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第176章 论三顾茅庐成功率

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    沈锋一撇嘴,又是这种套路?

    现在很多消费者很贱,越是所谓的限量版,什么狗屁独一无二,都是商家的装逼噱头。

    你丫是不可再生的钻石翡翠?

    胡方把酒一饮而尽,感叹道:“三四年前第一次偶然接触精酿才知道,什么喜力、百威、嘉士伯、青岛、燕京、雪花……”

    “对不起,我不是针对某个品牌,而是所有人都是垃圾!”

    “全部淡而无回味,更别说温度回升后的尿啤感,任何争论哪款更好喝,都是浪费时间!”

    沈锋一愣,酒壮怂人胆,这小子醉了?

    “打个最简单的比喻,如果说工业化拉格啤酒之间是60分到65分的区别,对应的精酿艾尔就是65分和99分的差距。”

    “水果、汽水、牛奶、咖啡、蜂蜜甚至巧克力、辣椒、酸醋风味……精酿的世界从来不缺怪咖,没有喝不到,只有想不到!”

    “你根本无法想象,一款啤酒,风格、味道、材料、酒精度之间的差距之大。一旦试过,就再没有动力去分是哈啤好还是青岛棒……”

    爱德华点点头,接话道:“我感觉喝精酿并不是一个故意装逼的行为,打个不太恰当的比方,如果说工业啤酒、葡萄酒和威士忌是流行音乐,受众广,人皆知之。”

    “那精酿啤酒则是爵士嘻哈,更小众,自由随性。”

    “真正葡萄酒和精酿的经典之作,都像古典音乐一样,严谨优美,喝的每一杯,都会因为想更深入体味而花时间学习,最终找到自己喜欢的口感。”

    可儿再次举起酒杯,笑道:“所以谁都不需要看不起谁,悦己足以,何须鄙视?”

    胡方今天很兴奋,站起身出门,小心翼翼捧着一个箱子回来,神神秘秘道:“给你们看看真正的好东西!”

    “这是……”爱德华吃惊道:“狗毛戴夫!”

    “识货!”胡方一挑大拇指,介绍道:“每瓶售价两万美元,酒精度高达29%,94年酿造完成一直在陈酿。二十年后啤酒上市,发行量仅12瓶。”

    “这才是全球第二贵,老大是坎蒂利翁堂吉诃德啤酒,售价高达三万欧元,位居世界啤酒榜首。”

    最后拿出四瓶,贱笑道:“人家的镇店之宝不能喝,这是嘉士伯古董杰克布森,四百美元一瓶,每年限量两万,今天我请客!”

    沈锋也是醉了,贱人就是矫情。倒进酒杯,很清澈的金黄色,酒花泡沫稀疏细腻,口感丝滑纯净,柑橘、酵母淡淡的芳香……

    临走打包几箱喜欢的,回去放在冰箱慢慢喝。

    第二天见到次元仓创始人,钱勇,国内最大二次元衍生品垂直电商平台。

    “其他懂二次元的,可惜没有太多垂直电商的背景,毕竟我最少是从唯品会出来的。”

    沈锋看着钱勇,一个带着黑边眼镜,貌不惊人的胖子,妥妥的宅男模板。

    做二次元电商,听起来有些简单,做起来很不容易。除了要懂垂直电商的运营,还需要对二次元文化有深刻了解,否则挑剔的动漫粉绝对不买账。

    这就要看创始人的基因背景了,这个胖子在唯品会和网易混迹多年,对电商门道一清二楚。

    “多亏在唯品会工作的经历,让我看到细分品类垂直电商从竞争红海中脱颖而出的可能性。”

    钱勇露出有些憨厚的笑容道:“比如美妆服装类的美丽说、母婴用品类的蜜芽宝贝当然最成功还是沈总的百万赢家。”

    沈锋笑着摆摆手,让秘书送上猫屎咖啡,示意对方继续。

    “去年核心二次元用户规模突破七千万万人,泛二次元用户超过两亿!”

    钱勇逐渐兴奋道:“目前我们盈利最高的品类是服装和手办,整体客单价180左右,平均一个用户的年消费额在2000元。”

    “主要的合作方和进货渠道是玩具厂商,他们会跟动漫品牌合作,第一时间拿到IP授权,进行设计生产……”

    “而次元仓要做的重点就是为商家打通流量入口,能够精准获取二次元用户,而不需要再在淘宝买直通车和流量等……”

    “提供的产品都经过二次元深度玩家审核之后才能上架,选品规范化,保证产品的质量,以精品化作为标签……”

    “每天最少两千多的新注册用户,日活破六万,重复购买率高达30%……”

    “合作方包括网易、秦时明月、万代、腾讯……”

    沈锋暗自点头,不愧是资深创业者,明白投资人最喜欢听什么,故事的确娓娓动人。

    这个项目已经融完A轮两千万投资,估值达到两亿,二次元电商有几种模式:一是做正版周边衍生品代理;二是基于IP授权进行衍生品开发和售卖;三是海淘手办、模型等商品进行销售。

    听说上个月他们推出一款所谓的霹雳发带,三千条存货,瞬间秒杀。

    二次元风口之上,不同项目选择不同的变现之路。在沈锋看来,争夺IP才是关键。

    因为内容生产方处于产业链顶端,与中游的渠道发行方,下游的衍生品制作和销售方,合力构成完整的产业链条。

    尤其是随着业内版权意识越来越强,从蓝海中脱颖而出的品牌,必须将IP储备当作未来最大杀手锏。

    “我们拥有国内外超过100个IP,设计开发六万多个SKU,细分品类达30个!”

    钱勇拿出资料,自信展示道:“优质IP不只是大公司的专属,具有诚意的沟通也有机会拿下正版授权!”

    “印象最深刻是当年跟初音未来谈判,绝对一波三折的坎坷。”

    “第一次被果断拒绝,理由是双方力量太悬殊,毕竟当时我们只是一个草台班子。”

    “平心而论自己的确没做到这个级别,如果在服装品类和人家合作,要是我也必定选的是优衣库那种国际巨头。”

    “后来团队没有放弃,硬着头皮发挥不要脸不怕死的精神,终于打动对方得到授权,也是我们赚的最大一桶金!”

    沈锋哈哈大笑,我就喜欢不要脸的创业者。

    二次元周边产品开发有其特殊性,用户购买产品的初衷是基于对某一IP或者细分领域的热爱,对品质的渴求度极高。

    能否得到用户的认可,对版权方自身的IP形象有很大影响,因此版权方在选择合作的中下游企业时,往往很谨慎。

    “当然店大欺客到哪都有,比如初音未来拿葱的形象在国人眼中非常接地气,但岛国粉丝不认同,认为LOW了女神高大上的形象,所以没办法。”

    “好在这几年随着《秦时明月》、《全职高手》等国产动漫大获成功,文化契合度更高的国产原创IP开始受到追捧。这两年我们手里90%为国产原创,合作起来更顺畅。”

    沈锋等的就是这句话,之所以选择这个胖子,第一是为潮人补充生态链,另一个重要目的就是为刘鹏和丫丫打通任督二脉!

    一个IP能否实现可观的销售转化,绝对考验厂商对IP价值的把握和商品设计开发能力。国内外IP数不胜数,但真正有消费转化能力的屈指可数。

    加上更新淘汰频率太快,生命力有限,除了迪士尼、漫威等经典能日进斗金,其他都是一日游。

    所以二次元都是土豪玩家,必须砸钱买授权,就算是国产原创,每个每年轻轻松松大几十万,赚钱不赚钱人家不管,全看投资眼光。