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39、第三十九章

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    魏寻站在门口抽完手里的烟, 才进去。

    他一回到座位肩膀就挨了魏蕊一掌。

    魏蕊瞪眼横他,“你开修理厂这么大的事,为什么要瞒着爸妈跟我?”

    刚才魏寻出去接电话,魏蕊听徐岩跟他那位朋友再谈魏寻给的那个方案的事,才知道她哥刚接手了一家修理厂,而且规模还挺大的,很是惊讶, 这事她哥竟然瞒的滴水不漏。

    魏寻斜了她一眼, “告诉你干吗,你是能给我投钱吗?”

    魏蕊被她呛的一时无语,碍于对面坐着徐岩又不好发作,只能拿眼睛剜他。

    “寻哥, 刚才我看了你这个方案, ”周立拍了一下手边的透明文件夹, 夸道:“很专业, 真没想到你这个脑洞比我们专业搞推广的还大,有些方法我都没想到,你竟然都想到了。”

    “哥们, 我这也是被逼的,全部家当都砸进去了,我肯定得想方设计把这盘棋给搞活了。”魏寻无奈轻笑,伸手拿起酒瓶给他满上,问:“你觉的这方案可不可行?”

    “营销主要分两种,一种是提高企业品牌知名度, 这种主要是宣传企业品牌理念叫品牌效益。还有一种就是针对产品的受众人群,做有针对性的广告宣传,你们厂目前主要是想提高业务量,那就是属于后面这种。”周立说到这,端起酒喝了两口。

    在坐的三个都看着他,等他下文。

    周立放下酒杯,再抬眸看着魏寻说:“你把买车的人划分为三类人,第一类人是为了代步,第二类人会注重车的品质跟外观,第三类人就是豪车一族。这个分的很好,同样你的众受也是这三类人。”

    “不过第三类人,我建议你可以先把他们淘汰,他们修车一般都会去品牌车指定的修理厂维护保养,因为他们不缺钱。”

    “以你现在修理厂的受众来看,主要是第一类跟第二类人比较多。然后你要再分析一下,第一类人他们修车时图的是什么?我想肯定是便捷跟便宜。第二类人,要求会相对高一点。”

    “你这个方案做的很好,说明你对你的受众群很了解。”

    周立又说道:“我看你方案里,宣传渠道及合作方,主选交通广播、微商平台、车行、保险公司,这四种渠道。我觉得你想的很好。这方案要不是你亲手给我,我会以为是一个专业团队做的。”周立朝魏寻竖起大母指,“你这个外行做的都快比转业的好,真的很厉害。”

    魏寻找他出来可不是来听表杨,但被人夸赞自然也是高兴,他很诚挚的问道:“那你有没有什么别的建议?”

    周立吃了一口菜,说道:“如果非要我提建议的话,我觉得你还需要做一套优惠套餐,而且一定要有吸引力。你方案里别的都很好,就是优惠套餐这一块比较一般。”

    魏寻点了点,觉得他说的挺对。

    周立又说:“比如,到你们修理厂修车,你可以送洗车卡或是客户在你那修车就能获取一张高额的洗车卡,比如面额一千的卡,他们只需花五百就能买到,或是跟保险公司在深入一点合作,比如客户在他们那上险保能得到什么样的优惠,这种方式都叫营销手段。想要业务量有明显的提升,前期肯定是要出血的,先让他们体验到你们的服务跟技术,只要这两样过关,加上优惠的价格,肯定下次还会来。”

    “这点我其实也有想到,只不过我们厂现在资金比较紧张,不敢这样操作。”魏寻拿起酒瓶又给他斟满酒。

    周立说:“这个都可以寻求合作的,我听徐岩说你还有个修理店,你完全可以多联系几家小修理店,跟他们互赢互利,让他们修不了车都拉到你那边去,你给他们一定回扣,然后把他们加入到你优惠给客户的洗车卡名单里,这样你的局面就打开了,灵活性就大。”

    魏寻听这话突然茅塞顿开,激动的一拍桌,“这个我怎么没想到呢,不愧是专业做推广的,来,我敬你一杯。”

    魏蕊也端起酒,笑道:“我也敬你一杯。”

    “那就一块来一个。”徐岩也举起了酒杯。

    周立也不推脱一起端起酒杯,笑道:“今天能认识寻哥还有这位漂亮的妹妹我很高兴。”话落,同他们碰了一下酒杯。

    ……

    这顿饭吃到九点多,聊的很高兴,因为都喝了点酒,魏寻不能开车,便叫了辆车先送周立回去。

    送走周立之后,魏寻问徐岩要不要找个地方再喝点,徐岩说他还得回局加班,俩人便站在路边闲聊了一会。

    徐岩要走时被魏蕊给拉住,说她还没跟他加信微,说她以后万一要是遇到什么坏人也好急时向他求救。

    徐岩被她逗的直乐,也没多想就跟她加了微信。

    魏寻在路边吹了会风,酒意基本也都散了,便想自己开车回去,想了想还是把车钥匙扔给魏蕊让她开,刚才他没让她喝酒,虽然这丫头车开的不怎么样,但比他酒后驾驶好。

    回去的路上,魏蕊堪是高兴一路哼着歌。魏寻直接给他泼了一盆冷水,说徐岩心里早有喜欢的人了,让她就别瞎折腾。

    魏蕊瞪着他,抱怨道:“你还是不是我哥呀,你妹妹我都二十五了,到现在连个男朋友都有,你不替我着急吗?还尽泼我冷水。”

    魏蕊听这话哭笑不得,问她:“你喜欢徐岩什么?”

    “长的帅,人又好,你没觉得他穿那身警服超酷吗?”魏蕊一脸花痴的说道。

    魏寻嘴角噙笑,斜睨了她一眼,“我看你是犯花痴,而不是真的喜欢。”

    “我是真喜欢,比真金还真。”魏蕊立马卖萌。

    “就你我还不知道,纯属外貌协会的,”魏寻语气变严正,“他是警察,跟他谈恋爱会很辛苦的,就你这个性格不适合她,他也没那个时间跟你闹着玩。”

    “哥,我没闹着玩。”魏蕊很是认真的说道,“我是认真的。”

    “真的?”魏寻侧头看她一眼,“那我就帮你这一回。”

    “果然是亲哥。”

    要不是她现在开着车,她真想给亲哥献上一吻。

    ……

    翌日,陈希醒来时都快中午了,早餐跟午餐算是一块吃了,随后就被沈娟拉出去选礼服做头发,俩人带着司机在外面逛到下午两点多才回来。晚上的派对由酒店的服务员跟厨师准备,沈娟倒是不用操心,就看着他们准备的齐不齐全。

    六点多的时候,陆续来了宾客,沈娟说她请的全都是比较亲近的朋友,还有一些就是叶辉生意上关系比较好的合作伙伴,说不多就二十几个人。

    陈希一开始觉得他们弄的过于隆重了,但看沈娟跟叶去辉都那么高兴便也就随他们去。

    夏晴到的也比较早,见陈希穿着一件淡粉色的裹胸小礼服,裙摆有点蓬松,长度刚好垂在脚脖处,把她玲珑诱人的曲线勾勒的恰到好处,端庄又不失性感,美死了。

    夏晴一直觉得能跟陈希成为同学兼好友是上天对她的厚爱,因为她可以肆无忌惮欣赏她的美,跟陈希熟悉后,其实她更喜欢陈希的性格,外表看似淡冷,内心却是一个爱恨分明又善良的女孩,既便家里背景强大,但她从来不张扬,处事永远很低调。也从来不拿她的优势压人。

    陈希看到夏晴,上前就给了她一个大抱拥,夸她晚上很漂亮。

    夏晴个子比陈希要高一点,齐耳短发,出去玩了一圈她瘦了不少,穿着一件湖水色的长裙,更是显着腰细腿长,小圆脸化了点淡妆,也是非常的美。只是她的美跟陈希不一样,陈希偏古典美,而夏晴偏现代那种俏丽,很招人喜欢的那人,笑起来嘴边的小酒窝比陈希的都要深。

    夏晴是陈希在大学同里最要好的同学兼好友,陈希的性子比较寡淡,对不熟悉的人会比较淡漠,不会主动跟同学亲近也不会讨好人,平时话也不多,在别人眼里她就显的有点清高孤傲,夏晴的性格跟她有点相反,开朗活泼,平时话也多,性格相对比较好。两人在开学的第一天就认识,当时夏晴是被陈希的美貌所吸引,主动找她搭话,很巧两人又住一个宿舍,熟悉后,夏晴才发现其实陈希性格没有她外表那么冷,也会开玩笑也会嘻闹挺开朗的,而且善良乐观,只是在不熟悉的人面前她就不爱说话,就是有点慢热,后来俩人变成了无话不谈的好友朋。

    夏晴跟着陈希一进客厅,看到的基本都是穿着优雅的中年人,她拉了拉陈希的手,低声问道:“你那位救命恩人还没来吗?”夏晴是真的很想见见陈希口中的那位救命恩人,因为以她对陈希的了解,她对异性是特别防备的,怎么也没想到她敢借住到一个陌生人家里,而且一住还住那么久,所以她对这位“恩人”超好奇。

    “应该一会就到。”陈希给夏晴拿了一杯鲜榨的橙汁,跟着把她拉到二楼。

    夏晴见她神神秘秘的,想必是有什么话要跟她说。

    果然房门一关上,陈希便挽住她的胳膊,带着撒娇的口气说道:“我想拜托你一件事?”

    “什么事?”夏晴大眼睛斜睨着她。

    陈希不自然的揪了揪自己的耳朵,吞吞吐吐的说道:“就是……我想回那边去,但是我现在又不好跟叶伯伯开口,你明天打个电话过来,约我出去玩,就说我们之前就约好的,要去苏杭玩一星期,然后就直接回学校。”

    夏晴听完,眨巴着眼睛看她,“你不会是喜欢上那位‘恩人’了吧?”

    陈希走到床边坐下,“你知道的我心理上生理上都有点洁癖,可是对他我好像一点也不反感,而且我盖他的被子还有他穿过的衣服都不会过敏,你说神不神奇?”

    “就因为这个。”

    “不只是这个,他为人也很好,长的吧…也是比较顺眼的那种,而且他每次一靠近我,”陈希指着自己的心口,“我心跳就会骤然加快,那种感觉真的很神奇,对秦烨我从来没有这种感觉过,可以说长这么大没有人给过我这种感觉。”

    夏晴错愕的看着陈希,秦烨那可是b大的男神,不管外表还是家世都无可挑剔,不知有多少女生喜欢他就连她之前也偷偷喜欢过,可他只对陈希痴情,别的女孩再好都入不了他的眼,苦追了陈希好几年,上学期陈希才勉强答应做他的女朋友。可上次见面时她突然又说跟他分了,问她原因她也不说,只说跟秦烨再也不可能。

    夏晴还是有点难以相信,因为陈希真的是属于那种很难打动的人,追她的人不计其数,可她就跟没心一样没有一个能打动她的,现在竟然对一个刚认识的男人动了心,而且还是个修车工。

    夏晴再次问道:“这么说你是真的喜欢他了?”

    陈希有点羞涩的点了点头。

    “可是你有没有想过,你们之间差距很大的,之前你说他是个开修车店的,好像也比你大很多,你们生活的环境、习惯都不一样,以后会有共同语言吗?而且你不是打算跟秦烨一块出国的吗,就算你们现在分手了,那你毕业后肯定还是要出国的吧?”夏晴虽然对那男的很好奇,但并不赞同他们俩真的走在一起。不管从那个层面来看,他们似乎都不适合。

    陈希伸手拉住夏晴的手,仰着头看她,眼底清明,荡着丝丝涟漪,她语气轻柔,说道:“我也想过这些问题,而且我感觉得出他之前也有意在与我保持距离,本来我想那就这样吧,可谁想到的,会发生那样的事,那天要不是他及时出现,我现在不可能安然的坐在这里。”

    “那你到底是喜欢他?还是感恩他?”夏晴怀疑她不是真正的喜欢。

    “我本来也不确定,可那天他出现在我面前的那一瞬,我很肯定,我是真的喜欢他。”陈希嘴角微扬,眼里涌动着耀眼的光彩,“那天他还吻了我,那是我第一次不抗拒别人碰我,我想那是因为我心里早就接纳了他,所以我对他的一切都不排斥。”

    夏晴坐到她身边,“可你有没有想过以后?你家里那边肯定不会同意的。”

    陈希侧头与夏晴对视,眼神坚定,“我的人生我做主,我不会再任由他们摆布。”

    夏晴听这话,不由握紧她的手,轻不可闻的叹了口气。

    这时,外面有人敲门,是阿姨,说是宾客都到齐了让她们下去。

    ……

    下午魏寻提前一个小时下班回去准备,冲完澡,刚换好衣服,阿良在楼下喊他,说有一辆车在店里按装了一套车载电视,还是一辆挺贵的车,安装完车载电视却怎么也打不开,因为答应了车主明天一早来取车,所以阿良有点着急,刚巧老杨下午家里有事先走了,他只能找魏寻。

    魏寻看着时间也还早,便又把身上的西服给换了下来,换回工服,下楼去看了看,先是检查了一遍连接的路线对不对,然后再检查车载电视,看了十几分钟都没查出问题,他怀疑是那根线没接好,便又把所以的线路都拆了下来,再重新接一遍,再试机,果然就亮屏了。

    阿良松了口气。

    魏寻澡算是白洗了,又是一身的汗,刚要回阁楼再去冲一下,店门口来了两辆车,下来七八个流里流气的年轻男子。

    魏寻见着不对,没上楼,问他们是要修车吗?

    打头的男子大块头,个跟魏寻差不多一样高,手里拿着一根木棍,嘴里嚼着口香糖,拽的跟二八高一样,迈进了店里,拿着棍子便指着魏寻,问:“你是这的老板?”

    “我就是。”

    魏寻定定看着他们,来者不善。

    作者有话要说:今天就这一更哈!明天见!

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