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第157章 欲擒故纵

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    随后,在杨店长带领下,赵铁柱三人前往皇明专卖店。

    而那个中年女人,这时已经回神过来,不屑地撇撇嘴道:“我呸,不买就不买,有啥了不起的?”

    骂骂咧咧一番,中年女人随即回自己店去了。

    此时,赵铁柱三人已经进了皇明专卖店中。

    “这位先生,刚才的事多谢你了,你放心,你们购买我们皇明太阳能热水器,我一定给你们最大的优惠。”

    杨店长一脸感激地对赵铁柱道。

    赵铁柱淡然一笑:“杨店长客气了,像刚才那个肥婆的服务态度,打死我都不会去她那店里买。”

    许芷晴附和道:“做生意,与其说是卖产品,还不如说是卖服务,刚才那个女人可以说完全没有领会到做生意的诀窍。”

    她可是出自江州商界豪门家庭,从小耳濡目染,对做生意一事也算是颇有心得。

    李三河跟着也道:“许支书说的是大实话,那尚永太阳能热水器虽然价格低,但是质量真不行,买的人虽多,但买后后悔的人不少。”

    赵铁柱笑道:“这皇明太阳能热水器,我曾在网上看到过不少用户评论,他们都说,皇明太阳能热水器能用八九年不坏,后期能卖给谁?迟早有一天,它想不倒闭都难!仔细想想,很有道理啊!”

    听他说得有趣,旁边几人均咯咯笑了起来。

    许芷晴没好气地白他一眼,道:“你这人,怎么说话的?怎么咒人家倒闭?”

    赵铁柱翻了翻白眼,道:“听不出反话吗?真是的,你这智商,无药可救了。”

    “赵铁柱,你……”许芷晴气恼不已,这个坏胚子,就知道挤兑我。

    见场面快要冷场,杨店长急忙救场,笑道:“这位许小姐别生气,这位赵先生不过是开玩笑罢了。”

    许芷晴这才神色缓和了一些,不去理睬赵铁柱了。

    不过,生怕两人再起争执,杨店长赶紧岔开话题道:“三位,我们店里的太阳能热水器,质量方面没的说,售后也有保障,另外,我们还可以负责配送安装,不知三位需要多少台呢?”

    许芷晴看了赵铁柱一眼,小声道:“需要多少台?”

    “咱们村有50多户人,肯定每家每户都需要买一台。”赵铁柱沉吟道。

    “话是没错,不过,咱们村几乎所有村民还没有供电,现在买这么多回去,是不是太早了点?就是买回去,他们也用不着啊!”许芷晴道。

    “供电的事情,我看倒不是啥事,回去后,我就给罗乡长打电话,看看能否解决这个事情。一旦解决了供电,村民们马上就能用这个太阳能热水器了,岂不很好?”赵铁柱道。

    “如果是这样的话,那我倒无话可说了。不过,50几台太阳能热水器,很笨重的,现在路还没修通,除了车子拉,靠人力,怕是很不好运送啊。”许芷晴蹙眉道。

    “这一点,你就放心吧,山人自有妙计。”赵铁柱高深莫测一笑。

    的确,他现在可是有储物戒指,要想运送50几台太阳能热水器,根本不用靠人力,简直小菜一碟。

    “真的吗?”许芷晴将信将疑。

    “放心吧,我骗谁也不会骗你啊!”赵铁柱笑笑。

    “好吧,反正现在你不差钱,你想买多少就买多少。”许芷晴笑道。

    两人商议一定,赵铁柱随即对杨店长笑道:“杨店长,咱们村有54户,你就给我们准备54台太阳能热水器吧。”

    “好的,没问题。”

    杨店长微笑着说完,忽然愣住了,惊讶道:“什么?54台?”

    “对啊,54台。”

    看着她惊讶的表情,赵铁柱哪还不知道怎么回事,想必这位美女店长还没有遇到一次性购买54台太阳能热水器的大客户吧?

    得到确定的回答,杨店长都快要幸福得晕死了。

    原来,自从她几个月前进驻批发市场,代理起皇明太阳能热水器来后,原以为,凭着皇明太阳能的品牌优势,一定能尽快打开市场。

    但是,她万万没想到,理想很丰满,现实很骨感。

    首先,皇明太阳能热水器质量虽好,但价格偏高,巴山县毕竟是一个省级贫困县,老百姓的购买力很低。

    其次,而县城里的居民由于条件限制,多是使用电热水器。

    最后,这批发市场里,有很多商家代理别的品牌太阳能热水器,竞争非常激烈。

    结果,好几个月过去了,她这里的销售很是一般,都快到了入不敷出的境地了。

    所以,一听说赵铁柱一口气需要54台,她整个人都快要惊呆了。

    “好的,我这就联系仓库那边,马上给你们配送……”杨店长急急道。

    “先不忙,不忙……”

    赵铁柱笑了笑,道:“杨店长,咱们还是先谈谈这个价格吧,我们一口气买这么多,你打算优惠多少?”

    “好的,赵先生,我给你算一下吧。”

    杨店长找出计算器,道:“咱们专卖店,与厂家达成了长期合作,价格方便也比较有优惠,比起别的皇明专卖店,价格要低廉一些。只是不知道,赵先生你们需要多少价位的?”

    赵铁柱想了想,道:“咱们村的村民没那么多讲究,高档价位的,用不着,低档价位的,我又担心使用年限不长,我看干脆就中档价位吧。”

    说到这,他看了许芷晴一眼。

    许芷晴点头道:“我也觉得中档价位要合适一些。”

    见她跟自己的想法一样,赵铁柱这才对杨店长道:“那就中档价位吧,不知道中档价位是多少钱?”

    “中档价位,平时的售价是5000左右一台,不过,你一次性购买54台,价格方面我可以给予优惠,七折吧。”杨店长道。

    “才七折啊?”

    赵铁柱摇了摇头,淡淡地道:“我还以为能起码来个五折呢!”

    五折?

    别说杨店长听了差点吐血,就是许芷晴和李三河听了,都差点掉了下巴,这砍价砍得,也真的是太狠了。

    “赵先生,这五折下来,我们还有什么利润可赚啊?”杨店长一脸幽怨地道。

    可惜,她表错了情,赵铁柱做起生意来,向来是六亲不认的,当下嘿嘿道:“杨店长,怎么可能会没有利润可赚?你说的太夸张啦,好吧,我让一步,6折,总可以了吧?”

    “赵先生,我们这是小店,利润微薄,况且还有运输费,安装费,这也是一笔不小的开销呢。尤其是运输费,少说也要七八千呢!”

    “运输费的事,不用考虑,我包了。”赵铁柱朗声道。

    “这……”

    “如果杨店长还觉得不合适,那咱们就只有去别处看看啦。”赵铁柱淡淡说完,便冲许芷晴和李三河使了个眼色。

    两人会意,都知道他这是欲擒故纵之计,于是默默地准备跟他离开。

    这一招果然奏效!杨店长见状,哪里肯让这么一笔大单飞掉,急急道:“好吧,六折就六折。”