第七十四章 jd的推广策略
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栗宜认真的听着众人的意见，时不时的在本子上记录一下。
见众人都讨论的差不多了，徐毅笑着说道：“今天先到这里吧，我们尽快制订好方案，也尽快落实下来。好了，大家这几天都累了，回去好好休息吧。”
徐毅跟栗宜回到了凯旋小区家里。
见栗宜有些心事的样子，徐毅笑着问道：“怎么，觉得慈善不好做吧。”
栗宜点了点头：“确实比之前想象的要难一些。不过我相信这些不会难到我，更何况不是还有你嘛。我在想的是，山区的小孩子确实太难了，我看很多还不到十岁的，都要帮着家里干很多活了。”
“嗯，虽然沿海地区在这些年发展很快，但内地确实还有很多贫困地区，这在短期内也很难摆脱。我们也很难影响到具体政策的制订，所以这个也只能暂时先放下。我们能做的就是帮这些学生改善硬件生存条件，例如教学楼，或者我们正在进行的心理健康辅导。扶贫的主力还是国家政府。”
栗宜点点头，说道：“其实我也明白，但看到他们的生活环境不好，心里也有些发堵，总想做些事情帮助他们。”
徐毅笑着说：“等我们在国际金融市场上可以呼风唤雨的时候，可以随便从市场抽取资金，把他们投入到这些地区。那时女王大人想做什么就做什么。”
栗宜笑了笑说：“那你就努力点了。”
“那我们是不是努力点做点什么事情。”徐毅笑着说道。之前在北川考察，酒店环境一般加上舟车劳顿，已经有几天暂停了造人行动。
栗宜给徐毅白了一眼，不过也没反对。
房间里的湿度跟温度顿时都感觉提高了不少。
虽然是周末，栗宜想把慈善活动尽快落实下来，就留在了家中整理资料，以及完善行动计划书。
徐毅也拨打了刘东的电话。
“徐总，正想找你讨论一下我们jd商城的烧钱行动呢。”自从上次被徐毅描绘的移动互联网前景折服后，刘东的一些重要行动都会拉上徐毅讨论一番。
“这个不急，我这边有个活动，可能需要jd商城的帮助。”徐毅笑着说道。
“哦，什么事呢？你说。”
“是这样，我们成立了一家慈善基金会，准备帮助一些内地的留守儿童，目前是在川省的北川地区，其中有一项就是赠送一些物资给他们。我想订一批牛奶，那种250ml小包装的，大概二十万盒吧，分几批送过去。还有一些消化饼干或者梳打饼之类的，先订一万盒吧。我看jd也开始做网上超市卖这些食品了，可以把这次活动当做一次宣传活动。你觉得怎样？”徐毅说道。
“徐总，你可真是我的贵人啊，正想跟你讨论如何打响我们jd商城的名号，你这就给了我们一条路了。完全没有问题的，你让人把具体的物资清单发给我，我安排专人跟进这个事情。”刘东继续说道，“我们这次融资的这部分资金，除了留一小部分作为公司内部运营的开销，以及加大移动平台的开发，我想重要的是如何加大推广的力度，让用户量快速增加。”
徐毅思考了一会，说道：“jd商城现在是电商平台的第二梯队中，移动平台的发力是晚些时候，而我们目前要做的是，
打出自己的平台优势。我觉得jd商城最大的平台优势是只卖正品，其次是物流跟售后。”
“现阶段我觉得宣传的重点放在正品这个卖点，自身做好产品检控，可以提出假一赔十。这样就让我们与其他平台区分开。”
“然后就是发展新用户了，我们可以给出一些优惠，例如首次订单，满100减20，可以不赚钱，甚至亏钱。”
“对于现有的用户，在他们购物的时候，可以根据大数据，智能推荐商品给他们，例如，用户之前已经每隔三四天买一次零食，这样当用户登录时，就可以把这些零食直接推荐给他。或者根据其他人的一些习惯推荐商品。”
“我们还可以准备一个购物节，在那个购物节之前，平台可以做足预热…………”
徐毅说了几点电商推广的一些套路，刘东也是个聪明人，一听就觉得都大有所为。虽然对大数据智能推荐之类的概念有些陌生，但随着徐毅的解释也明白了过来。
“徐总，好在我们是合作伙伴，要是我们是竞争对手，我怕是连怎么完蛋的都没想清楚就被你赶出了市场。”刘东是真心佩服徐毅的，虽然有些奇怪怎么没有电商经验的可以有这么多新奇的想法。
“只是些不成熟的想法，你们可以再完善完善，例如各种优惠券的设计，例如假货的赔偿规则等等，不用怕烧钱，我们的目标不是盈利，是把用户量先提上去。只要有稳定增长的用户群，盈利就太简单了。盈利模式我们可以以后再详细讨论。”徐毅说道。
“好的，我跟我的团队再研究一下，每次跟你讨论都获益良多。哈哈哈。”刘东说道。
结束了跟刘东的通话，发现汪炎跟他女朋友上来家里了。
“徐毅，我们又来蹭饭了。栗宜在家吧？”张倩笑着说。
“栗宜在书房，正在准备些文案吧。”徐毅笑着说。
“哦，怎么周末也这么忙啊？”汪炎有些好奇。
“之前不是成立了一家慈善基金会嘛，前几天去了趟川省的北川考察，看到那边孩子都过得不怎么好，想做点事情帮助他们，栗宜正在做方案。”徐毅笑着说。
“我家就是川省绵阳的，嗯，我们那边确实经济不行，农村都普遍比较落后，大人们都出来打工了，留下的都是孩子们。像我这样可以读大学留在大城市的真的太少了。”张倩说道。
徐毅这才想起张倩也是川省人，说道：“你也是绵阳人啊，现在家里还有谁呢？有没打算接他们过来这边生活。”
“老家就我爸妈跟奶奶在家，我爸妈留在那边务农，我弟弟去年也到武昌那边读大学了，这两年我出来工作了，会帮着家里，他们也能轻松些。不过接他们过来羊城的话，目前还比较困难吧，他们也会不习惯。”张倩说道。
徐毅笑笑没再说什么，心里却愈发的发堵，对于一个月后的大地震，还没能想到一个合适的方式向全社会预警。
“对了，徐毅，我准备过去你那了。维则资本给我留个位置。”汪炎说完，见徐毅望着外面发呆，“徐毅？”
徐毅回过身来，道：“哦，什么事？”
汪炎有些无语，要不是了解徐毅，都以为他正在推托了，无奈又说了一次。
徐毅笑着说：“可以啊，搞定你家老头子了？”
“也是费了不少唇舌，终于说服了他。”汪炎想起说服自家老头子的情景，摇了摇头道。
“那你想要那个岗位？还是计算机系统吗？”徐毅说道。
“嗯，我先在计算机系统吧，在自己熟悉的领域做起吧。至于以后，看情况吧，即使一直做这方面的工作，我觉得也挺好的。”汪炎说道。
“那行，我们公司的业务越来越多，对计算机系统也是很多需求，特别是跟各个投行之间的接口，也是需要大量的计算机人才的。放心吧，肯定有你发挥的空间。”徐毅说道。
“我这边四月底才能正式离职，五一之后再到维则上班吧。”汪炎说道。
“好，我回头让人事部的同事联系你，办好准备入职的一些手续。”
徐毅对于汪炎的加盟也是很高兴，汪炎平时爱开玩笑，工作起来很认真负责，虽然技术上不是顶尖，但也问题不大，计算机系统人才的职业发展不一定都要成为技术大牛，产品经理或者项目经理都是不同的合适选择。
过去的一周，国际金融市场有些波澜不惊。美元跟美股都持续温和的震荡向上，成交量不高。经历了之前的大跌，投资者们都比较谨慎了，虽然有一些机构开始鼓吹次贷危机已经过去，股市可以抄底了，但是真正进场的机构投资者很少。而且权威机构，国际货币基金组织在次贷危机爆发一周年时发表了最新一期的金融稳定性报告，其中的措辞更是让投资者对金融市场望而却步。
国际货币基金组织，IMF，是全球三大权威金融机构。在其最新一期的报告中指出，全球金融市场将继续疲弱，系统性风险的各项指标依然没有好转，并警告说这场始于美国房价暴跌的信贷危机已经触发了全球经济恶性循环，经济增长放缓的周期将进一步延长。
虽然市场上对这份报告没有很激烈的反应，但也让有些向好的金融市场蒙上了一些阴影。
徐毅在维则资本例行的交易策略讨论会上，表示将继续目前的策略不变。过去一周维则资本整体盈利不多，只有一千多万美元。主要由于要预防在低成交量时市场出现突发行情，加上各个产品的波幅太小，虽然做对了方向，盈利相比之前，还不算太多。
美国纽约，量子基金总部。
史密斯重新获得了50亿美元资金的交易权，但由于之前损失惨重，在接下来的一年必须获得超过30%的盈利，才能让史密斯家族的利益在量子基金中继续维持。
虽然是家族里的金融天才，史密斯目前受到的压力也是空前的，虽然家族内部达成了协议，但也不是铁板一块。史密斯也是明白这点，所以在接下来的交易中，既要注意风险，又要保证足够的盈利。
即便如此，史密斯还是没能忘记与维则资本的过节，虽然维则资本到目前为止对此事根本还是一无所知。史密斯通过家族力量，联系到了香江的几大投行内部的好几名交易人员，他们的共同点是都是维护并为维则资本交易订单提供技术支持的投行代表。
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栗宜认真的听着众人的意见，时不时的在本子上记录一下。
见众人都讨论的差不多了，徐毅笑着说道：“今天先到这里吧，我们尽快制订好方案，也尽快落实下来。好了，大家这几天都累了，回去好好休息吧。”
徐毅跟栗宜回到了凯旋小区家里。
见栗宜有些心事的样子，徐毅笑着问道：“怎么，觉得慈善不好做吧。”
栗宜点了点头：“确实比之前想象的要难一些。不过我相信这些不会难到我，更何况不是还有你嘛。我在想的是，山区的小孩子确实太难了，我看很多还不到十岁的，都要帮着家里干很多活了。”
“嗯，虽然沿海地区在这些年发展很快，但内地确实还有很多贫困地区，这在短期内也很难摆脱。我们也很难影响到具体政策的制订，所以这个也只能暂时先放下。我们能做的就是帮这些学生改善硬件生存条件，例如教学楼，或者我们正在进行的心理健康辅导。扶贫的主力还是国家政府。”
栗宜点点头，说道：“其实我也明白，但看到他们的生活环境不好，心里也有些发堵，总想做些事情帮助他们。”
徐毅笑着说：“等我们在国际金融市场上可以呼风唤雨的时候，可以随便从市场抽取资金，把他们投入到这些地区。那时女王大人想做什么就做什么。”
栗宜笑了笑说：“那你就努力点了。”
“那我们是不是努力点做点什么事情。”徐毅笑着说道。之前在北川考察，酒店环境一般加上舟车劳顿，已经有几天暂停了造人行动。
栗宜给徐毅白了一眼，不过也没反对。
房间里的湿度跟温度顿时都感觉提高了不少。
虽然是周末，栗宜想把慈善活动尽快落实下来，就留在了家中整理资料，以及完善行动计划书。
徐毅也拨打了刘东的电话。
“徐总，正想找你讨论一下我们jd商城的烧钱行动呢。”自从上次被徐毅描绘的移动互联网前景折服后，刘东的一些重要行动都会拉上徐毅讨论一番。
“这个不急，我这边有个活动，可能需要jd商城的帮助。”徐毅笑着说道。
“哦，什么事呢？你说。”
“是这样，我们成立了一家慈善基金会，准备帮助一些内地的留守儿童，目前是在川省的北川地区，其中有一项就是赠送一些物资给他们。我想订一批牛奶，那种250ml小包装的，大概二十万盒吧，分几批送过去。还有一些消化饼干或者梳打饼之类的，先订一万盒吧。我看jd也开始做网上超市卖这些食品了，可以把这次活动当做一次宣传活动。你觉得怎样？”徐毅说道。
“徐总，你可真是我的贵人啊，正想跟你讨论如何打响我们jd商城的名号，你这就给了我们一条路了。完全没有问题的，你让人把具体的物资清单发给我，我安排专人跟进这个事情。”刘东继续说道，“我们这次融资的这部分资金，除了留一小部分作为公司内部运营的开销，以及加大移动平台的开发，我想重要的是如何加大推广的力度，让用户量快速增加。”
徐毅思考了一会，说道：“jd商城现在是电商平台的第二梯队中，移动平台的发力是晚些时候，而我们目前要做的是，
打出自己的平台优势。我觉得jd商城最大的平台优势是只卖正品，其次是物流跟售后。”
“现阶段我觉得宣传的重点放在正品这个卖点，自身做好产品检控，可以提出假一赔十。这样就让我们与其他平台区分开。”
“然后就是发展新用户了，我们可以给出一些优惠，例如首次订单，满100减20，可以不赚钱，甚至亏钱。”
“对于现有的用户，在他们购物的时候，可以根据大数据，智能推荐商品给他们，例如，用户之前已经每隔三四天买一次零食，这样当用户登录时，就可以把这些零食直接推荐给他。或者根据其他人的一些习惯推荐商品。”
“我们还可以准备一个购物节，在那个购物节之前，平台可以做足预热…………”
徐毅说了几点电商推广的一些套路，刘东也是个聪明人，一听就觉得都大有所为。虽然对大数据智能推荐之类的概念有些陌生，但随着徐毅的解释也明白了过来。
“徐总，好在我们是合作伙伴，要是我们是竞争对手，我怕是连怎么完蛋的都没想清楚就被你赶出了市场。”刘东是真心佩服徐毅的，虽然有些奇怪怎么没有电商经验的可以有这么多新奇的想法。
“只是些不成熟的想法，你们可以再完善完善，例如各种优惠券的设计，例如假货的赔偿规则等等，不用怕烧钱，我们的目标不是盈利，是把用户量先提上去。只要有稳定增长的用户群，盈利就太简单了。盈利模式我们可以以后再详细讨论。”徐毅说道。
“好的，我跟我的团队再研究一下，每次跟你讨论都获益良多。哈哈哈。”刘东说道。
结束了跟刘东的通话，发现汪炎跟他女朋友上来家里了。
“徐毅，我们又来蹭饭了。栗宜在家吧？”张倩笑着说。
“栗宜在书房，正在准备些文案吧。”徐毅笑着说。
“哦，怎么周末也这么忙啊？”汪炎有些好奇。
“之前不是成立了一家慈善基金会嘛，前几天去了趟川省的北川考察，看到那边孩子都过得不怎么好，想做点事情帮助他们，栗宜正在做方案。”徐毅笑着说。
“我家就是川省绵阳的，嗯，我们那边确实经济不行，农村都普遍比较落后，大人们都出来打工了，留下的都是孩子们。像我这样可以读大学留在大城市的真的太少了。”张倩说道。
徐毅这才想起张倩也是川省人，说道：“你也是绵阳人啊，现在家里还有谁呢？有没打算接他们过来这边生活。”
“老家就我爸妈跟奶奶在家，我爸妈留在那边务农，我弟弟去年也到武昌那边读大学了，这两年我出来工作了，会帮着家里，他们也能轻松些。不过接他们过来羊城的话，目前还比较困难吧，他们也会不习惯。”张倩说道。
徐毅笑笑没再说什么，心里却愈发的发堵，对于一个月后的大地震，还没能想到一个合适的方式向全社会预警。
“对了，徐毅，我准备过去你那了。维则资本给我留个位置。”汪炎说完，见徐毅望着外面发呆，“徐毅？”
徐毅回过身来，道：“哦，什么事？”
汪炎有些无语，要不是了解徐毅，都以为他正在推托了，无奈又说了一次。
徐毅笑着说：“可以啊，搞定你家老头子了？”
“也是费了不少唇舌，终于说服了他。”汪炎想起说服自家老头子的情景，摇了摇头道。
“那你想要那个岗位？还是计算机系统吗？”徐毅说道。
“嗯，我先在计算机系统吧，在自己熟悉的领域做起吧。至于以后，看情况吧，即使一直做这方面的工作，我觉得也挺好的。”汪炎说道。
“那行，我们公司的业务越来越多，对计算机系统也是很多需求，特别是跟各个投行之间的接口，也是需要大量的计算机人才的。放心吧，肯定有你发挥的空间。”徐毅说道。
“我这边四月底才能正式离职，五一之后再到维则上班吧。”汪炎说道。
“好，我回头让人事部的同事联系你，办好准备入职的一些手续。”
徐毅对于汪炎的加盟也是很高兴，汪炎平时爱开玩笑，工作起来很认真负责，虽然技术上不是顶尖，但也问题不大，计算机系统人才的职业发展不一定都要成为技术大牛，产品经理或者项目经理都是不同的合适选择。
过去的一周，国际金融市场有些波澜不惊。美元跟美股都持续温和的震荡向上，成交量不高。经历了之前的大跌，投资者们都比较谨慎了，虽然有一些机构开始鼓吹次贷危机已经过去，股市可以抄底了，但是真正进场的机构投资者很少。而且权威机构，国际货币基金组织在次贷危机爆发一周年时发表了最新一期的金融稳定性报告，其中的措辞更是让投资者对金融市场望而却步。
国际货币基金组织，IMF，是全球三大权威金融机构。在其最新一期的报告中指出，全球金融市场将继续疲弱，系统性风险的各项指标依然没有好转，并警告说这场始于美国房价暴跌的信贷危机已经触发了全球经济恶性循环，经济增长放缓的周期将进一步延长。
虽然市场上对这份报告没有很激烈的反应，但也让有些向好的金融市场蒙上了一些阴影。
徐毅在维则资本例行的交易策略讨论会上，表示将继续目前的策略不变。过去一周维则资本整体盈利不多，只有一千多万美元。主要由于要预防在低成交量时市场出现突发行情，加上各个产品的波幅太小，虽然做对了方向，盈利相比之前，还不算太多。
美国纽约，量子基金总部。
史密斯重新获得了50亿美元资金的交易权，但由于之前损失惨重，在接下来的一年必须获得超过30%的盈利，才能让史密斯家族的利益在量子基金中继续维持。
虽然是家族里的金融天才，史密斯目前受到的压力也是空前的，虽然家族内部达成了协议，但也不是铁板一块。史密斯也是明白这点，所以在接下来的交易中，既要注意风险，又要保证足够的盈利。
即便如此，史密斯还是没能忘记与维则资本的过节，虽然维则资本到目前为止对此事根本还是一无所知。史密斯通过家族力量，联系到了香江的几大投行内部的好几名交易人员，他们的共同点是都是维护并为维则资本交易订单提供技术支持的投行代表。
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