第29章 创业
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把水管煤气管等基本设施大致检查了一下，收房就大致结束了。
张经理让舒雯签了个字，就走了。
等他走后，黄小烨顺势问道：“你真的认识很多要装修的业主朋友吗？”
“这有什么好骗你的？”舒雯拉着黄小烨说，“我买了房就加了很多业主群，你也知道的，买这里房子的大部分人都是我这样没什么钱能省就省的，让房产商装修要十来万不说，而且装得特别浪费空间，房子本来就小，他们的样板房看着是真不错，但是有个群友实际拿尺子量过，每个房间小得不能小了，1.8米的床摆下了连走路都困难，也不知道样板房是怎么做到的，本来我都打算贷款交装修钱了，结果那些业主都劝我再考虑一下，大家讨论了好几天，一致决定不让他们装修了。”
黄小烨大概明白了：“这是房产商的惯用套路了，会故意在样板房定制一些小一号的家具，比如床、沙发和餐桌，让你们产生视觉错觉，以为房子很大。不过我之前都是做奢侈品家具的，一般不提供这种服务，除非多加一些钱。”
舒雯啧啧称奇：“这行业还真是水深，要弄明白可真不容易。”
黄小烨说：“那你在群里聊下来，觉得还有什么商机吗？”
舒雯说：“还不是大家上班都忙，为了房贷焦头烂额的，谁都没空去跑装修，又想要省钱又要价廉物美，哪里有这么好的事啊。有些群友还想要清包，下了班就去建材市场，两周不到就进医院了。我在淘宝挑选了一些东西，但光看图也弄不懂材质，还是得实地跑才行。”
清包，就是指业主自己购买建材家具，再找装修队来施工。
黄小烨吓了一跳：“你可千万别整什么清包，这你如果都想要亲力亲为，就太难为我干儿子了。”
舒雯甜蜜地笑笑：“我和钟科商量过了，反正装修完也还要吹个半年才能入住，不如咱们先在现在租的房子里把孩子生了，这里就慢悠悠选，选得差不多了再装修，也不急于一时。”
黄小烨点点头：“也是个办法，你让钟科多忙一些，反正你不要太累了就是，你现在可是最金贵的孕妇。”
舒雯面露为难之色：“他也很忙的。”
黄小烨最烦听到这种借口，斥责道：“忙忙忙，整天忙，也不知道他到底瞎忙点什么，钱也没见赚了几个，怀孕的老婆也不照顾。”
“你呀，总是和他不对付，”舒雯笑喷出声，“以前你和他见面就互相给脸子，还好今天没让你们见到，不然又是火星撞地球。”
把舒雯送回家后，黄小烨一路上都在盘算着舒雯的话语。
仔细想想，家具这个行当，她恐怕都很难涉足了，今天早上给一个之前总是巴结她的小家具公司老板发了一个消息，对方直接抱怨说自己公司快开不下去了。
在行业里摸爬滚打这么多年了，遇到的也都是人精了，这样明显的拒绝意味黄小烨也不是不明白，现在自己的名声是彻底臭了，想在这个行业里东山再起难于上青天。
但如果是家装行业呢？
和家具息息相关，却又不是那么紧密联系。
家装行业鱼龙混杂，阳春白雪是各大设计师事务所，下里巴人则是各种杂牌装修队，行业大得漫无边际，浑水摸鱼一番应该也不难。
黄小烨回到家里，给徐秀娣喂了药，就急忙上楼去，把自己的想法大致整理了一下。
首先，客户的需求是什么？
是想要可以定制的装修，但又想要省时省力，还要价廉物美。
这听起来是基本不可能的事。
又要马儿不吃草，又要马儿跑得好。
哪里有好处全都占了的美事？
但在黄小烨看起来，这也并不是完全不可行的。
她很清楚家具行业的猫腻和油水，十分清楚很多家具的价值都是虚高的。
只要把量提上去，什么价格都是好商量的。
那么问题就是这个量了。
黄小烨翻着通讯录，整理了好几个之前的供应商的名单，大致联络了一下。
供应商和家具行业关联不大，JAZZI的事似乎也没有传到他们耳朵里，大多也都是表示了希望合作的意向。
最后，就是什么时候去做这件事了。
黄小烨从来不是一个拖拖拉拉的人，她从来都是风风火火的女子，隔天就去注册了公司，资本金三十万，是她目前所有的存款了。
这还是前老板手下留情没有克扣提成的情况。
公司的名字叫“花火整体装修设计工作室”，“花火”二字是她名字最后一个字的拆分谐音，又刚好是日语里“烟花”的意思，十分符合一些小资年轻人的口味。
在等待公司下来的时候，她把公司整个的定位也给想透彻了。
过去她做的都是奢侈家具，面向的都是富豪阶层，所以那些家具要多贵有多贵，要多装逼有多装逼。
但她在这么多的工作中，也经常遇到一些并不是目标用户群体的年轻人，攒两个月甚至是半年的薪水来买一件心仪已久的家具。
黄小烨也不是不能理解他们的想法，但却始终觉得如果没有配套房子，买那样昂贵的家具毫无用处。
那么如果把价格放低，又把家装简化，还让设计尽量贴合奢侈家具，会不会受到大众青睐呢？
黄小烨这样想着，抱着枕头躺在了床上。
她的阁楼上有一个小小的天窗，可以看到一小片天空。
上海的夜空，一颗星星都看不见。
黄小烨的眼前却仿佛出现了月球台灯的模样。
如果这样的奇迹能再来一次，她一定不会让这月光从自己手心里溜走。
她对自己这样说道。
把水管煤气管等基本设施大致检查了一下，收房就大致结束了。
张经理让舒雯签了个字，就走了。
等他走后，黄小烨顺势问道：“你真的认识很多要装修的业主朋友吗？”
“这有什么好骗你的？”舒雯拉着黄小烨说，“我买了房就加了很多业主群，你也知道的，买这里房子的大部分人都是我这样没什么钱能省就省的，让房产商装修要十来万不说，而且装得特别浪费空间，房子本来就小，他们的样板房看着是真不错，但是有个群友实际拿尺子量过，每个房间小得不能小了，1.8米的床摆下了连走路都困难，也不知道样板房是怎么做到的，本来我都打算贷款交装修钱了，结果那些业主都劝我再考虑一下，大家讨论了好几天，一致决定不让他们装修了。”
黄小烨大概明白了：“这是房产商的惯用套路了，会故意在样板房定制一些小一号的家具，比如床、沙发和餐桌，让你们产生视觉错觉，以为房子很大。不过我之前都是做奢侈品家具的，一般不提供这种服务，除非多加一些钱。”
舒雯啧啧称奇：“这行业还真是水深，要弄明白可真不容易。”
黄小烨说：“那你在群里聊下来，觉得还有什么商机吗？”
舒雯说：“还不是大家上班都忙，为了房贷焦头烂额的，谁都没空去跑装修，又想要省钱又要价廉物美，哪里有这么好的事啊。有些群友还想要清包，下了班就去建材市场，两周不到就进医院了。我在淘宝挑选了一些东西，但光看图也弄不懂材质，还是得实地跑才行。”
清包，就是指业主自己购买建材家具，再找装修队来施工。
黄小烨吓了一跳：“你可千万别整什么清包，这你如果都想要亲力亲为，就太难为我干儿子了。”
舒雯甜蜜地笑笑：“我和钟科商量过了，反正装修完也还要吹个半年才能入住，不如咱们先在现在租的房子里把孩子生了，这里就慢悠悠选，选得差不多了再装修，也不急于一时。”
黄小烨点点头：“也是个办法，你让钟科多忙一些，反正你不要太累了就是，你现在可是最金贵的孕妇。”
舒雯面露为难之色：“他也很忙的。”
黄小烨最烦听到这种借口，斥责道：“忙忙忙，整天忙，也不知道他到底瞎忙点什么，钱也没见赚了几个，怀孕的老婆也不照顾。”
“你呀，总是和他不对付，”舒雯笑喷出声，“以前你和他见面就互相给脸子，还好今天没让你们见到，不然又是火星撞地球。”
把舒雯送回家后，黄小烨一路上都在盘算着舒雯的话语。
仔细想想，家具这个行当，她恐怕都很难涉足了，今天早上给一个之前总是巴结她的小家具公司老板发了一个消息，对方直接抱怨说自己公司快开不下去了。
在行业里摸爬滚打这么多年了，遇到的也都是人精了，这样明显的拒绝意味黄小烨也不是不明白，现在自己的名声是彻底臭了，想在这个行业里东山再起难于上青天。
但如果是家装行业呢？
和家具息息相关，却又不是那么紧密联系。
家装行业鱼龙混杂，阳春白雪是各大设计师事务所，下里巴人则是各种杂牌装修队，行业大得漫无边际，浑水摸鱼一番应该也不难。
黄小烨回到家里，给徐秀娣喂了药，就急忙上楼去，把自己的想法大致整理了一下。
首先，客户的需求是什么？
是想要可以定制的装修，但又想要省时省力，还要价廉物美。
这听起来是基本不可能的事。
又要马儿不吃草，又要马儿跑得好。
哪里有好处全都占了的美事？
但在黄小烨看起来，这也并不是完全不可行的。
她很清楚家具行业的猫腻和油水，十分清楚很多家具的价值都是虚高的。
只要把量提上去，什么价格都是好商量的。
那么问题就是这个量了。
黄小烨翻着通讯录，整理了好几个之前的供应商的名单，大致联络了一下。
供应商和家具行业关联不大，JAZZI的事似乎也没有传到他们耳朵里，大多也都是表示了希望合作的意向。
最后，就是什么时候去做这件事了。
黄小烨从来不是一个拖拖拉拉的人，她从来都是风风火火的女子，隔天就去注册了公司，资本金三十万，是她目前所有的存款了。
这还是前老板手下留情没有克扣提成的情况。
公司的名字叫“花火整体装修设计工作室”，“花火”二字是她名字最后一个字的拆分谐音，又刚好是日语里“烟花”的意思，十分符合一些小资年轻人的口味。
在等待公司下来的时候，她把公司整个的定位也给想透彻了。
过去她做的都是奢侈家具，面向的都是富豪阶层，所以那些家具要多贵有多贵，要多装逼有多装逼。
但她在这么多的工作中，也经常遇到一些并不是目标用户群体的年轻人，攒两个月甚至是半年的薪水来买一件心仪已久的家具。
黄小烨也不是不能理解他们的想法，但却始终觉得如果没有配套房子，买那样昂贵的家具毫无用处。
那么如果把价格放低，又把家装简化，还让设计尽量贴合奢侈家具，会不会受到大众青睐呢？
黄小烨这样想着，抱着枕头躺在了床上。
她的阁楼上有一个小小的天窗，可以看到一小片天空。
上海的夜空，一颗星星都看不见。
黄小烨的眼前却仿佛出现了月球台灯的模样。
如果这样的奇迹能再来一次，她一定不会让这月光从自己手心里溜走。
她对自己这样说道。