第十一章 讨价还价
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郝老板失望，可吕鱼没有，吕鱼想到上一世他初到沿海地区，第一次进厂是走的中介，最后合同是和劳务派遣公司签的。
想到劳务派遣，吕鱼的思路就打开了，想到了郝老板面对的问题，更想到曾经郝老板自己说的一年挣百八十万轻轻松松的话。
而此时郝老板的施工队只有不到一百人。
吕鱼在心里暗自算着，“就算是一百人，大工二十人，每人每天五十元，小工八十人每人每天三十元，一年上工十一个月，不算休息，农忙时间大规模回乡，即便所有人上满三百三十天，以这么为标准，每个人每天为郝老板赚下的是超过二十元的收入，而我分五元不过分吧？”
“就是不知道郝老板愿不愿意？”吕鱼思忖，“管他呢，不试试怎么知道？”
想到就做，吕鱼在心中打好腹稿，起身下床，临出门时，刘佰栋问道：“你去找郝老板？”
“嗯。”吕鱼应道。
刘佰栋对今天吕鱼的表现很满意，对吕鱼多了几分好感，不由得想帮吕鱼一把，低声说道：“如果真能找来人不要忘了问郝老板要好处。”
“我知道了，谢谢刘师傅。”吕鱼感激一笑。
“知道了就好，去吧。”
吕鱼站在郝老板办公室门口，深吸一口气，再长长的吐出来，这才敲了下办公室的门。
“进来！”郝老板正在办公室。
吕鱼推门进去，道：“郝老板。”
看着进门的吕鱼，郝老板知道吕鱼一定是有办法找来老乡了，不然也不会来找他，郝老板熄灭的心突然又火热起来。
“坐。”郝老板指了指他对面的椅子，又掏出一盒中华，递给吕鱼一支，吕鱼摇头说不会，郝老板也没有坚持，自顾自的点了一支，问道：“你能找见愿意出来的老乡。”
“能找见，还不少。”吕鱼笃定的说道。
川省不比北方，那里人多地少，像吕鱼家附近，人均按着三分田五分地的规格分的包产地，一家人即便人口再多，又能有几亩庄稼可种？就那么一点地，家里老人妇女就种完了，壮劳力就出门打工，有的不想跑远，就在附近有一天没一天的打工，有的想多挣一点，就跑远一些，好多去到藏区和维区去打工，那些地方虽然工资高些，但也经常干一天歇两天的，而且气候条件恶劣，工作环境也没有保障，更甚至遇见黑心老板，工钱都没有着落。
但是这里不一样，至少这时期的电厂里面不一样，活很多，环境虽然比不上家里，但也比藏区、维区好很多，也没有听说有没拿到工钱的。
“不少有多少？”郝老板兴奋得烟灰落在桌子上也没注意。
“现在还不知道，但刚开始我估计能找十来个人，当这十来个人觉得这里可以了，想必来的人就更多了。”相比郝老板的兴奋，吕鱼却说得很平静。
这数字是吕鱼反复思索得出的数字，也是他有把握能说动的人，需要更多的人就要到时候看情况了。
郝老板看着吕鱼平静的神情，先是自嘲的笑了笑，这才问道：“那这十人怎么才会来？”
“当然是我回去找呢。”吕鱼说道。
“打电话不行？”郝老板问道。
“如果你在家听到有人在电话里告诉你，这里是国家重点工程，工作有保障，收入有保障你会怎么想？”吕鱼反问道。
“我会想打电话这人是不是在传销窝里。”郝老板说完自己都笑了起来，“但你回去说别人也不会相信你啊。”
“这你就不用操心了，我既然敢回去，就有把握。”吕鱼傲然的说道。
这傲然不是来自于他自己，而是来自家里的爷爷。
老人一生没什么大的成就，但是没人说他人品不行，只要应下的事就没有失信过，吕鱼只要回去做通爷爷的工作，请他出面，问题就不大了。
“好！”郝老板还是克制不住兴奋，又故作豪迈的说道：“只要你能找来人，来回车费我给你报了，工资也给你涨到35。”
“小工35，大工55”吕鱼说道。
“什么？”郝老板有点懵。
“小工35，大工55！”吕鱼又说了一次。
“这里小工都是30，大工都是50甚至有40的，真要给他们开了这样的工资，我这还不炸开锅？”郝老板说道。
“你给我每个小工开35，大工开55，开给我，我再以30和50开给他们。”
“小伙子挺有想法，想当中介啊？”郝老板饶有趣味的看着吕鱼，伸手把烟蒂按进烟灰缸，说道：“先不说你说的价钱合不合理，我要是把钱工钱结给你，你要是拿着工钱跑了我找谁去？”
“找来的都是我家乡的人，我能往哪里跑？”吕鱼反问。
“他们可不会找你。”郝老板略显嘲讽的说道。
吕鱼想解释说他不会跑，他拿自己爷爷来做担保，当然不会卷款跑路，从而毁了爷爷的一生名节，可这些吕鱼没有说，说了郝老板也不信，把他换到郝老板的位置上也不会信。
“看来我们谈不拢！”吕鱼有点遗憾的说道。
郝老板看出吕鱼的退意，说道：“你也不要想着什么35、55的，你只要找来人，不管几个，只要干满两个月，我一个人给你两百。”
“郝老板。”吕鱼眼神坚定的看着他，说道：“就像你信不过我一样，我也信不过你，到时候你不给我钱，我才真的拿你没有办法，况且我办这事没有这么廉价，每个人每个工五块钱，少一分，我就不操心这事了。”
如果不是他如今实在缺钱，而这事能让他赚到比打工更多的钱，当然还有就是如今的他有些吃不了工地的苦的原因，他不会让爷爷顶着晚节不保的风险来担保这事，虽然上一世他确实没有听说这里有欠薪的事，郝老板更是每月到时间就发钱，可是万一呢？
“真的没有商量？”郝老板表情有些严肃，不知不觉他已经没有把吕鱼当一个初入社会的小年轻看待了。
“价钱没得商量，信任嘛……”吕鱼思索一下，道：“只要你能拿出让我信任的东西。”
“合同？”郝老板不确定的问道。
“合同肯定要有，但是不够。”吕鱼摇头说道。
“合同还不够？”郝老板皱眉，不确定的又问一句。
“年龄不够，没有完全的民事能力。”吕鱼解释道。
此刻郝老板才猛然想起，吕鱼还是一个十六岁好像还不满的小年轻，好笑的看着吕鱼，看着他这张年轻白净的脸，又有点头疼他开出的条件。
郝老板对吕鱼所说的十个甚至更多的工人是真的动心，即便每个人都要多给吕鱼五块钱，他也能承受，甚至他刚才心里还有一些想法，这时候看吕鱼这么小心的保证自己的利益，心里遗憾自己的一些想法可能不好实施，更多的是想个什么办法让吕鱼把人找来。
郝老板也没有完全相信吕鱼说的话，可是有什么关系呢。在他看来，只要能找来人他就赚了，找不见，他也不亏什么。稳赚不陪的生意，为什么不做？
“你看项目经理担保怎么样？”郝老板不确定的问道，又像是怕吕鱼不知道什么是项目经理，解释道：“项目经理就是……”
“可以！”吕鱼打断了郝老板的话，毕竟在工地待过一段时间，对项目经理的意思还算了解，小项目经理不敢保证，这京二电的项目经理，手里握着的钱，说出来能吓死人，只要他能担保，甚至签字，吕鱼没什么不放心的。
“只是你能让他给你担保？何况是这么小的事？”吕鱼好奇的问道。
“你原来认为这是小事，但刚才给我的感觉你像是在干天大的事似的！”郝老板嘲讽完吕鱼，挥手说道：“至于我怎么能请得动项目经理就不用你操心了。”
“同一件事在不同人有不同的感觉，这没什么好说的。”吕鱼对郝老板的嘲讽不以为然。
看着吕鱼年轻的面庞，却总给人一种社会上磨砺多年的成年人感觉，郝老板觉得很违和，违和得难受，特别是想着今后说不定还会被吕鱼趴在身上吸血，这难受劲就更大了。
“好了，明天早上九点过你来找我，我们一起去找项目经理，你现在可以走了。”郝老板一脸嫌弃把吕鱼往外赶。
吕鱼站着不动，说道：“没表。”
“我来找你行了吧？”郝老板没好气的说道。
“行。”吕鱼点头，告别郝老板就回到自己的宿舍。
“你真的能找到人？”吕鱼刚回到宿舍，刘佰良就靠过来，“郝老板怎么给你说的，给了你什么好处？”
“人都还没影，说什么好处。”吕鱼笑着答道。
刘佰良小心的看了一眼门口，这才低声说道：“没谈好条件，人来了郝老板不认账怎么办？”
吕鱼笑而不语。
“好了，佰良。”刘佰栋可能看出吕鱼没说实话，他虽然也好奇，却没有问，并且喊住了打算刨根问底的刘佰良。
吕鱼对刘佰栋笑笑，说道：“刘师傅不好意思，明天可能不能跟着你支模了。”
“没事。”刘佰栋对吕鱼和郝老板的谈话更好奇了，但还是没说什么，招呼刘佰良，说道：“哪有那么好的精神，赶紧去洗漱了睡觉，明天还是你给我打下手，再偷奸耍滑，做得没有小吕好，看我怎么收拾你。”
郝老板失望，可吕鱼没有，吕鱼想到上一世他初到沿海地区，第一次进厂是走的中介，最后合同是和劳务派遣公司签的。
想到劳务派遣，吕鱼的思路就打开了，想到了郝老板面对的问题，更想到曾经郝老板自己说的一年挣百八十万轻轻松松的话。
而此时郝老板的施工队只有不到一百人。
吕鱼在心里暗自算着，“就算是一百人，大工二十人，每人每天五十元，小工八十人每人每天三十元，一年上工十一个月，不算休息，农忙时间大规模回乡，即便所有人上满三百三十天，以这么为标准，每个人每天为郝老板赚下的是超过二十元的收入，而我分五元不过分吧？”
“就是不知道郝老板愿不愿意？”吕鱼思忖，“管他呢，不试试怎么知道？”
想到就做，吕鱼在心中打好腹稿，起身下床，临出门时，刘佰栋问道：“你去找郝老板？”
“嗯。”吕鱼应道。
刘佰栋对今天吕鱼的表现很满意，对吕鱼多了几分好感，不由得想帮吕鱼一把，低声说道：“如果真能找来人不要忘了问郝老板要好处。”
“我知道了，谢谢刘师傅。”吕鱼感激一笑。
“知道了就好，去吧。”
吕鱼站在郝老板办公室门口，深吸一口气，再长长的吐出来，这才敲了下办公室的门。
“进来！”郝老板正在办公室。
吕鱼推门进去，道：“郝老板。”
看着进门的吕鱼，郝老板知道吕鱼一定是有办法找来老乡了，不然也不会来找他，郝老板熄灭的心突然又火热起来。
“坐。”郝老板指了指他对面的椅子，又掏出一盒中华，递给吕鱼一支，吕鱼摇头说不会，郝老板也没有坚持，自顾自的点了一支，问道：“你能找见愿意出来的老乡。”
“能找见，还不少。”吕鱼笃定的说道。
川省不比北方，那里人多地少，像吕鱼家附近，人均按着三分田五分地的规格分的包产地，一家人即便人口再多，又能有几亩庄稼可种？就那么一点地，家里老人妇女就种完了，壮劳力就出门打工，有的不想跑远，就在附近有一天没一天的打工，有的想多挣一点，就跑远一些，好多去到藏区和维区去打工，那些地方虽然工资高些，但也经常干一天歇两天的，而且气候条件恶劣，工作环境也没有保障，更甚至遇见黑心老板，工钱都没有着落。
但是这里不一样，至少这时期的电厂里面不一样，活很多，环境虽然比不上家里，但也比藏区、维区好很多，也没有听说有没拿到工钱的。
“不少有多少？”郝老板兴奋得烟灰落在桌子上也没注意。
“现在还不知道，但刚开始我估计能找十来个人，当这十来个人觉得这里可以了，想必来的人就更多了。”相比郝老板的兴奋，吕鱼却说得很平静。
这数字是吕鱼反复思索得出的数字，也是他有把握能说动的人，需要更多的人就要到时候看情况了。
郝老板看着吕鱼平静的神情，先是自嘲的笑了笑，这才问道：“那这十人怎么才会来？”
“当然是我回去找呢。”吕鱼说道。
“打电话不行？”郝老板问道。
“如果你在家听到有人在电话里告诉你，这里是国家重点工程，工作有保障，收入有保障你会怎么想？”吕鱼反问道。
“我会想打电话这人是不是在传销窝里。”郝老板说完自己都笑了起来，“但你回去说别人也不会相信你啊。”
“这你就不用操心了，我既然敢回去，就有把握。”吕鱼傲然的说道。
这傲然不是来自于他自己，而是来自家里的爷爷。
老人一生没什么大的成就，但是没人说他人品不行，只要应下的事就没有失信过，吕鱼只要回去做通爷爷的工作，请他出面，问题就不大了。
“好！”郝老板还是克制不住兴奋，又故作豪迈的说道：“只要你能找来人，来回车费我给你报了，工资也给你涨到35。”
“小工35，大工55”吕鱼说道。
“什么？”郝老板有点懵。
“小工35，大工55！”吕鱼又说了一次。
“这里小工都是30，大工都是50甚至有40的，真要给他们开了这样的工资，我这还不炸开锅？”郝老板说道。
“你给我每个小工开35，大工开55，开给我，我再以30和50开给他们。”
“小伙子挺有想法，想当中介啊？”郝老板饶有趣味的看着吕鱼，伸手把烟蒂按进烟灰缸，说道：“先不说你说的价钱合不合理，我要是把钱工钱结给你，你要是拿着工钱跑了我找谁去？”
“找来的都是我家乡的人，我能往哪里跑？”吕鱼反问。
“他们可不会找你。”郝老板略显嘲讽的说道。
吕鱼想解释说他不会跑，他拿自己爷爷来做担保，当然不会卷款跑路，从而毁了爷爷的一生名节，可这些吕鱼没有说，说了郝老板也不信，把他换到郝老板的位置上也不会信。
“看来我们谈不拢！”吕鱼有点遗憾的说道。
郝老板看出吕鱼的退意，说道：“你也不要想着什么35、55的，你只要找来人，不管几个，只要干满两个月，我一个人给你两百。”
“郝老板。”吕鱼眼神坚定的看着他，说道：“就像你信不过我一样，我也信不过你，到时候你不给我钱，我才真的拿你没有办法，况且我办这事没有这么廉价，每个人每个工五块钱，少一分，我就不操心这事了。”
如果不是他如今实在缺钱，而这事能让他赚到比打工更多的钱，当然还有就是如今的他有些吃不了工地的苦的原因，他不会让爷爷顶着晚节不保的风险来担保这事，虽然上一世他确实没有听说这里有欠薪的事，郝老板更是每月到时间就发钱，可是万一呢？
“真的没有商量？”郝老板表情有些严肃，不知不觉他已经没有把吕鱼当一个初入社会的小年轻看待了。
“价钱没得商量，信任嘛……”吕鱼思索一下，道：“只要你能拿出让我信任的东西。”
“合同？”郝老板不确定的问道。
“合同肯定要有，但是不够。”吕鱼摇头说道。
“合同还不够？”郝老板皱眉，不确定的又问一句。
“年龄不够，没有完全的民事能力。”吕鱼解释道。
此刻郝老板才猛然想起，吕鱼还是一个十六岁好像还不满的小年轻，好笑的看着吕鱼，看着他这张年轻白净的脸，又有点头疼他开出的条件。
郝老板对吕鱼所说的十个甚至更多的工人是真的动心，即便每个人都要多给吕鱼五块钱，他也能承受，甚至他刚才心里还有一些想法，这时候看吕鱼这么小心的保证自己的利益，心里遗憾自己的一些想法可能不好实施，更多的是想个什么办法让吕鱼把人找来。
郝老板也没有完全相信吕鱼说的话，可是有什么关系呢。在他看来，只要能找来人他就赚了，找不见，他也不亏什么。稳赚不陪的生意，为什么不做？
“你看项目经理担保怎么样？”郝老板不确定的问道，又像是怕吕鱼不知道什么是项目经理，解释道：“项目经理就是……”
“可以！”吕鱼打断了郝老板的话，毕竟在工地待过一段时间，对项目经理的意思还算了解，小项目经理不敢保证，这京二电的项目经理，手里握着的钱，说出来能吓死人，只要他能担保，甚至签字，吕鱼没什么不放心的。
“只是你能让他给你担保？何况是这么小的事？”吕鱼好奇的问道。
“你原来认为这是小事，但刚才给我的感觉你像是在干天大的事似的！”郝老板嘲讽完吕鱼，挥手说道：“至于我怎么能请得动项目经理就不用你操心了。”
“同一件事在不同人有不同的感觉，这没什么好说的。”吕鱼对郝老板的嘲讽不以为然。
看着吕鱼年轻的面庞，却总给人一种社会上磨砺多年的成年人感觉，郝老板觉得很违和，违和得难受，特别是想着今后说不定还会被吕鱼趴在身上吸血，这难受劲就更大了。
“好了，明天早上九点过你来找我，我们一起去找项目经理，你现在可以走了。”郝老板一脸嫌弃把吕鱼往外赶。
吕鱼站着不动，说道：“没表。”
“我来找你行了吧？”郝老板没好气的说道。
“行。”吕鱼点头，告别郝老板就回到自己的宿舍。
“你真的能找到人？”吕鱼刚回到宿舍，刘佰良就靠过来，“郝老板怎么给你说的，给了你什么好处？”
“人都还没影，说什么好处。”吕鱼笑着答道。
刘佰良小心的看了一眼门口，这才低声说道：“没谈好条件，人来了郝老板不认账怎么办？”
吕鱼笑而不语。
“好了，佰良。”刘佰栋可能看出吕鱼没说实话，他虽然也好奇，却没有问，并且喊住了打算刨根问底的刘佰良。
吕鱼对刘佰栋笑笑，说道：“刘师傅不好意思，明天可能不能跟着你支模了。”
“没事。”刘佰栋对吕鱼和郝老板的谈话更好奇了，但还是没说什么，招呼刘佰良，说道：“哪有那么好的精神，赶紧去洗漱了睡觉，明天还是你给我打下手，再偷奸耍滑，做得没有小吕好，看我怎么收拾你。”