，可这脑子比读书多的人都聪明！
“冯哥，今天准备拿多少货啊？”
冯彬直翻白眼道：“5万吧，就一辆车，再多就装不下了！”
他没说谎，礼盒不重，但的确占地方，这时候路面不好，这次他们的车没有篷布，太多说不定路上就要遗失一些。
张平点点头，看了看手腕上的绿水鬼道：“那行，现在是11：10，要不咱们先去塑料厂一趟，将货装起来，吃完饭你们随时可以出发，不耽误事情！”
冯彬也不想跟张平继续墨迹，点头道：“那也好！”
两人达成一致，跟家里人打了声招呼，直接出门。
李秀梅虽然在做饭，可却是一直关注着客厅里的动向，刚刚看到姜婉急呼呼的离去，不等她追上，就见吴广才跟出来，直说了一声没事就跟了上去。
现在又见儿子跟那个冯秘书要出门，就想要拦着：“平平，这都快中午了，你们再急也吃完饭再出去啊！”
“妈，不急，这不还没吃饭么，天短，先去把事办了，等下就回来吃饭！”
说完也不再解释，两人直接离去。
“这是咋了？怎么看着没进门那会热乎了？”李秀梅看不懂，嘴里喃喃道。
张瑛赶出来道：“妈，你就别管了，老三做事有分寸，心里肯定有数的，你就别跟着给他添乱了！”
李秀梅瞪女儿一眼道：“哼！这才几天，就嫌我没用了是不是？还没嫁人就这样，以后嫁了人还不认我这个妈了？”
本来是一句气话，可一出口两人都是感觉难受起来。
张瑛最发愁自己跟王癞子的婚约的事情，而李秀梅而瞬间意识到自己已经将女儿用200元给卖了，顿时娘俩都是一脸尴尬和愁苦！
李秀梅真想给自己一嘴巴，怎么就哪壶不开提哪壶呢！