第七十章 拜访名流（二）
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销售无处不在，不仅仅是卖卖产品而已，主要的意图，准确的说就是让对方接受自己，而让对方接受自己的秘密，就是把话说到对方的心里去。
\t比如说，一个人对自己很好，可自己就是不愿接受他？原因就是第一印象很坏，可见双方最初的感觉，对以后的相处是最最重要的。
\t张一帆学过成功学，反复的听过陈安之的成功学理论ＤＶＤ，每天晚上睡觉之前都在收听，都在反思。
\t他思考着自己这段失败的婚姻历程，觉出最初失败的根源，就是第一次化工生意的失败，给梦彩蝶的第一印象坏到极点，而导致无法弥补。
\t选择大于努力，这句话在某种程度上说是对的，放弃有时候也是最好的选择。
\t新加坡的造船厂有，玉廊，吉龙，鸡宝，三巴忘，圣宝，等十几家，由近到远，刘静茹按着远近的路程，做了几天的规划路线。
\t拜访的第一家船厂是玉廊，刘静茹说与老板很熟，张一帆是半信半疑的模样。
\t这是一间普通的办公室，玉廊船厂的老总姓黄，名叫黄振业，张一帆不知道刘静如与这个老板究竟有多熟。
\t他心里想像着的黄老板的模样，肯定是帅气十足，天庭饱满地阁方圆。
\t在张一帆的脑子里浮现出梦彩蝶喜欢的那种人物，肥头大耳，满面油光，高高在上，甚至是风流倜傥的老板形象。
\t他仔细观察着办公室的陈设布局，很简陋，老板椅和老板桌是那种极为普通的那一种，一台壁挂式空调在一进门对面的右上边，唯一亮眼的就是那个精美的书橱，是古香古色的枣红。
\t在中国那种颜色是普通百姓家家具的色泽，刘静茹提到这个黄老板很喜欢《易经》和老子的《道德经》。
\t对于《易经》张一帆并不陌生，对于老子的《道德经》，他在中学时偶然的一次，翻看了一遍，那种顺便就是浏览。
\t不过在浏览的过程中大致的了解了书中所说的大概意思，大学没有读，杂七杂八的书的确读了不在少数，投其所好是每个销售员必修的重要一课，张一帆懂的这个道理。
\t每一次生意的成败至关重要的一点，就是不要太过于直接讲述你的产品和性能，张一帆有点儿心虚的感觉。
\t而刘静如似乎对这一切不感兴趣，好像与她没有半点儿关系，只是一味的注视着那玻璃鱼缸中游来游去的两只红色的金鱼。
\t此刻的心里，她真希望自己和张一帆就是鱼缸里的这对金鱼，长相厮守。
\t“董事长，你的侄女和一位男士在等你，先开董事会吗？”，办公室女秘书是一位三十五六岁的中年女人。
\t透过门窗玻璃，张一帆觉得这个女人好像见过，脑子急速的运转，忽然想起来，长相极像瑞丰劳务输出公司的李玉，形象身高，连说话的语气都是那么的相似。
\t只有一点不同，那就是智慧与刁钻的区别，在眼神中的气质表现的淋漓尽致，她属于那种智慧型，很稳重的那种女人，而李玉属于刁钻耍小聪明的那种女人。
\t“噢？小雨，还有分十五分钟，我去办公室一小会儿，董事会先稍等，有件事情没有考虑好。”，被称呼为董事长的人，是一位五十出头的和蔼可亲的小老头，他看了看自己有手腕上的银白色的瑞士雷达表。
\t“是静茹呀，怎么有时间过来看我呀？是你新交的朋友，眼光不错嘛。”，刚走进办公室的黄老板很和蔼，对刘静茹说话宛如亲人，
\t张一帆很纳闷，为什么黄老板对刘静茹说话这样亲密。
\t“姑父，听说你打算要投资扩建，大士南玉廊船厂一期工程？我给你带来个帮手；
\t你们谈一谈，试试这个人咋样？也许他会帮你很多忙。”，刘静茹单刀直入，没有丝毫儿的隐瞒。
\t“静茹，你的消息怎么这样灵通？今天的董事会就是这个议题，不过具体的人选，还没有定下。
\t得找一个确实可靠的人，你们先说会儿话，随意看看书，二十分钟就好。”，黄老板用赞许的眼神儿看着张一帆。
\t此刻张一帆方才明白其中的缘由，“黄老板您先忙，我们不急，您先开董事会。”，张一帆十分恭敬地应答，那样子似乎很拘谨，心里只犯嘀咕。
\t“过会儿我们再细谈，我平时喜欢看看书，书都在书橱上，你们随意。”，黄老板走出办公室。
\t“静茹，黄老板真是你姑父？”，张一帆诧异的神态令刘静茹有些好笑。
\t“我姑父还有假的呀；这是个——猪头。”，刘静茹大大咧咧的样子。
\t“那你怎么不早对我说呀，我心里直打鼓；怎么你也学着整人，学坏了哈。”
\t张一帆又好气又好笑。
\t气的是刘静茹卖关子，笑的是自己拘谨尴尬的神态，全部暴露在刘静茹的眼前。
\t“跟你说你还能来吗？你有点儿迂腐哈，我知道的，嘿嘿，你的观点，廉者不受嗟来之食；
\t没本事的人咋地咋地，有本事的人咋地咋地，这次靠女人的软饭就得吃。”。刘静茹紧紧鼻子做了个调皮的鬼脸。
\t“怪不得，没怎么见你的姑父，原来是个大老板，失敬失敬。”，张一帆恭敬的样子连刘静茹哭笑不得，“哈——哈——哈——哈，真真的猪头。”
\t“看看这本书吧，他是姑父最喜爱的一本，《周易与预测学》。”，刘静茹从书架把书拿下来，递给张一帆。
\t“我在中学时候就看过了，嘿嘿，我没考上大学就是这个原因看了杂七杂八的书。”，张一帆好像有些得意。
\t“你的姑姑为什么不和他住在一起，是不是两个人的感情也出了点叉子，不会像我这样吧？”，张一帆好似要问个仔细。
\t“不要胡猜乱想，看你的书吧，还愿意打听人家私事。”，刘静茹一本正经的某样，“客户给你介绍，具体谈判就靠你自己了，那个我也帮不上忙。”。
\t“赚的多了，记得分我一半，不要独吞啊。”，刘静茹只管看那鱼缸里的金鱼。
\t“太感谢你了，亲爱的静茹。”，张一帆有些不知所措，忘乎所以。
\t“看你那个酸溜溜的样，去国内不要忘记我对你的好就行了，我姑父喜欢稳重诚实的人。”，刘静茹继续补充黄振业的爱好。“他觉得那样的人诚实可靠，他很讨厌说谎的人，你记住了。”
\t时间过了大约二十分钟，黄振业回来了，进门的时候眉头紧锁，好像出现了什么问题。
\t“姑父，什么事情能难住你？”，刘靖茹似乎在打趣。
\t“听说国内招工很难，许多人说在这里赚不到钱，是返乡的工人说的这个影响很坏，解决这个问题很困难，不是每个人都想出来打工。”，黄振业说的是实话。
\t“只要能赚的多点，有些人很愿意来，其实他们的要求不太高，工资比较合理就行，不要超出他们的底线。”（张一帆）
\t“如果和国内赚得一般多，那么出来就没什么意思了，张一帆的话很实在，也很直接。”，他不假思索，不修边幅的说话。
\t“哦？打工仔的心里你也懂得。”，黄振业有些意外。
\t“我本身就是打工仔出身，更了解他们的心理，”，张一帆说的话很靠谱。
\t“姑父，他也喜欢预测学。”，刘静茹突然插了一句。
\t“哦？真的吗？还是个小相士；
\t那我来考考你，最基本的问题预测学的第一卦和最后一卦是什么。”，黄振业来了精神，在新加坡很少人懂这些东西。
\t“第一卦是乾为天，最后一卦是水火既济卦。”，张一帆不假思索顺口溜出。
\t黄振业愣了片刻，不由得倒吸一口凉气，眼前这个帅气而有些稚嫩的小子，还有两把刷子；“你能讲讲，这两卦具体在讲什么吗？”，他顺又口问了一句。
\t“乾为天卦为上上卦，刚健中正；从卦象上讲，就是困龙得水好运交，不由喜气上眉梢，一切谋望皆如意，向后时运渐渐高。
\t具体的嘛。。。。。”，张一帆看了看刘静茹。
\t“怎么啦，卡壳啦。”，刘静茹瞪大了眼睛，她心里也是一惊，没想到张一帆真会算命。
\t“具体的要从六个方面来讲，先说事业，大吉大利，万事如意，心想事成，自有天佑，春风得意，事业如日中天，但阳气已达顶点，盛极必衰，务须提高警惕，小心谨慎；
\t经商十分顺利，有发展向上的大好机会。但切勿操之过急，宜冷静分析形势，把握时机，坚持商业道德，冷静对待中途出现的困难，定会有满意的结果；
\t求名，潜在能力尚未充分发挥，只要进一步努力，克服骄傲自满情绪，进业修德，以渊博学识和高尚品质，成君子之名；
\t利于出行，结伴而行更佳。”，张一帆一口气说了四个方面。
\t“应该有婚姻吧？刘静茹一副啥傻傻的样子。”，眼睛直直地盯着张一帆。
\t“婚姻阳盛阴衰，但刚柔可相济，形成美满结果，换句话说女人测婚运得这卦不错。”，张一帆对刘静茹嘻嘻笑了一下。
\t“如果是决策那。”，黄振业若有所思的拿着一支笔在中指和食指之间转了一下。
\t“决策可成就大的事业。坚持此卦的刚健、正直、公允的实质，修养德行，积累知识，坚定信念，自强不息，必能克服困难。”，张一帆回答的干脆利落。
\t“还有最后一卦水火既济的意思就是大功告成。”
\t“土话说算命的有六爻，怎么解释，都怎么讲。”，黄振业的兴致丝毫未减。
\t“六爻之动，三极之道也，什么是‘三极’？就是天地人三才，人文文化中是人就有男有女，亦即有阳有阴，三才有阴阳相对，三二就得六，这是孔老夫子的心得；
\t几千年来，没有脱离他的范围，不过这个解释有争议。”，张一帆思想有些保守。
\t接下来，张一帆说的头头是道，刘静茹的姑父久久没有说话，“老子的《道德经》读过吗？”，他忽地插了一句。
\t“是的，我的藏书不比你少，你这里有的，我基本上都有。”，张一帆似乎找到了一点感觉，内心中唯一自豪的精神财富。
\t第七十一章拜访名流（三）
销售无处不在，不仅仅是卖卖产品而已，主要的意图，准确的说就是让对方接受自己，而让对方接受自己的秘密，就是把话说到对方的心里去。
\t比如说，一个人对自己很好，可自己就是不愿接受他？原因就是第一印象很坏，可见双方最初的感觉，对以后的相处是最最重要的。
\t张一帆学过成功学，反复的听过陈安之的成功学理论ＤＶＤ，每天晚上睡觉之前都在收听，都在反思。
\t他思考着自己这段失败的婚姻历程，觉出最初失败的根源，就是第一次化工生意的失败，给梦彩蝶的第一印象坏到极点，而导致无法弥补。
\t选择大于努力，这句话在某种程度上说是对的，放弃有时候也是最好的选择。
\t新加坡的造船厂有，玉廊，吉龙，鸡宝，三巴忘，圣宝，等十几家，由近到远，刘静茹按着远近的路程，做了几天的规划路线。
\t拜访的第一家船厂是玉廊，刘静茹说与老板很熟，张一帆是半信半疑的模样。
\t这是一间普通的办公室，玉廊船厂的老总姓黄，名叫黄振业，张一帆不知道刘静如与这个老板究竟有多熟。
\t他心里想像着的黄老板的模样，肯定是帅气十足，天庭饱满地阁方圆。
\t在张一帆的脑子里浮现出梦彩蝶喜欢的那种人物，肥头大耳，满面油光，高高在上，甚至是风流倜傥的老板形象。
\t他仔细观察着办公室的陈设布局，很简陋，老板椅和老板桌是那种极为普通的那一种，一台壁挂式空调在一进门对面的右上边，唯一亮眼的就是那个精美的书橱，是古香古色的枣红。
\t在中国那种颜色是普通百姓家家具的色泽，刘静茹提到这个黄老板很喜欢《易经》和老子的《道德经》。
\t对于《易经》张一帆并不陌生，对于老子的《道德经》，他在中学时偶然的一次，翻看了一遍，那种顺便就是浏览。
\t不过在浏览的过程中大致的了解了书中所说的大概意思，大学没有读，杂七杂八的书的确读了不在少数，投其所好是每个销售员必修的重要一课，张一帆懂的这个道理。
\t每一次生意的成败至关重要的一点，就是不要太过于直接讲述你的产品和性能，张一帆有点儿心虚的感觉。
\t而刘静如似乎对这一切不感兴趣，好像与她没有半点儿关系，只是一味的注视着那玻璃鱼缸中游来游去的两只红色的金鱼。
\t此刻的心里，她真希望自己和张一帆就是鱼缸里的这对金鱼，长相厮守。
\t“董事长，你的侄女和一位男士在等你，先开董事会吗？”，办公室女秘书是一位三十五六岁的中年女人。
\t透过门窗玻璃，张一帆觉得这个女人好像见过，脑子急速的运转，忽然想起来，长相极像瑞丰劳务输出公司的李玉，形象身高，连说话的语气都是那么的相似。
\t只有一点不同，那就是智慧与刁钻的区别，在眼神中的气质表现的淋漓尽致，她属于那种智慧型，很稳重的那种女人，而李玉属于刁钻耍小聪明的那种女人。
\t“噢？小雨，还有分十五分钟，我去办公室一小会儿，董事会先稍等，有件事情没有考虑好。”，被称呼为董事长的人，是一位五十出头的和蔼可亲的小老头，他看了看自己有手腕上的银白色的瑞士雷达表。
\t“是静茹呀，怎么有时间过来看我呀？是你新交的朋友，眼光不错嘛。”，刚走进办公室的黄老板很和蔼，对刘静茹说话宛如亲人，
\t张一帆很纳闷，为什么黄老板对刘静茹说话这样亲密。
\t“姑父，听说你打算要投资扩建，大士南玉廊船厂一期工程？我给你带来个帮手；
\t你们谈一谈，试试这个人咋样？也许他会帮你很多忙。”，刘静茹单刀直入，没有丝毫儿的隐瞒。
\t“静茹，你的消息怎么这样灵通？今天的董事会就是这个议题，不过具体的人选，还没有定下。
\t得找一个确实可靠的人，你们先说会儿话，随意看看书，二十分钟就好。”，黄老板用赞许的眼神儿看着张一帆。
\t此刻张一帆方才明白其中的缘由，“黄老板您先忙，我们不急，您先开董事会。”，张一帆十分恭敬地应答，那样子似乎很拘谨，心里只犯嘀咕。
\t“过会儿我们再细谈，我平时喜欢看看书，书都在书橱上，你们随意。”，黄老板走出办公室。
\t“静茹，黄老板真是你姑父？”，张一帆诧异的神态令刘静茹有些好笑。
\t“我姑父还有假的呀；这是个——猪头。”，刘静茹大大咧咧的样子。
\t“那你怎么不早对我说呀，我心里直打鼓；怎么你也学着整人，学坏了哈。”
\t张一帆又好气又好笑。
\t气的是刘静茹卖关子，笑的是自己拘谨尴尬的神态，全部暴露在刘静茹的眼前。
\t“跟你说你还能来吗？你有点儿迂腐哈，我知道的，嘿嘿，你的观点，廉者不受嗟来之食；
\t没本事的人咋地咋地，有本事的人咋地咋地，这次靠女人的软饭就得吃。”。刘静茹紧紧鼻子做了个调皮的鬼脸。
\t“怪不得，没怎么见你的姑父，原来是个大老板，失敬失敬。”，张一帆恭敬的样子连刘静茹哭笑不得，“哈——哈——哈——哈，真真的猪头。”
\t“看看这本书吧，他是姑父最喜爱的一本，《周易与预测学》。”，刘静茹从书架把书拿下来，递给张一帆。
\t“我在中学时候就看过了，嘿嘿，我没考上大学就是这个原因看了杂七杂八的书。”，张一帆好像有些得意。
\t“你的姑姑为什么不和他住在一起，是不是两个人的感情也出了点叉子，不会像我这样吧？”，张一帆好似要问个仔细。
\t“不要胡猜乱想，看你的书吧，还愿意打听人家私事。”，刘静茹一本正经的某样，“客户给你介绍，具体谈判就靠你自己了，那个我也帮不上忙。”。
\t“赚的多了，记得分我一半，不要独吞啊。”，刘静茹只管看那鱼缸里的金鱼。
\t“太感谢你了，亲爱的静茹。”，张一帆有些不知所措，忘乎所以。
\t“看你那个酸溜溜的样，去国内不要忘记我对你的好就行了，我姑父喜欢稳重诚实的人。”，刘静茹继续补充黄振业的爱好。“他觉得那样的人诚实可靠，他很讨厌说谎的人，你记住了。”
\t时间过了大约二十分钟，黄振业回来了，进门的时候眉头紧锁，好像出现了什么问题。
\t“姑父，什么事情能难住你？”，刘靖茹似乎在打趣。
\t“听说国内招工很难，许多人说在这里赚不到钱，是返乡的工人说的这个影响很坏，解决这个问题很困难，不是每个人都想出来打工。”，黄振业说的是实话。
\t“只要能赚的多点，有些人很愿意来，其实他们的要求不太高，工资比较合理就行，不要超出他们的底线。”（张一帆）
\t“如果和国内赚得一般多，那么出来就没什么意思了，张一帆的话很实在，也很直接。”，他不假思索，不修边幅的说话。
\t“哦？打工仔的心里你也懂得。”，黄振业有些意外。
\t“我本身就是打工仔出身，更了解他们的心理，”，张一帆说的话很靠谱。
\t“姑父，他也喜欢预测学。”，刘静茹突然插了一句。
\t“哦？真的吗？还是个小相士；
\t那我来考考你，最基本的问题预测学的第一卦和最后一卦是什么。”，黄振业来了精神，在新加坡很少人懂这些东西。
\t“第一卦是乾为天，最后一卦是水火既济卦。”，张一帆不假思索顺口溜出。
\t黄振业愣了片刻，不由得倒吸一口凉气，眼前这个帅气而有些稚嫩的小子，还有两把刷子；“你能讲讲，这两卦具体在讲什么吗？”，他顺又口问了一句。
\t“乾为天卦为上上卦，刚健中正；从卦象上讲，就是困龙得水好运交，不由喜气上眉梢，一切谋望皆如意，向后时运渐渐高。
\t具体的嘛。。。。。”，张一帆看了看刘静茹。
\t“怎么啦，卡壳啦。”，刘静茹瞪大了眼睛，她心里也是一惊，没想到张一帆真会算命。
\t“具体的要从六个方面来讲，先说事业，大吉大利，万事如意，心想事成，自有天佑，春风得意，事业如日中天，但阳气已达顶点，盛极必衰，务须提高警惕，小心谨慎；
\t经商十分顺利，有发展向上的大好机会。但切勿操之过急，宜冷静分析形势，把握时机，坚持商业道德，冷静对待中途出现的困难，定会有满意的结果；
\t求名，潜在能力尚未充分发挥，只要进一步努力，克服骄傲自满情绪，进业修德，以渊博学识和高尚品质，成君子之名；
\t利于出行，结伴而行更佳。”，张一帆一口气说了四个方面。
\t“应该有婚姻吧？刘静茹一副啥傻傻的样子。”，眼睛直直地盯着张一帆。
\t“婚姻阳盛阴衰，但刚柔可相济，形成美满结果，换句话说女人测婚运得这卦不错。”，张一帆对刘静茹嘻嘻笑了一下。
\t“如果是决策那。”，黄振业若有所思的拿着一支笔在中指和食指之间转了一下。
\t“决策可成就大的事业。坚持此卦的刚健、正直、公允的实质，修养德行，积累知识，坚定信念，自强不息，必能克服困难。”，张一帆回答的干脆利落。
\t“还有最后一卦水火既济的意思就是大功告成。”
\t“土话说算命的有六爻，怎么解释，都怎么讲。”，黄振业的兴致丝毫未减。
\t“六爻之动，三极之道也，什么是‘三极’？就是天地人三才，人文文化中是人就有男有女，亦即有阳有阴，三才有阴阳相对，三二就得六，这是孔老夫子的心得；
\t几千年来，没有脱离他的范围，不过这个解释有争议。”，张一帆思想有些保守。
\t接下来，张一帆说的头头是道，刘静茹的姑父久久没有说话，“老子的《道德经》读过吗？”，他忽地插了一句。
\t“是的，我的藏书不比你少，你这里有的，我基本上都有。”，张一帆似乎找到了一点感觉，内心中唯一自豪的精神财富。
\t第七十一章拜访名流（三）