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第七十章 拜访名流(二)

作者:酸甜西红柿返回目录加入书签投票推荐

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    销售无处不在,不仅仅是卖卖产品而已,主要的意图,准确的说就是让对方接受自己,而让对方接受自己的秘密,就是把话说到对方的心里去。

    \t比如说,一个人对自己很好,可自己就是不愿接受他?原因就是第一印象很坏,可见双方最初的感觉,对以后的相处是最最重要的。

    \t张一帆学过成功学,反复的听过陈安之的成功学理论DVD,每天晚上睡觉之前都在收听,都在反思。

    \t他思考着自己这段失败的婚姻历程,觉出最初失败的根源,就是第一次化工生意的失败,给梦彩蝶的第一印象坏到极点,而导致无法弥补。

    \t选择大于努力,这句话在某种程度上说是对的,放弃有时候也是最好的选择。

    \t新加坡的造船厂有,玉廊,吉龙,鸡宝,三巴忘,圣宝,等十几家,由近到远,刘静茹按着远近的路程,做了几天的规划路线。

    \t拜访的第一家船厂是玉廊,刘静茹说与老板很熟,张一帆是半信半疑的模样。

    \t这是一间普通的办公室,玉廊船厂的老总姓黄,名叫黄振业,张一帆不知道刘静如与这个老板究竟有多熟。

    \t他心里想像着的黄老板的模样,肯定是帅气十足,天庭饱满地阁方圆。

    \t在张一帆的脑子里浮现出梦彩蝶喜欢的那种人物,肥头大耳,满面油光,高高在上,甚至是风流倜傥的老板形象。

    \t他仔细观察着办公室的陈设布局,很简陋,老板椅和老板桌是那种极为普通的那一种,一台壁挂式空调在一进门对面的右上边,唯一亮眼的就是那个精美的书橱,是古香古色的枣红。

    \t在中国那种颜色是普通百姓家家具的色泽,刘静茹提到这个黄老板很喜欢《易经》和老子的《道德经》。

    \t对于《易经》张一帆并不陌生,对于老子的《道德经》,他在中学时偶然的一次,翻看了一遍,那种顺便就是浏览。

    \t不过在浏览的过程中大致的了解了书中所说的大概意思,大学没有读,杂七杂八的书的确读了不在少数,投其所好是每个销售员必修的重要一课,张一帆懂的这个道理。

    \t每一次生意的成败至关重要的一点,就是不要太过于直接讲述你的产品和性能,张一帆有点儿心虚的感觉。

    \t而刘静如似乎对这一切不感兴趣,好像与她没有半点儿关系,只是一味的注视着那玻璃鱼缸中游来游去的两只红色的金鱼。

    \t此刻的心里,她真希望自己和张一帆就是鱼缸里的这对金鱼,长相厮守。

    \t“董事长,你的侄女和一位男士在等你,先开董事会吗?”,办公室女秘书是一位三十五六岁的中年女人。

    \t透过门窗玻璃,张一帆觉得这个女人好像见过,脑子急速的运转,忽然想起来,长相极像瑞丰劳务输出公司的李玉,形象身高,连说话的语气都是那么的相似。

    \t只有一点不同,那就是智慧与刁钻的区别,在眼神中的气质表现的淋漓尽致,她属于那种智慧型,很稳重的那种女人,而李玉属于刁钻耍小聪明的那种女人。

    \t“噢?小雨,还有分十五分钟,我去办公室一小会儿,董事会先稍等,有件事情没有考虑好。”,被称呼为董事长的人,是一位五十出头的和蔼可亲的小老头,他看了看自己有手腕上的银白色的瑞士雷达表。

    \t“是静茹呀,怎么有时间过来看我呀?是你新交的朋友,眼光不错嘛。”,刚走进办公室的黄老板很和蔼,对刘静茹说话宛如亲人,

    \t张一帆很纳闷,为什么黄老板对刘静茹说话这样亲密。

    \t“姑父,听说你打算要投资扩建,大士南玉廊船厂一期工程?我给你带来个帮手;

    \t你们谈一谈,试试这个人咋样?也许他会帮你很多忙。”,刘静茹单刀直入,没有丝毫儿的隐瞒。

    \t“静茹,你的消息怎么这样灵通?今天的董事会就是这个议题,不过具体的人选,还没有定下。

    \t得找一个确实可靠的人,你们先说会儿话,随意看看书,二十分钟就好。”,黄老板用赞许的眼神儿看着张一帆。

    \t此刻张一帆方才明白其中的缘由,“黄老板您先忙,我们不急,您先开董事会。”,张一帆十分恭敬地应答,那样子似乎很拘谨,心里只犯嘀咕。

    \t“过会儿我们再细谈,我平时喜欢看看书,书都在书橱上,你们随意。”,黄老板走出办公室。

    \t“静茹,黄老板真是你姑父?”,张一帆诧异的神态令刘静茹有些好笑。

    \t“我姑父还有假的呀;这是个——猪头。”,刘静茹大大咧咧的样子。

    \t“那你怎么不早对我说呀,我心里直打鼓;怎么你也学着整人,学坏了哈。”

    \t张一帆又好气又好笑。

    \t气的是刘静茹卖关子,笑的是自己拘谨尴尬的神态,全部暴露在刘静茹的眼前。

    \t“跟你说你还能来吗?你有点儿迂腐哈,我知道的,嘿嘿,你的观点,廉者不受嗟来之食;

    \t没本事的人咋地咋地,有本事的人咋地咋地,这次靠女人的软饭就得吃。”。刘静茹紧紧鼻子做了个调皮的鬼脸。

    \t“怪不得,没怎么见你的姑父,原来是个大老板,失敬失敬。”,张一帆恭敬的样子连刘静茹哭笑不得,“哈——哈——哈——哈,真真的猪头。”

    \t“看看这本书吧,他是姑父最喜爱的一本,《周易与预测学》。”,刘静茹从书架把书拿下来,递给张一帆。

    \t“我在中学时候就看过了,嘿嘿,我没考上大学就是这个原因看了杂七杂八的书。”,张一帆好像有些得意。

    \t“你的姑姑为什么不和他住在一起,是不是两个人的感情也出了点叉子,不会像我这样吧?”,张一帆好似要问个仔细。

    \t“不要胡猜乱想,看你的书吧,还愿意打听人家私事。”,刘静茹一本正经的某样,“客户给你介绍,具体谈判就靠你自己了,那个我也帮不上忙。”。

    \t“赚的多了,记得分我一半,不要独吞啊。”,刘静茹只管看那鱼缸里的金鱼。

    \t“太感谢你了,亲爱的静茹。”,张一帆有些不知所措,忘乎所以。

    \t“看你那个酸溜溜的样,去国内不要忘记我对你的好就行了,我姑父喜欢稳重诚实的人。”,刘静茹继续补充黄振业的爱好。“他觉得那样的人诚实可靠,他很讨厌说谎的人,你记住了。”

    \t时间过了大约二十分钟,黄振业回来了,进门的时候眉头紧锁,好像出现了什么问题。

    \t“姑父,什么事情能难住你?”,刘靖茹似乎在打趣。

    \t“听说国内招工很难,许多人说在这里赚不到钱,是返乡的工人说的这个影响很坏,解决这个问题很困难,不是每个人都想出来打工。”,黄振业说的是实话。

    \t“只要能赚的多点,有些人很愿意来,其实他们的要求不太高,工资比较合理就行,不要超出他们的底线。”(张一帆)

    \t“如果和国内赚得一般多,那么出来就没什么意思了,张一帆的话很实在,也很直接。”,他不假思索,不修边幅的说话。

    \t“哦?打工仔的心里你也懂得。”,黄振业有些意外。

    \t“我本身就是打工仔出身,更了解他们的心理,”,张一帆说的话很靠谱。

    \t“姑父,他也喜欢预测学。”,刘静茹突然插了一句。

    \t“哦?真的吗?还是个小相士;

    \t那我来考考你,最基本的问题预测学的第一卦和最后一卦是什么。”,黄振业来了精神,在新加坡很少人懂这些东西。

    \t“第一卦是乾为天,最后一卦是水火既济卦。”,张一帆不假思索顺口溜出。

    \t黄振业愣了片刻,不由得倒吸一口凉气,眼前这个帅气而有些稚嫩的小子,还有两把刷子;“你能讲讲,这两卦具体在讲什么吗?”,他顺又口问了一句。

    \t“乾为天卦为上上卦,刚健中正;从卦象上讲,就是困龙得水好运交,不由喜气上眉梢,一切谋望皆如意,向后时运渐渐高。

    \t具体的嘛。。。。。”,张一帆看了看刘静茹。

    \t“怎么啦,卡壳啦。”,刘静茹瞪大了眼睛,她心里也是一惊,没想到张一帆真会算命。

    \t“具体的要从六个方面来讲,先说事业,大吉大利,万事如意,心想事成,自有天佑,春风得意,事业如日中天,但阳气已达顶点,盛极必衰,务须提高警惕,小心谨慎;

    \t经商十分顺利,有发展向上的大好机会。但切勿操之过急,宜冷静分析形势,把握时机,坚持商业道德,冷静对待中途出现的困难,定会有满意的结果;

    \t求名,潜在能力尚未充分发挥,只要进一步努力,克服骄傲自满情绪,进业修德,以渊博学识和高尚品质,成君子之名;

    \t利于出行,结伴而行更佳。”,张一帆一口气说了四个方面。

    \t“应该有婚姻吧?刘静茹一副啥傻傻的样子。”,眼睛直直地盯着张一帆。

    \t“婚姻阳盛阴衰,但刚柔可相济,形成美满结果,换句话说女人测婚运得这卦不错。”,张一帆对刘静茹嘻嘻笑了一下。

    \t“如果是决策那。”,黄振业若有所思的拿着一支笔在中指和食指之间转了一下。

    \t“决策可成就大的事业。坚持此卦的刚健、正直、公允的实质,修养德行,积累知识,坚定信念,自强不息,必能克服困难。”,张一帆回答的干脆利落。

    \t“还有最后一卦水火既济的意思就是大功告成。”

    \t“土话说算命的有六爻,怎么解释,都怎么讲。”,黄振业的兴致丝毫未减。

    \t“六爻之动,三极之道也,什么是‘三极’?就是天地人三才,人文文化中是人就有男有女,亦即有阳有阴,三才有阴阳相对,三二就得六,这是孔老夫子的心得;

    \t几千年来,没有脱离他的范围,不过这个解释有争议。”,张一帆思想有些保守。

    \t接下来,张一帆说的头头是道,刘静茹的姑父久久没有说话,“老子的《道德经》读过吗?”,他忽地插了一句。

    \t“是的,我的藏书不比你少,你这里有的,我基本上都有。”,张一帆似乎找到了一点感觉,内心中唯一自豪的精神财富。

    \t第七十一章拜访名流(三)