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第十五章 管道生意(五)

作者:酸甜西红柿返回目录加入书签投票推荐

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    “我想要”的解释就是我别无选择,孤注一掷,已经到了山穷水尽的地步,眼前就是刀山火海,我也要奋勇向前。

    \t不过在销售学中,它的意思就是克服自己心理上的障碍去面对客户。正确的观点就是你和客户站在同一个立场,不是你在恳求他而是在帮助他解决问题,需要双方互赢的基础上达成共识。

    \t肖玉琴成功的第一步就是这样这样做的,她没有钱去交会员费,她跟王姐说:你能不能先拿一千元的产品,我给你卖出去,来作为我的会员费就当客户给我拿的,等周转过来就给你,无非是上一个客户压下一个客户的会员费,说实话我很想做,但是我现在的境况你很了解,的确在也借不到钱。

    \t如果你不放心,你可以跟我一起去看着我去做市场,我们两个人可以一起做。一,你可以看着我手里的产品。二,你可以继续从我这里开拓市场。

    \t她的这番话把王姐说动了,王姐也是别无选择,如果她不答应,别说市场没得做,就连姐妹也没得做了。因为连这一点信任都没有的话,一切都是在空谈,没人能相信你。

    \t从此以后肖玉琴和王姐都是结伴相行去做市场,在拜访客户的时候,她们事先预定好该说什么,不该说什么。这也是肖玉琴成功的第二点,人们在对于某件产品的认可,并不是通过直接的方式来接受,而是通过倾听别人的经历来决定自己的选择,就是选择最佳的合作伙伴————最合适的人。

    \t从此以后,肖玉琴市场做得很顺利,将近半年的时间他的客户群令王姐刮目相看。肖玉琴的生活有了不小的转机,经过几年的努力,肖玉琴已经是天水市直销界赫赫有名的人物。许多的直销公司都去找她做经销商。

    \t肖玉琴做市场快的原因还有一个,那就是他选择的都是比较家境好的条件不错的客户,而且开始的一批都是他父亲的老相识。

    \t那些人从前受过父亲的恩惠,因此无法拒绝肖玉琴的恳请,就是说买她的产品是在父亲面子的影响。其实那时肖玉琴的父亲已经去世,他们是对肖玉琴的怜悯,也是对他父亲的人格肯定,换句话说,借助的梯子因该立着放。

    \t在最初的天水市直销界,肖玉琴选择性的分析每个直销公司,开始选择了完美,成绩做得不错,团队做得很大,队员也都服他因为跟她的队员不管是谁,多少都能赚到钱,只有共赢的团队才能在市场的大海中稳稳的航行,光有直销难民的团队在市场中是不堪一击的。

    \t天水市的直销界风起云涌,波澜无穷。此时一颗新星出现在她的面前,那就是天金市全健自然医学有限公司。这个公司的运营方式很是特别,直销理念‘救死扶伤’,说奖金制度就有点俗,那只是促销的一种方式,这个理念也是肖玉琴要加入它的原因之一。

    \t肖玉琴的丈夫是吃了那个公司的产品,身体才有了转机,他的丈夫一直在床上躺了三年,人间冷暖,世态炎凉,在肖玉琴丈夫出院的时候。她的二哥用自己的轿车接他回家,到了小区连居然妹妹的家门口都不进,拽下二百元钱扬长而去,

    \t那种感觉,让这个妹妹到现在还记忆犹新。‘富在深山有远亲,穷在闹市无人问。’这句话用在这里可能有些牵强。

    \t肖玉琴进入天金市全健自有限公司是丈夫在住院期间,叙述她的故事是按照她对直销的的认知程度为顺序,其中有些时间段不是太明确,事情的前因后果不是本文的主题,是对故事的衬托。而他成功的方法的确令人回味无穷。值得那些直销难民学习。

    \t天金市全健自然医学有限公司,就是据《本草纲目》的记载对中药材加以提炼的精华珍品,全健商标。

    \t肖玉琴觉得市场前景很看好,放弃了完美,重新选择了全健品牌,认识张一帆的时候,肖玉琴已经在天金市全健自然医学有限公司做了将近三个年头。

    \t通过网络对张一帆的认知,肖玉琴觉得这个人可以塑造一下,在团队起骨干的作用,她也希望自己的团队越做越大,她的心愿就是象雷锋团队的创始人那样有荣耀的成功光环。

    \t她现在只是天水市的“直销女神”。

    \t————

    \t听完肖玉琴的故事,张一帆久久没有说话,生活中给与的不幸,肖玉琴没抱怨,而是勇敢的面对,已经令张一帆钦佩不已。

    \t美好的一切都需要努力来获得,幸福的家庭需要夫妻双方细心耕耘,‘夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞。’用在肖玉琴身上,是说不通的。

    \t梦彩蝶,兰美芳,肖玉琴三个不同的女人三种不同的命运,造就了三个不同的男人。

    \t“小弟,你来之前我这个团队刚加了一个会员,是淄博的一个单身建筑工,妻子因病三年前去世,自己又腰腿疼。

    \t他直率得令人费解,通过与我聊天得知骨正基的用处,从淄博千里迢迢的赶来看个究竟,怀揣着两个月的工资。

    \t他的儿子怕他被骗要跟他一起来被他拒绝。最后肖姐见他年岁大点,赚钱又不易,上单只让他做了会员,没有做经销商。”,肖玉琴的神情有些疲乏,起身到了两杯水,在水中加入一种名叫‘酸碱平衡素’的固体饮料。

    \t“人体在弱碱性的状态下百病不侵,这就是酸碱平衡素的功效。”,肖玉琴把杯子里的固体粉末搅均匀递给张一帆。

    \t“小弟,你看这个生意,做的值不值?”,肖玉琴用试探的口气。

    \t张一帆这会才明白,入单有两种形式会员和经销商,会员壹仟零陆拾八元,而经销商需八千多元,并建议张一帆做经销商。

    \t其实肖玉琴的产品没有说服张一帆,好的产品多的是,张一帆这种人属于那种情感型的男人。

    \t肖玉琴没钱被逼无奈卖产品,并没有打动张一帆,是肖玉琴的敬业精神,打动了他。他也觉得肖玉琴之所以能成功,最重要的原因就是她的认真,一丝儿一毫儿的操作,产品销售的流程实例。

    \t销售学产品的同时就是在销售自己,客户接受的是你这个人,而不是你手里的产品。

    \t这一夜张一帆睡的很踏实,没有了疑虑,一切的一切就是这么的简单。这就是一种直销的模式吗,张一帆不仅有些好笑,曾经以为的神迷面纱被揭开,那种感觉很奇特,一下子被抛向九霄云外。

    \t听肖玉琴说,她女儿去了南方大伯哥家,大伯哥做手机生意,是步步高手机连锁店的销售经理。女儿的房间空着,让张一帆暂时住下。

    \t第二天张一帆起得很早,来到客厅后,他发现韩德瑞已经在客房看电视新闻。

    \t见到张一帆走出来:“坐--坐。”。客气的打着招呼。

    \t肖玉琴也许是昨天太过于劳累,起得很晚,而韩德瑞每天起得特早,他的习惯是每天要在天坛花苑小区转几圈,顺便买些早点。

    \t七点一刻钟左右,睡眼惺忪的肖玉琴,从卧室里走出来,一脸的疲倦。

    \t“小弟,这么早就起来了,昨天睡得太晚,太累,起不来了。”肖玉琴从全健牌饮水机倒了杯水递给张一帆:“你尝尝水质的口感,昨天忘了给你做水质被污染的试验。”

    \t她拿出钢笔,在另一部全健牌水机的大玻璃杯子里滴了几滴墨水,瞬时间玻璃杯子的水质漆黑一片。“你仔细看着。”过了一会她把经过过滤的水。倒进一个高脚玻璃杯。

    \t清澈透明,肖玉琴自己把过滤出的水一饮而尽。这一举动,让张一帆瞠目结舌。

    \t“今天上午,天水市益华大学王教授要来,也是个写书的,他患有多年的鼻炎,治了好多年也不见好转,我和他的妻子熟得很,偶然的一次说话中,提起丈夫的鼻炎。真是令他们头痛。”肖玉琴边说边走进厨房。

    \t“他是益华大学很出名的教授,他的妻子经常过来玩,那次我给他推荐了这款产品‘鼻炎净’,当她听说全健产品中的‘鼻炎净’,对治疗鼻炎有特效,很是感兴趣,要我特意捎一盒给她。

    \t我对她说一盒能治十一个人,她丈夫自己用不了,让王教授自己过来,我给他免费的喷几次,看看效果咋样。昨天我接货时,又碰见他妻子。说他今天九点左右过来,上午没有课。”。肖玉琴的交际面甚是广泛。张一帆也不由得暗自惊叹,不寻常的女人。

    \t从肖玉琴的话语中,得知王教授自己来过几次,谈及自己的妻子,直摇头,也没怎么有共同的语言。用教授的口吻,没有肖玉琴这样的内涵,对肖玉琴非常爱慕,从肖玉琴的言谈中,张一帆判断出王教授对肖玉琴的爱慕之情。

    \t是的,一个女人,一个优秀的女人,一个有涵养而又极其优秀的成功女人,哪一位男士能不为她而心动。此刻的张一帆不由得感慨自己的命运,有多么的无助,多么的无奈。思想的感慨,令他的思路又走向飘渺的世界。他的脑海中隐约闪现着梦彩蝶,兰美芳,肖玉琴三个人的影子。

    \t防盗门开启的声音惊醒了沉沁在幻想中的张一帆,茶色的面包门被拧开,韩德瑞步履蹒跚的走进来。

    \t“来--来,看--看--我--买的早点,”。他右手提着两个天蓝色的塑料袋,三份八宝粥,还有六个天水市李记大馅饼。“来--来--吃。到了--这里--跟--到--自己家--一样。”还是那句让张一帆觉得很费劲的话。

    \t第十五章  管道生意(六)(未完待续)