第三十八章 实习（2）
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这些乱七八糟的东西，饶是文扬聪明，但也足足磨练了有一个星期，才差不多掌握了。之后就是实践，由于现实和理论往往是有差距的，在实际应用中，往往会有很多突发状况困扰着经纪人。
比方说，由于买房者的素质良莠不齐，上至大学教授，下至地痞流氓，都有可能成为文扬的潜在客户，很多人觉得，看房之后将文扬他们绕过，无形中就剩了一万多块钱，无疑是非常划算的。于是乎，绕过中介，直接找房主，这个光荣而伟大的行为，就成了大部分买房者的首选，方式也层出不穷，从简简单单的找房主，到去别的中介打听价格再到甚至有的警察客户利用职务之便去查房主的户籍信息……总之在这一点上，绝对称得上是百家争鸣，百花齐放，每年因为这个造成的损失，在20万以上。所以对于中介公司来说，防止各种各样的“跳单”（绕过中介公司字形成交）行为，就成了文扬他们的另一份必修课，不过这一点对于文扬来说缺不是一个网问题，来去的路上布一个小小的迷幻阵（类似于人工的鬼打墙），客户是不可能记得看的是几号楼几门的房子的，想回去找，也只会发现自己脑中一片空白。
仗着这个“独门绝学”以及在学校这几年磨练的交流技巧与处世经验，文扬的业绩很快就渐渐攀升，入职仅仅一个多月，就促成了4单买卖交易，累计业绩十几万，这在这个国家大力打压调控房价的背景下，简直是不可思议的，店长陈辰脸上也乐开了花，直言自己一个电话，就捡到到了宝贝。对文扬是极尽安抚只能，甚至破例的同意文扬周日歇班去陪金萌，平常日子的考勤也是松的很，只要一天能看见他一眼，哪怕就一分钟，也算文扬今天出勤，文扬也乐得清闲，每天签过到之后，便找个附近的网吧，香香的睡一觉。
当然，业务也是要做的，文扬给自己定的目标就是每个月4万的业绩，其他的时间……那就“劳逸结合”了，至于“劳逸”的比例，自然是只有文扬知道了，所以月初的时候，文扬还是非常努力的一个小男孩的。
今天正好是2号，文文扬坐在前台，百无聊赖的翻起了自己的客户信息。有几率成交的客户已经大部分成交了，就剩下几个老顽固了，他们要的那个房子，还没盖出来呢，房子要朝向好，楼层低，房龄不要太新，小区要有物业，环境要好，地点要好。而且房型好，大小适中，采光好，最后，价格也还要比市场价低出百分之十以上。
“这帮神经病，他们要的房子还没有盖出来呢，就这么买，您了这一辈子也买不到房子。”文扬不满的自语道。随即，抄起电话，拨通了这个吴阿姨的号码。
“喂，哪位。”长长而又无聊的彩铃过后，一个慵懒中年女声，接通了电话。
“您好，我是小文啊，我爱我家的小文。”文扬非常热情的打了招呼，不等吴阿姨说话，文扬赶快说接着说。“您看，咱前些日子看的几套房子，都不老太满意的，今天啊，新出了一套东盈里的房子，地点呢，跟咱要求的差不多，就在王串场一号路和华昌大街交口，也算是天津站后广场了，地点没说的，91平米的H户型，是现在最好的户型，阳面厅，阳面居室，采光特别好，您说什么？对，东盈里，7年的房子，特别新，精装修，房主啊，您不知道，房主是马上出国，想把房子卖了，这个房子后期税费还低，现在才150万，也特别合适，你要是觉得行，我给房主打个电话，咱约一下时间，去看看这个房子吧。有什么问题呢，咱看完房子再研究……”每天都再说同样的话，文扬早已经轻车熟路。
“什么！！？”文扬惊异的大叫，让旁边的所有人都回头看了他一眼，文扬调皮的吐了吐舌头，接着和我阿姨交流感情。“您说这个房子降到一万以下在考虑？不是，这个房子现在一万五都叫便宜了，一万就根本是不可能的事。您再好好考虑以下，不是，这不是得按照市场规律走么，价格与价值规律的关系是……喂？喂？？”文扬还在滔滔不绝的讲着，而电话那头，显然已经挂了电话。
“这神经病，纯粹拿人开涮，这个房子一万一平米，我自己就买5套……老神经病。”被挂了电话的文扬，心情显然很不好。
旁边的同时邵丹丹接过话，她是一名老经纪人了，比文扬还小1岁但是已经从业了三年，平时和文扬关系很好（其实文扬和年轻的女孩，关系一向很好），文扬刚入门那几天，很多的业务经验，也是邵丹丹教的，她也算是文扬的半个老师了。
“你说的这个吴阿姨不会是哪个，电话13110051XXX的吧，要个周围偏单，房子新，90平米的？”
“丹丹，你怎么知道，你真是神了……”文扬惊讶的嘴成了一个大大的O型。
“嗨，这个客户你最好别带了，最早带这个客户的时候，有一个以前的经纪人，叫薛东阳，他那时候还没有对象呢，现在孩子都一岁了……多钱也不嫌便宜。”丹丹甩了甩自己的头发，无奈的说到。
文扬也没回话，只是赶忙拿了笔，在吴阿姨的名字上，重重的画了一个叉。
“丹丹，走，陪我出去抽根烟吧，郁闷。”和往常一样，文扬找了一个借口，把丹丹拉了出去，其实大伙也知道，两人都是不抽烟的。店长陈辰也是很无奈，但两人都是店里的业务骨干，所以也就听之任之了。
牵着丹丹的手，两人走进了麦当劳，随便点了点喝的，其实这么久，文扬并没有和邵丹丹有任何超出有情的举动，牵手也只是因为文扬很喜欢牵着女孩手的感觉，对于丹丹，文扬纯粹是拿她当做自己的妹妹对待。（未完待续）
这些乱七八糟的东西，饶是文扬聪明，但也足足磨练了有一个星期，才差不多掌握了。之后就是实践，由于现实和理论往往是有差距的，在实际应用中，往往会有很多突发状况困扰着经纪人。
比方说，由于买房者的素质良莠不齐，上至大学教授，下至地痞流氓，都有可能成为文扬的潜在客户，很多人觉得，看房之后将文扬他们绕过，无形中就剩了一万多块钱，无疑是非常划算的。于是乎，绕过中介，直接找房主，这个光荣而伟大的行为，就成了大部分买房者的首选，方式也层出不穷，从简简单单的找房主，到去别的中介打听价格再到甚至有的警察客户利用职务之便去查房主的户籍信息……总之在这一点上，绝对称得上是百家争鸣，百花齐放，每年因为这个造成的损失，在20万以上。所以对于中介公司来说，防止各种各样的“跳单”（绕过中介公司字形成交）行为，就成了文扬他们的另一份必修课，不过这一点对于文扬来说缺不是一个网问题，来去的路上布一个小小的迷幻阵（类似于人工的鬼打墙），客户是不可能记得看的是几号楼几门的房子的，想回去找，也只会发现自己脑中一片空白。
仗着这个“独门绝学”以及在学校这几年磨练的交流技巧与处世经验，文扬的业绩很快就渐渐攀升，入职仅仅一个多月，就促成了4单买卖交易，累计业绩十几万，这在这个国家大力打压调控房价的背景下，简直是不可思议的，店长陈辰脸上也乐开了花，直言自己一个电话，就捡到到了宝贝。对文扬是极尽安抚只能，甚至破例的同意文扬周日歇班去陪金萌，平常日子的考勤也是松的很，只要一天能看见他一眼，哪怕就一分钟，也算文扬今天出勤，文扬也乐得清闲，每天签过到之后，便找个附近的网吧，香香的睡一觉。
当然，业务也是要做的，文扬给自己定的目标就是每个月4万的业绩，其他的时间……那就“劳逸结合”了，至于“劳逸”的比例，自然是只有文扬知道了，所以月初的时候，文扬还是非常努力的一个小男孩的。
今天正好是2号，文文扬坐在前台，百无聊赖的翻起了自己的客户信息。有几率成交的客户已经大部分成交了，就剩下几个老顽固了，他们要的那个房子，还没盖出来呢，房子要朝向好，楼层低，房龄不要太新，小区要有物业，环境要好，地点要好。而且房型好，大小适中，采光好，最后，价格也还要比市场价低出百分之十以上。
“这帮神经病，他们要的房子还没有盖出来呢，就这么买，您了这一辈子也买不到房子。”文扬不满的自语道。随即，抄起电话，拨通了这个吴阿姨的号码。
“喂，哪位。”长长而又无聊的彩铃过后，一个慵懒中年女声，接通了电话。
“您好，我是小文啊，我爱我家的小文。”文扬非常热情的打了招呼，不等吴阿姨说话，文扬赶快说接着说。“您看，咱前些日子看的几套房子，都不老太满意的，今天啊，新出了一套东盈里的房子，地点呢，跟咱要求的差不多，就在王串场一号路和华昌大街交口，也算是天津站后广场了，地点没说的，91平米的H户型，是现在最好的户型，阳面厅，阳面居室，采光特别好，您说什么？对，东盈里，7年的房子，特别新，精装修，房主啊，您不知道，房主是马上出国，想把房子卖了，这个房子后期税费还低，现在才150万，也特别合适，你要是觉得行，我给房主打个电话，咱约一下时间，去看看这个房子吧。有什么问题呢，咱看完房子再研究……”每天都再说同样的话，文扬早已经轻车熟路。
“什么！！？”文扬惊异的大叫，让旁边的所有人都回头看了他一眼，文扬调皮的吐了吐舌头，接着和我阿姨交流感情。“您说这个房子降到一万以下在考虑？不是，这个房子现在一万五都叫便宜了，一万就根本是不可能的事。您再好好考虑以下，不是，这不是得按照市场规律走么，价格与价值规律的关系是……喂？喂？？”文扬还在滔滔不绝的讲着，而电话那头，显然已经挂了电话。
“这神经病，纯粹拿人开涮，这个房子一万一平米，我自己就买5套……老神经病。”被挂了电话的文扬，心情显然很不好。
旁边的同时邵丹丹接过话，她是一名老经纪人了，比文扬还小1岁但是已经从业了三年，平时和文扬关系很好（其实文扬和年轻的女孩，关系一向很好），文扬刚入门那几天，很多的业务经验，也是邵丹丹教的，她也算是文扬的半个老师了。
“你说的这个吴阿姨不会是哪个，电话13110051XXX的吧，要个周围偏单，房子新，90平米的？”
“丹丹，你怎么知道，你真是神了……”文扬惊讶的嘴成了一个大大的O型。
“嗨，这个客户你最好别带了，最早带这个客户的时候，有一个以前的经纪人，叫薛东阳，他那时候还没有对象呢，现在孩子都一岁了……多钱也不嫌便宜。”丹丹甩了甩自己的头发，无奈的说到。
文扬也没回话，只是赶忙拿了笔，在吴阿姨的名字上，重重的画了一个叉。
“丹丹，走，陪我出去抽根烟吧，郁闷。”和往常一样，文扬找了一个借口，把丹丹拉了出去，其实大伙也知道，两人都是不抽烟的。店长陈辰也是很无奈，但两人都是店里的业务骨干，所以也就听之任之了。
牵着丹丹的手，两人走进了麦当劳，随便点了点喝的，其实这么久，文扬并没有和邵丹丹有任何超出有情的举动，牵手也只是因为文扬很喜欢牵着女孩手的感觉，对于丹丹，文扬纯粹是拿她当做自己的妹妹对待。（未完待续）