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第四十二章 赴约(二)

作者:酸甜西红柿返回目录加入书签投票推荐

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    一张枣红色的倒膜漆老板桌,一把黑色老板转椅,新式的钢化玻璃面茶几,茶几的四个腿是钛合金做的。

    \t茶几上面有大茶盘,全自动四合一整套冰裂功夫茶具套。

    \t环茶几周围一圈真皮沙发,可供八个人同时就坐;沙发的后面离地面三十公分高处墙壁上,装有四片搪瓷供暖散热器,与六月的气候极不协调。

    \t“呵——呵——,对不起哈,让你们久等了,真是不好意思,刚吃完饭。”,一位很文静,很漂亮的中年女人推门走进来。

    \t铝合金门被推开,从屋外进来两男一女。

    \t先进来的是一位笑容可掬的中年女人,名叫汪丽影,烫大卷齐耳短头发,慈眉凤目,鼻梁饱满,满面温柔,右肩背一个黑色单肩斜挎菱格女士皮挎包。

    \t一位男士紧随其后,是她丈夫刘家和,刘家和脸庞有点瘦弱,刚喝完酒的摸样,面色潮红,似乎睁不开眼皮。最后进来的是兰美芳前任丈夫艾伟,艾伟长的很帅气,头发自然卷,两个人都是醉醺醺的。

    \t“兰姐,让你们久等了,不好意思,上午安装了几台水机,时间有些晚,和客户吃饭耽搁了。”,汪丽影招呼着兰美芳,汪丽影见到兰美芳格外亲切。

    \t兰美芳家里也安装了一台‘奥美尔’水机,是她的客户也算是她的会员;在两天前,艾伟也已经加入他的团队,艾伟在当村主任时,对她批发部没少帮忙。

    \t兰美芳对离婚的丈夫境况概不知晓,他没想到艾伟能出现在今天这个场合,艾伟好像没看到兰美芳,只顾着从茶壶中倒水自己喝。

    \t“这是我的朋友,肖姐和赵姐,全健自然医学集团公司经理,过来想认识你交个朋友。”,兰美芳给汪丽影介绍屋里的客人,兰美芳也不知道肖玉琴和赵淑丽的实际身份,只是从张一帆口中略知一二。

    \t其实兰美芳并不想认识什么肖玉琴,赵淑丽之类的人物,她是在为张一帆帮忙,他知道卖一点产品就能减轻张一帆的心理压力;她自己也不知道,为什么这样挂念张一帆,担心的他的处境。

    \t“我是肖玉琴,全健自然医学集团部门经理,这是我们全健鲁元系统赵淑丽总经理。”,肖玉琴客气的和汪丽影握手。

    \t“你好,很高兴认识你,久仰大名奥美尔销售主将。”,站起身的赵淑丽对汪丽影微微笑笑。

    \t“仙河镇人,张一帆,我表弟。”,兰美芳忽然转到张一帆身边,向汪丽影解释。

    \t“真帅气。”汪丽影脱口而出,

    \t“幸会,幸会,”,张一帆随口说了四个字,显得不好意思,因为他不习惯别人这么夸他。

    \t其实,兰美芳介绍到张一帆时,张一帆有些走神,他正在揣测这三个不同的性格的女人该怎样谈判,双方都是女中的精英,不可想象,谈判会出现什么状况,各执己见?双方合作?会怎么说?会说什么话题?

    \t张一帆感觉,如果从他所学的成功学的角度去谈判,应该先说一些无关紧要的家常事情,了解一下,对方有什么喜好,说话投其所好,再说说现在各地的水质问题;比如:人们大多从外地买水,水机解决了人们买水的难题。

    \t那样会增强双方的亲近感,再说说‘全健’水机胜于‘奥美尔’水机的特长,很委婉的把水机优缺点进行比较。使双方不至于太尴尬,气氛会始终在和谐中,双方共赢的几率占百分之五十,因为‘奥美尔’水机长处,就是早占领很大一部分市场,‘全健’水机内胆免维护。

    \t如果两方各执己见,相互要說服对方,那么这场谈判会以失败而告终,张一帆总的感觉是不对劲,发自内心,因为他对于赵淑丽有一种反感,她的傲气太过了,换句话说目空一切的表现。

    \t而兰美芳无暇顾及这场与她无关的谈判,简单介绍后她自己玩她的手机,今天她特高兴,又见到张一帆,她怀念在天水市的日子,此刻的她表面边玩手机,实际上她在回顾着与张一帆在一起幸福的时刻,又有点失落,因为她捉摸不透张一帆外出务工的结局,她担心再也见不到他。

    \t汪丽影故意没做声,约见肖玉琴和赵淑丽不是她的本意,她只是碍于兰美芳的面子;艾伟和刘家和喝酒有些过高,对在场的所有人熟识无睹,不住地调侃今天酒桌的剩余话题;使汪丽影有些尴尬,她的丈夫和艾伟一样好赌。

    \t还是赵淑丽打破了僵局,她见多识广,这等场面早已是司空见惯。“你的女儿真有礼貌,现在这样的孩子不多啦,都让父母惯的不成来历,上高中了吧?学习还好吧?”。

    \t“学习成绩在班级前三,今年考高中.”,汪丽影很高兴的谈论着女儿。

    \t赵淑丽似乎找到了切入点,她继续深入自己的话题,因为话题很对路。“我的儿子也今年参加高考。”,赵淑丽的开场白完全符合张一帆的预测。

    \t“你对水机的销售趋势如何看待,这次来拜访你就是让你看看全健新式的水机,永久免维护。”,赵淑丽似乎有些过于急躁,直接把话切入正题。这句话与张一帆的思维唱了反调,她并没有讲实实在在的问题,就是普通百姓对水质所关注的意识之类的话题。

    \t“水机的销售情景看好,我充满信心,因为这是大势所趋,因为各地的水质污染越来越严重,再一个原因,就是人们越来越注意自己的健康状况,水是人们赖以生存的,最直接饮用的必需品。”,汪丽影有点神采飞扬,他很了解市场的需求。

    \t“普通百姓基本上意识到了这个事情,近年来水质问题成为众所瞩目的话题。虽然我是卖水机的,但是我希望中国的水不用水机过滤,加热直接饮用即可,我真希望中国的水机制造厂都垮台。”,汪丽影的这番话让赵淑丽感到意外。

    \t因为她猜不透汪丽影话中的真正含义,汪丽影也是一个很有责任感的小市民,当今社会有这种思想的人被称为傻瓜,也可以说有点二(性格不够叼)。

    \t此话说完,气氛啥时间沉寂,双方一下子都找不到切入点,沉默了将近两分钟。

    \t赵淑丽外出差都是丈夫给她开车,周志强从来不多说话,从旅行兜拿出笔记本电脑,笔记本电脑放的DVD片,是有关‘全健牌’水机的应用和说明。

    \t汪丽影看得非常认真仔细,可是DVD片关键时刻掉链子,出现了缓冲和慢镜头,片子中人物的介绍也变了声调,像是人喉咙有异物的感觉。

    \t周志强过了好一会儿才把片子处理好,他的额角微微渗出细细的汗珠。汪丽影似乎对这些缓冲和慢镜并不在意,他在意的是新式水机的性能和维修介绍。

    \t这个原因很简单,因为奥美尔水机一年一换内胆让她头痛,让她焦心,随着业务量的增加,维修时间和费用占据了她不少的空间和精力。

    \t她看出全健自然医学的全健牌水机,能弥补奥美尔水机的缺陷,可是心里有些矛盾,还是不能跳槽,因为她知道,跳槽意味着他的团队将重新选择,就是重新组建一次团队,那样付出的代价和精力,会更大,还会使自己的团队军心不稳。

    \t她讲述了自己加入奥美尔的经历,她的交际圈子很广,许多朋友和同事对她做直销很不理解,一次给朋友安装水机,那个朋友用异样的目光看待她,汪丽影很聪明,他觉出那种目光是鄙夷不屑,可是她很执着于自己的选择。

    \t赵淑丽说话的风格是那种高高在上的口吻,让张一帆都有些不自在,张一帆在房间的角落里仔细倾听,觉得每句话都有些傲气,傲气的令人生厌,可能她不做实际业务时间太久了,根本上忘记了应该用怎样的态度来与客户做业务。

    \t也难怪,自从团队做大了,她只是在培训会议上连续不断的讲演,讲演的主题只有一个,自己的业务是如何做成功的,这是她犯得一个致命的错误,因为她忽略了一点,她面对的是一位很执着的女人,这个女人有着丰富的业务经验,她不习惯让别人用他们的光环来说教自己,也不喜欢别人在她面前指手画脚。

    \t汪丽影没有直接的反驳赵淑丽的言辞,不过她更多的时间是在沉默,直至赵淑丽把自己的光辉历程一览无余,自己收手;肖玉琴始终没有多说话,因为在全健日然医学集团排名,还不够资格与赵淑丽争锋,她的角色做拍档也不太适合,做拍档的应该是兰美芳,更确切地说应该是在墙角的这位闷骚男——张一帆。

    \t赵淑丽也好像发觉自己在过于的形象自身,也微微的有点尴尬。没有再说话,只是环视四周,像是在找什么。

    \t一直在她背面墙角处的张一帆,有些觉察,赵淑丽是在找自己,因为肖玉琴把她请来一起做业务,不可能不说他的名字。

    \t接下来的时间有点儿尴尬,没有再过于解释和表白,赵淑丽起身告辞,临走的时候,不自觉的打量着张一帆,那种眼神,有些不解和疑惑,也许自己也没想到今天的业务会独自唱独角戏。

    \t张一帆有这样一种感觉,如果赵淑丽回顾自身实际做业务时的感觉,那么境况也许不会这么尴尬,

    \t在这种情况下,张一帆的确没有开口的话题,只有当倾听的观众,来学习成功者的经验,现实毕竟是现实,张一帆觉得今天的课,远不如安东尼罗宾,极其弟子陈安之先生的课讲的生动。

    \t不过这次实际的演习课,在以后的职场生涯中受益无穷,是先前学习了理论,今天是现场的直播;寒暄之后是谈判的结束,张一帆对今天的经历印象特深,对他来说,这不是一般的学习经验,是实打实的心理战。

    \t第四十三章 四十万元风波(未完待续)