第212章 长城洽谈
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“别紧张，很快就飞到了，以后多坐坐就习惯了。”陆雷看着自己的兄弟紧紧靠着座椅，双手抓住扶手的样子说道。
这是陆雷第五次，陆霆第一次坐飞机，两人的目的地是鹏城，这次的工作是与长城计算机公司建立合作关系。
在学习和牢记了陆泽给的资料后，他们再次踏上了南行的旅途。
为了节省时间，他们直接从金陵坐飞机前往鹏城。
南洋银行鹏城分行，是陆雷和陆霆离开清江市抵达鹏城后的第一站。
首先去南洋银行，是为了给美珍贸易的名义开设账户，并进行外汇互换交易，简单地说就是给账户充钱，将在新嘉坡赚的资金转移1亿元到国内作为流动资金使用。
作为第一家在鹏城成立的外资银行，南洋银行在企业间的知名度还是很高的，有他们做担保，去长城计算机公司谈判会更顺利一点。
目前南洋银行清江市分行还在建立中，陆雷这次来还有一个任务就是见见即将去上任的分行行长，到时候他会作为主要负责人与银行进行对接。
清江市是五线城市，刚开始的金融需求和鹏城肯定不能比，如果调来的行长看不起小城市，不愿意去小地方，觉得去那里是流放的话，那么他会建议南洋银行更换更合适的人选，这是陆泽给他的权力。
美珍科技的海外资金是要保密的事情，除了南洋银行总部的高层，知情者越少越好，等实力足够强大之后就不用保密了。
转移资金使用的账户也是使用离岸公司作为掩护。
……
去完银行后，陆雷和陆霆则来到了鹏城上步工业区，赛格电子配套市场。
这里是陆泽去香江路过鹏程时购买电脑的地方，也是电子工业学校电脑的来源渠道。以后这里还会是世界有名的华强北市场。
这里集中了全市主要的电子工业企业。由于国家的大力支持，电子工业部、航空局、电子局等单位都在这里成立了一系列自己的电子工业企业。比如华强、赛格、中电等等。
赛格电子配套市场是1988年成立的全国首家电子配套市场。这里集中了本地和内地160多家厂商，也是后来强大的华强北的雏形。
没有政府的引导和扶持，想要自发形成后世华强北那样规模的产业是很困难的。各种技术含量低、低端的的基础性电子加工、初级产品加工制造企业鱼龙混杂，需要政府调整产业机构，把这些企业筛选淘汰掉。
陆泽也想在清江市发展高科技产业，前期没有政府的大力支持是很艰难的，不过却还有机会。他打算把清江市打造成最大最集群的电子产品商贸中心，这也是多年后华强北转型的线路。
生产企业在鹏城还是其他地方都没关系。商贸中心成熟后，自然会有企业前去建设仓储中心或者工厂。
其实华强北由工业模式转成商业模式的转型也是参照霓虹秋叶原电子街的升级路线，从低端店铺走向规模化高端化的电器一条街。
清江市需要这些高科技电子企业提供充足的货源建设一整条街，而不仅仅只是为一座综合性的电子市场供货。如果可能，将来他希望这些电子工业企业在清江市都有分公司。
陆泽要陆雷来鹏城找长城计算机公司合作，是看中其强大的背景和研发能力。除了研发出国产第一台电子计算机，去年长城计算机公司产值还达到2.08亿元，居全国计算机行业之首，产量和出口指标都遥遥领先。
这个产值看起来高，不过如果以整机的市价计算，销量不过才三四万台。
按这样的销售速度，想要家家普及计算机，那要等到猴年马月了。
陆雷拿着大量资金来谈判其实是没有什么难度的，出厂价能压低什么价格对陆泽来说都可以，他并不是打算靠硬件赚钱。
但是这次亲自来并不仅仅是打算一次性买卖，而是要建立长久的合作关系。
有南洋银行的介绍信和资产证明，赛格市场上的销售经理没有认为一次性购买两千台计算机的这两个年轻人在吹牛。
这个新兴城市，敢想敢干的都是年轻人。
他无法做主，赶紧上报到公司总部。
陆雷和陆霆很轻易地就见到了长城电脑公司现在的总经理王志。
他们不知道王志是中国IT业真正的“教父”级人物，放在十年后来看，他的贡献非常巨大，从1986年到1996年，十年时间，带领长城，为国内的IT业做了大量的示范性、启发性的工作。把一家只有300万债权的小企业发展成为国内着名的高科技企业集团。拥有8家全资子公司，14家控股公司，11家参股公司，4家上次公司。在计算机制造上，除了CPU无法生产，其他零部件都可以自己生产。
陆泽要求陆雷见到他王志时，一定要给与足够的尊敬。这个不需要陆泽叮嘱，他已经知道只要是陆泽让他找的人都不是普通人了。
他一直认为陆泽接触外面的信息渠道不外乎是报纸和电视，还有书籍。能出现在这几样媒体上的人物都不是普通人。
“王总，您好，久仰大名！今天总算见到真人了。”
“你们好，不知两位如何称呼。”
“王总，我们是美珍科技的，您叫我小陆就行了，这是我的名片，这位是在下的胞弟。”
“原来是陆总，幸会。听销售部门的经理汇报，您要采购2000台计算机？”
“不知贵公司需要什么型号的计算机。”
“当然是最新的了，我听说贵公司已经开发出了一款搭载486芯片的计算机，并且还内置了ASIC专用芯片。”陆雷不懂什么486和ASIC，他只是按照陆泽给的资料在说。
“陆泽真是消息灵通啊，这款机器的确已经开发出来了，不过是打算在下半年推出市场。”
“我们就是打算要这一款，王总您开个价吧。”
“能冒昧地问一下，你们一次性购买这么多计算机要干什么吗？说实话，这款未上市的型号，我们的库存并没有这么多。”
“具体做什么，一会告诉王总。”
“好吧，如果是打算低买高卖的话，你们可以作为批发商，有销售提成和返点，并不需要一次性购买这么多，这个资金占用还是比较大的，如果卖不出去，会造成库存积压的。陆总可以认真考虑一下。”王志并没有直接明说两千台电脑的价格。
陆雷知道王志说的是事实，他第一次听陆泽介绍这款处理器的时候也是惊叹于其价格，而不是性能。486芯片是去年发布的，是目前最新净的桌面处理器，采用1微米半导体制程，集成了多达120万个晶体管，采用32位总线设计。去年上市的时候价格高达950美元，国内搭载这款486CPU的整机价格高达三四万，是绝对的奢侈品。
“多谢王总提醒，这是我们在南洋银行的证明，您看一下。虽然不差钱，不过还是希望王总能给我们最优惠的价格。我们也知道486芯片有限，这两千台并不全是486电脑，主要的还是386型号的计算机，486只要能提供200台就行了。王总不用担心我们卖不出去，王总应该知道中科院的牵头的NCFC项目吧，等这个项目成功，对计算机的需求会一下猛增的。”
“你们竟然还知道NCFC项目，看来我是小看你们了。”王志听到NCFC这个词，坐直了身子。陆雷和陆霆终于引起了他的兴趣。
“听说王总以前在电子部计算机管理局工作，应该认识不少中科院的同事吧。透露给王总一个小秘密，其实我们公司已经提前在小范围联网试验成功了。”
“据我所知，小范围的联网并不算难，只要有小型路由器和交换机就行了。”
“这个我也不懂，让陆霆给你讲讲吧，他了解的比较多。”
“王总好，我参与了模拟NCFC项目的一些环节，根据总工程师的说法，模拟是完全按照城域网对的要求去做的，其中也遇到了不少难题，不过在金陵大学老师的帮助下，最后还是成功解决了。”陆霆简单说了一下校园联网时的情况，他说的也是陆泽提前准备好的说辞。
“哦，在金陵大学老师帮助下，那应该是真的了。金陵中科院也有不少这方面的人才。你们公司的工程师也挺厉害的，竟然提早就开始研究这个课题了，居然还成功了，那NCFC这个项目的难度就不大了。”王志也很关心NCFC项目的进展，这个项目委员会都还没有成立结束，竟然有人捷足先登了。如果联网的技术难题都解决，那么对推进国内互联网的发展有很大的帮助。提前囤积电脑到时候也能小赚一笔。
王志以为是金陵大学的老师帮助美珍科技突破的难题，其实这个说辞只是陆泽借用了金陵大学的名头而已。
“王总，采购计算机只是我们前来的目的之一。还有个合作，不知道王总愿不愿意。”
“哦，陆总，请说。”
“这个不好说，王总能否借用一台最新的计算机，不需要带系统，我需要在计算机上操作。”
“可以，我这就让人准备。”
“陆霆，你也准备一下吧。”
接下来就是陆霆的表演了，他把带着的盘古系统安装在了长城计算机上，然后给王志演示了起来。
“这是什么系统？好像不是巨软的视窗系统，也不是小苹果的系统。有点像UNIX系统”王志在电脑开机后看到和DOS完全不一样的界面后，急切地问道。
“王总，这么我们公司自己开发的盘古系统。是模仿UNIX系统标准开发的具有图形界面的操作系统，可同时执行多个任务。没有使用UNIX大代码，全部是由我们按照POSIX标准编写的。”
“盘古？开天辟地？”陆霆的解释与说明让王志很吃惊，受制于计算机的硬件性能，在微型机上UNIX系统基本运行不了。眼前的盘古系统竟然运行的很流畅。
虽然陆霆说的很简单，但是他亲自查看了设置后，发现系统预留了很多灰色的文字和按钮，想来是后续要升级的功能。
越是专业懂行的人看得越吃惊，自己开发一个操作系统并不简单，尤其还配套了办公应用等软件。
看了良久，他抬头看着面前的两个年轻人，过了一会，他笑了。
这是他期待很久的东西，没想到今天见到了。
“这个系统你们是不是就打算安装在那两千台计算机上，捆绑销售？”王志问道。
“是的，王总，您猜的没错。我们打算硬件以成本价提供，只收操作系统的那份钱，就像巨软公司的视窗操作系统一样。不过我们的盘古系统比它更符合国人的使用习惯。”
“后生可畏啊！这个系统能卖给我们公司一份吗？
“王总说笑了，这套盘古系统本来就是作为赠品带给贵公司的。我们公司的总工告诉我，这个操作系统将会按低价售卖，后期会开放源代码，所有企业都可以按照协议更改发布。”
“真的会开放源代码？这可不是开玩笑的事情。”王志认真地问道。
“是的，我们总工说过，一个企业的程序员力量毕竟有限，这个操作系统需要全世界的程序员共同来参与，共同完善它。”
王志再次被美珍科技的魄力震撼，硬件不赚钱，只低价卖配套系统，未来还要公开代码，这究竟是怎么样的一家企业。看到盘古系统后，他对美珍科技成功模拟NCFC的项目不再怀疑了，两者的技术难度虽不同，但都不简单。
王志打算一定要见见美珍科技神秘的总工程师。
……
陆雷和陆霆只用了很短时间就说服了长城计算机的总经理王志，或者说是盘古系统和南洋银行的资产证明说服了王志。同样是工程师出身的王志给了美珍科技最优惠的出厂价，并且负担了前往清江市的运费。
“别紧张，很快就飞到了，以后多坐坐就习惯了。”陆雷看着自己的兄弟紧紧靠着座椅，双手抓住扶手的样子说道。
这是陆雷第五次，陆霆第一次坐飞机，两人的目的地是鹏城，这次的工作是与长城计算机公司建立合作关系。
在学习和牢记了陆泽给的资料后，他们再次踏上了南行的旅途。
为了节省时间，他们直接从金陵坐飞机前往鹏城。
南洋银行鹏城分行，是陆雷和陆霆离开清江市抵达鹏城后的第一站。
首先去南洋银行，是为了给美珍贸易的名义开设账户，并进行外汇互换交易，简单地说就是给账户充钱，将在新嘉坡赚的资金转移1亿元到国内作为流动资金使用。
作为第一家在鹏城成立的外资银行，南洋银行在企业间的知名度还是很高的，有他们做担保，去长城计算机公司谈判会更顺利一点。
目前南洋银行清江市分行还在建立中，陆雷这次来还有一个任务就是见见即将去上任的分行行长，到时候他会作为主要负责人与银行进行对接。
清江市是五线城市，刚开始的金融需求和鹏城肯定不能比，如果调来的行长看不起小城市，不愿意去小地方，觉得去那里是流放的话，那么他会建议南洋银行更换更合适的人选，这是陆泽给他的权力。
美珍科技的海外资金是要保密的事情，除了南洋银行总部的高层，知情者越少越好，等实力足够强大之后就不用保密了。
转移资金使用的账户也是使用离岸公司作为掩护。
……
去完银行后，陆雷和陆霆则来到了鹏城上步工业区，赛格电子配套市场。
这里是陆泽去香江路过鹏程时购买电脑的地方，也是电子工业学校电脑的来源渠道。以后这里还会是世界有名的华强北市场。
这里集中了全市主要的电子工业企业。由于国家的大力支持，电子工业部、航空局、电子局等单位都在这里成立了一系列自己的电子工业企业。比如华强、赛格、中电等等。
赛格电子配套市场是1988年成立的全国首家电子配套市场。这里集中了本地和内地160多家厂商，也是后来强大的华强北的雏形。
没有政府的引导和扶持，想要自发形成后世华强北那样规模的产业是很困难的。各种技术含量低、低端的的基础性电子加工、初级产品加工制造企业鱼龙混杂，需要政府调整产业机构，把这些企业筛选淘汰掉。
陆泽也想在清江市发展高科技产业，前期没有政府的大力支持是很艰难的，不过却还有机会。他打算把清江市打造成最大最集群的电子产品商贸中心，这也是多年后华强北转型的线路。
生产企业在鹏城还是其他地方都没关系。商贸中心成熟后，自然会有企业前去建设仓储中心或者工厂。
其实华强北由工业模式转成商业模式的转型也是参照霓虹秋叶原电子街的升级路线，从低端店铺走向规模化高端化的电器一条街。
清江市需要这些高科技电子企业提供充足的货源建设一整条街，而不仅仅只是为一座综合性的电子市场供货。如果可能，将来他希望这些电子工业企业在清江市都有分公司。
陆泽要陆雷来鹏城找长城计算机公司合作，是看中其强大的背景和研发能力。除了研发出国产第一台电子计算机，去年长城计算机公司产值还达到2.08亿元，居全国计算机行业之首，产量和出口指标都遥遥领先。
这个产值看起来高，不过如果以整机的市价计算，销量不过才三四万台。
按这样的销售速度，想要家家普及计算机，那要等到猴年马月了。
陆雷拿着大量资金来谈判其实是没有什么难度的，出厂价能压低什么价格对陆泽来说都可以，他并不是打算靠硬件赚钱。
但是这次亲自来并不仅仅是打算一次性买卖，而是要建立长久的合作关系。
有南洋银行的介绍信和资产证明，赛格市场上的销售经理没有认为一次性购买两千台计算机的这两个年轻人在吹牛。
这个新兴城市，敢想敢干的都是年轻人。
他无法做主，赶紧上报到公司总部。
陆雷和陆霆很轻易地就见到了长城电脑公司现在的总经理王志。
他们不知道王志是中国IT业真正的“教父”级人物，放在十年后来看，他的贡献非常巨大，从1986年到1996年，十年时间，带领长城，为国内的IT业做了大量的示范性、启发性的工作。把一家只有300万债权的小企业发展成为国内着名的高科技企业集团。拥有8家全资子公司，14家控股公司，11家参股公司，4家上次公司。在计算机制造上，除了CPU无法生产，其他零部件都可以自己生产。
陆泽要求陆雷见到他王志时，一定要给与足够的尊敬。这个不需要陆泽叮嘱，他已经知道只要是陆泽让他找的人都不是普通人了。
他一直认为陆泽接触外面的信息渠道不外乎是报纸和电视，还有书籍。能出现在这几样媒体上的人物都不是普通人。
“王总，您好，久仰大名！今天总算见到真人了。”
“你们好，不知两位如何称呼。”
“王总，我们是美珍科技的，您叫我小陆就行了，这是我的名片，这位是在下的胞弟。”
“原来是陆总，幸会。听销售部门的经理汇报，您要采购2000台计算机？”
“不知贵公司需要什么型号的计算机。”
“当然是最新的了，我听说贵公司已经开发出了一款搭载486芯片的计算机，并且还内置了ASIC专用芯片。”陆雷不懂什么486和ASIC，他只是按照陆泽给的资料在说。
“陆泽真是消息灵通啊，这款机器的确已经开发出来了，不过是打算在下半年推出市场。”
“我们就是打算要这一款，王总您开个价吧。”
“能冒昧地问一下，你们一次性购买这么多计算机要干什么吗？说实话，这款未上市的型号，我们的库存并没有这么多。”
“具体做什么，一会告诉王总。”
“好吧，如果是打算低买高卖的话，你们可以作为批发商，有销售提成和返点，并不需要一次性购买这么多，这个资金占用还是比较大的，如果卖不出去，会造成库存积压的。陆总可以认真考虑一下。”王志并没有直接明说两千台电脑的价格。
陆雷知道王志说的是事实，他第一次听陆泽介绍这款处理器的时候也是惊叹于其价格，而不是性能。486芯片是去年发布的，是目前最新净的桌面处理器，采用1微米半导体制程，集成了多达120万个晶体管，采用32位总线设计。去年上市的时候价格高达950美元，国内搭载这款486CPU的整机价格高达三四万，是绝对的奢侈品。
“多谢王总提醒，这是我们在南洋银行的证明，您看一下。虽然不差钱，不过还是希望王总能给我们最优惠的价格。我们也知道486芯片有限，这两千台并不全是486电脑，主要的还是386型号的计算机，486只要能提供200台就行了。王总不用担心我们卖不出去，王总应该知道中科院的牵头的NCFC项目吧，等这个项目成功，对计算机的需求会一下猛增的。”
“你们竟然还知道NCFC项目，看来我是小看你们了。”王志听到NCFC这个词，坐直了身子。陆雷和陆霆终于引起了他的兴趣。
“听说王总以前在电子部计算机管理局工作，应该认识不少中科院的同事吧。透露给王总一个小秘密，其实我们公司已经提前在小范围联网试验成功了。”
“据我所知，小范围的联网并不算难，只要有小型路由器和交换机就行了。”
“这个我也不懂，让陆霆给你讲讲吧，他了解的比较多。”
“王总好，我参与了模拟NCFC项目的一些环节，根据总工程师的说法，模拟是完全按照城域网对的要求去做的，其中也遇到了不少难题，不过在金陵大学老师的帮助下，最后还是成功解决了。”陆霆简单说了一下校园联网时的情况，他说的也是陆泽提前准备好的说辞。
“哦，在金陵大学老师帮助下，那应该是真的了。金陵中科院也有不少这方面的人才。你们公司的工程师也挺厉害的，竟然提早就开始研究这个课题了，居然还成功了，那NCFC这个项目的难度就不大了。”王志也很关心NCFC项目的进展，这个项目委员会都还没有成立结束，竟然有人捷足先登了。如果联网的技术难题都解决，那么对推进国内互联网的发展有很大的帮助。提前囤积电脑到时候也能小赚一笔。
王志以为是金陵大学的老师帮助美珍科技突破的难题，其实这个说辞只是陆泽借用了金陵大学的名头而已。
“王总，采购计算机只是我们前来的目的之一。还有个合作，不知道王总愿不愿意。”
“哦，陆总，请说。”
“这个不好说，王总能否借用一台最新的计算机，不需要带系统，我需要在计算机上操作。”
“可以，我这就让人准备。”
“陆霆，你也准备一下吧。”
接下来就是陆霆的表演了，他把带着的盘古系统安装在了长城计算机上，然后给王志演示了起来。
“这是什么系统？好像不是巨软的视窗系统，也不是小苹果的系统。有点像UNIX系统”王志在电脑开机后看到和DOS完全不一样的界面后，急切地问道。
“王总，这么我们公司自己开发的盘古系统。是模仿UNIX系统标准开发的具有图形界面的操作系统，可同时执行多个任务。没有使用UNIX大代码，全部是由我们按照POSIX标准编写的。”
“盘古？开天辟地？”陆霆的解释与说明让王志很吃惊，受制于计算机的硬件性能，在微型机上UNIX系统基本运行不了。眼前的盘古系统竟然运行的很流畅。
虽然陆霆说的很简单，但是他亲自查看了设置后，发现系统预留了很多灰色的文字和按钮，想来是后续要升级的功能。
越是专业懂行的人看得越吃惊，自己开发一个操作系统并不简单，尤其还配套了办公应用等软件。
看了良久，他抬头看着面前的两个年轻人，过了一会，他笑了。
这是他期待很久的东西，没想到今天见到了。
“这个系统你们是不是就打算安装在那两千台计算机上，捆绑销售？”王志问道。
“是的，王总，您猜的没错。我们打算硬件以成本价提供，只收操作系统的那份钱，就像巨软公司的视窗操作系统一样。不过我们的盘古系统比它更符合国人的使用习惯。”
“后生可畏啊！这个系统能卖给我们公司一份吗？
“王总说笑了，这套盘古系统本来就是作为赠品带给贵公司的。我们公司的总工告诉我，这个操作系统将会按低价售卖，后期会开放源代码，所有企业都可以按照协议更改发布。”
“真的会开放源代码？这可不是开玩笑的事情。”王志认真地问道。
“是的，我们总工说过，一个企业的程序员力量毕竟有限，这个操作系统需要全世界的程序员共同来参与，共同完善它。”
王志再次被美珍科技的魄力震撼，硬件不赚钱，只低价卖配套系统，未来还要公开代码，这究竟是怎么样的一家企业。看到盘古系统后，他对美珍科技成功模拟NCFC的项目不再怀疑了，两者的技术难度虽不同，但都不简单。
王志打算一定要见见美珍科技神秘的总工程师。
……
陆雷和陆霆只用了很短时间就说服了长城计算机的总经理王志，或者说是盘古系统和南洋银行的资产证明说服了王志。同样是工程师出身的王志给了美珍科技最优惠的出厂价，并且负担了前往清江市的运费。