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第157章 淮南为橘淮北为枳

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    奢时光基本框架基本完成,以二手奢侈品为切入点,不断增加会员高端附加服务,提升平台的含金量。

    各种配套稳步推进中,有小文子和老洪具体运营,身为老板根本不用操心,剩下就靠会员之间的口口相传,毕竟土豪的圈子很小。

    稳定发展每月保守也能招募八九百会员,最低门槛三十九万,妥妥的四亿入账。

    想到这里沈锋露出微笑,这时候体现出纳斯达克金字招牌的威力,别人一问老板是谁?

    沈锋你不认识?

    百万赢家的老板,

    对,就是那个十二个月美股上市的牛人,

    妥妥的五百多亿身家,

    听说连三十都不到,

    号称国内最强钻石王老五!

    “老板,这是最新调研报告。”

    李南君打断沈锋的自嗨,拿出报告,笑道:“按照您的吩咐调查完潮流文化行业,除了潮玩,这两年炒鞋也很热。”

    沈锋接过报告,随口道:“去年不是听说盘子崩了?”

    “主要是动静太大,引来上面降维打击,几大平台求生欲爆棚,直接关闭炒鞋渠道。”

    李南君解释道:“尤其是毒APP,直接改名成得物,算是潮流赛道的一匹黑马。”

    “最早是虎扑内部孵化的一个纯社区形态产品,其核心业务在于球鞋鉴定,受众锁定那些在天猫京东买不到想要的球鞋和AJ,又害怕重金淘到假货的年轻人们。”

    沈锋点点头,这个切入点不错,在大佬云集的今天,小而美反而是一种讨巧的杠杆。

    “当然潮流电商这块大蛋糕盯上的人也不少,比如识货、Nice、就连小红书也早就入局,这次竞品分析就是这三个。”

    沈锋看着融资报告,毒这家伙挺受欢迎?

    A轮就引来红杉资本、普思资本的两千万美元融资?

    去年第二轮DST领头,估值破十亿美元?

    小样跑的挺快啊!

    李南君见老板露出感兴趣的表情,继续道:“以“C2B2C”业务模式率先出圈,卖家供货给平台,平台鉴定商品真假。买家只能看到品牌、款式、尺寸、价格。这种模式下不同款式和同一款式不同尺码的鞋价会随市场供需改变……”

    “早期识货也是虎扑旗下的导购网站,主打推送运动、潮流、生活、时尚等方面网购资讯,托于虎扑体育,获得一大批热爱NBA用户群体。”

    “也专注于男性市场,但份额比较单一,提供全民运动生活购物服务平台,潮流竞争力不强……”

    “Nice是最早以图片+标签的社交软件,将内容分享到微博和QQ空间,用户自分享模式带来可观流量,获得由经纬、真格基金、晨兴资本八百万美元A轮。”

    “短短一年融到D轮,算下来也大几千万美金规模,背后不少人看好。”

    “小红书更不用说,基本什么都要插一脚,所以……”

    沈锋点点头,也难怪很多人看好,潮流文化是朝阳产业,妥妥的千亿市场。对于大基金来说,只有一个原则:

    宁杀错,

    不放过!

    看完报告,小红书不用提,得物与Nice业务分布和服务很相似,都以打造球鞋和潮牌的转卖平台为主。

    Nice甚至不定期的与时尚品牌、影视娱乐、文艺演出进行跨界合作引爆潮流市场,引入明星网红等入驻获取更多流量。

    而得物与识货,最大竞争力在鉴定功能,识货还靠导购模式引出一些高端的商品。

    对于潮牌的追捧度,不同阶层的用户群体有着不同反映:核心用户对限量款、联名款、明星单品很关注,喜欢排队购买。某些炙手可热的单品,甚至不惜代价追逐。

    中端用户则集中购买球鞋类,并表示不会加价购买,其排队购买的目的主要为了倒卖赚差价。

    路人粉只是跟风,身边有人穿觉得好看,那就买一件试试。

    “您不知道去年鞋炒的多疯狂!”李南君笑道:“网上流传什么上个月买几双AJ5冰蓝,这个月就能在四环全款买房!”

    “A股上证指数才涨2.7%,而潮鞋涨价榜前十款随随便便都百分之三十以上。”

    “26款热门每天成交破五亿,新三板9431家公司加起来都不够看!”

    “毒甚至推出交易版块,跟美股三大交易所一模一样,各种K线各种庄家操盘,结果……”

    李南君不屑道:“引来降维打击,直接切菜,您知道现在打开首页第一句slogan是什么?”

    “球鞋是用来穿的,不是用来炒的!”

    沈锋一愣,忍不住哈哈大笑,很贱很无耻。

    “炒鞋只是行业一个痛点而已,以假乱真才是最大痛点,无所不能的莆田不仅技术出神入化,连鞋盒、购买清单、发票都一应俱全。”

    听完沈锋又笑了,总是号称什么支持专柜验货?

    屁话,

    你拿一个去专柜问问?

    看人家屌不屌你?

    “我专门查过去年毒的投诉量,高达7477次。Nice五千多次也不少,内容主要是不发货、不退货、售假及售后客服不回应问题。”

    “二手鞋交易平台的发展可以说既幸运又不幸。”李南君见老板看完报告,感叹道:“幸运的是站在风口上,红利招手即来。不幸的是谁都不知道这阵风何时会戛然而止,落地后是生是死?”

    “那是因为这些平台本身成熟性与喧闹的市场氛围匹配度并不高!”

    沈锋一针见血总结道:“只想赚快钱,加上背后资本的推波助澜,好好一个行业让这帮孙子给毁了!”

    李南君笑着点点头,你看看人家Stock X,美国市场仅用一年估值破十亿,六万件可交易商品,过亿成交金额。

    国内什么毒、nice、识货全部加起来都不够人家吊打的!

    打发走李南君,沈锋上网专门研究研究炒鞋攻略,发现想买一双限量发售的AJ真特么的难。

    对于初级鞋狗,线上和线下抽签是必不可少的流程,虽然热门款的抢购多数人沦为陪跑,但只要中了就是赚,不管喜不喜欢,合不合适,先抢到手再说。

    有人总结限量球鞋的发售量和排号数量差不多一比六,走狗屎运真能抢到鞋再卖出去,随随便便赚几千都是小意思。

    除了散户,岂能没有庄家?

    各种渠道大量扫货,花钱雇一群大妈大爷去现场参与摇号……采取技术手段线上抢鞋……更牛逼的直接内外勾结!