第三十二章 谈判（下）
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“欢迎日本朋友光临鄙公司，早川先生，您好！我们又见面了！内面请！”荣三爷站在东北药业大厦大厅门口，熟练地应付着南满来的日本人.www.26dd.Cn
早川千吉良也是熟练的见礼，对着荣三爷介绍：“甘掌柜，我们又见面，来来我来介绍一下，这位是我们大日本帝国南满铁路株式会社长野村龙太郎先生，这位是南满阜新分社的泽一郎先生；野村阁下、泽君，这位就是大名鼎鼎的东北药业掌柜甘选荣先生。”
“甘掌柜，见到您真高兴！”野村龙太郎和泽一郎满脸笑容地见礼。
荣三爷赶紧拱手作揖回礼：“欢迎野村社长阁下，欢迎泽先生，您们的到来，蓬荜生辉啊，里面请，里面请！”
野村龙太郎和早川千吉良是第一次来到东北药业大厦，大厅内温润如春，柔和的音乐，温和的灯光，与大厅内恢弘的布局构成和谐，仿佛置身于维也纳音乐殿堂；野村龙太郎和早川千吉良被惊住了，嘴巴张开可以放一个鸡蛋。
“野村先生、早川先生，怎么啦？来来这边请，这边电梯是直达我们办公区域。”荣三爷走时发现野村和早川傻站在那里，眼睛不断打量大厅内的布景，一时忘了走路。
“哦，非常对不起！失礼了！甘掌柜，这个东北药业大厦太漂亮了，太震感了！”野村觉得非常尴尬，心丢人了，这个连忙鞠躬敬礼。
荣三爷瞅见鬼子吃瘪的穷样，心里悠然高兴：鬼子，傻啦吧唧，样！笑意盎然：“野村先生，没啥！前几天缅甸商人刚进来就激动的晕过去，鄙人不希望我们尊敬日本客人不要也晕过去，呵呵……”
野村听后满脸涨红，他觉得荣三爷笑意是那么具有讽刺意味：那我大日本帝国南满铁路株式会长跟一个未开化的缅甸人相比，太混蛋了！但又不能发作，野村只好把气撒到泽一郎身上，眼神之中闪烁的寒芒，犹如那天际在云纵之下游移的雷电，让旁边的早川千吉良和泽一郎感受到了一种心灵上的颤栗。
顺着荣三爷指引，野村等来到电梯门口，电梯门口有个穿着东北药业制服的漂亮姑娘轻轻一按按扭，带着职业微笑轻柔的声请！等荣三爷和野村等几人进入电梯内，制服姑娘也进入里面，用白嫩如玉的手指按住一个阿拉伯数字‘10’，电梯开始缓缓上升；野村龙太郎在美国见过电梯，但是这种封闭式车厢型电梯还是头一回坐，内心有紧张，担心掉下去，脸上没有表现出紧张，掩饰很好。几分钟后，电梯突然停止，电梯门打开，野村暗暗松了口气，在荣三爷带领下来到了会客室。
荣三爷看见孙晋站在会客室门口，对着野村龙太郎介绍到：“野村先生，这位就是我们东北药业股东之一孙晋先生，也是我的结拜兄弟；贤弟，这几位就是大日本帝国南满铁路株式会社长野村龙太郎先生、早川千吉良先生、泽一郎先生。”
“孙先生，您好！见到您非常高兴！”野村鞠躬见礼，用中文表示。
“欢迎野村社长阁下一行莅临东北药业大厦，鄙人没有亲自迎接，还望恕罪。哈哈……里面请！”孙晋突然用日语客气的回礼。
三个鬼子感到非常吃惊，孙晋将三人表情尽收眼底，心鬼子，老子就是让你感到惊讶，才能放松警惕，只要你们放松警惕才有可能占到便宜。前世孙晋非常了解鬼子谈判的手段，连美国吃了不少暗亏，而且这次不像上次抓住人家的短处，这次是平等的。
待宾主双方落座后，工作人员送上香茗。
“野村阁下、早川先生、泽先生欢迎三位来到美丽的阜新，来到东北药业制药厂。我们中国有句古话‘有朋自远方来，不亦悦乎’，我仅代表东北药业一万三千名员工向远道而来的日本朋友莅临东北药业阜新制药厂表示热烈欢迎。来，请用茶，这是十年的庐山云雾茶。”孙晋用日语笑意盎然的开场白。
野村龙太郎稳了稳神，眼睛一眯，脸带微笑的道：“孙先生，非常感谢您的热情洋溢的讲话；您的日语讲的非常好，是地道的东京口音。如果您穿着和服走在东京街上，我一定不会怀疑您不是日本人。我听我的同事孙先生没有去过日本，怎么的一口的流利的日语昵，这让我感到非常好奇，还请孙先生不吝赐教。”野村龙太郎一鞠躬。
日本礼节就是多，一会儿一个鞠躬，也不嫌累！
孙晋端起香茗，抿了一口，顿时清香盈口，心情舒坦许多：“野村先生，您觉得这个十年庐山云雾茶怎么样？与贵国的玄米茶有何区别？”
野村、早川、泽不知孙晋为何有这一问，端起茶杯，抿了一口：“确实清香宜人，让人的心情舒展，与我国玄米茶有异曲同工之妙。”
“哈哈……，野村先生不愧是精通中日两国茶道文化的高手啊！”孙晋言不由衷的赞叹：“玄米茶具有绿茶淡淡的幽香，又蕴含特制的烘炒沁人心脾的米香；茶米的香气有机交融，无论是滋味、香气，恬静而淡雅，温馨又醇和。句不怕您笑话的话，每次喝到这个庐山云雾茶，就使我想起贵国的玄米茶。”
“孙先生既然这么喜欢我国玄米茶，下次我来的时候，我赠送一些来给您解解馋！”泽一郎见机开了个玩笑，眼睛不住看着野村龙太郎，担心自己错了话，但野村对着他头表示满意。
孙晋一拱手：“那就感谢泽先生了，我有时候做梦都想喝到贵国的玄米茶。起贵国的玄米茶不由使我想到贵国的茶道先贤千利休，他开创性提出贵国的茶道基本精神：‘和、敬、清、寂’；和”不仅强调主人对客人要和气，客人与茶事活动也要和谐。“敬”表示相互承认相互尊重，并作到上下有别，有礼有节。“清”是要求人、茶具、环境都必须清洁、清爽、清楚，不能有丝毫的马虎。“寂”是指整个的茶事活动要安静、神情要庄重、主人与客人都是怀着严肃的态度，不苟言笑地完成整个茶事活动。”
孙晋悠然的抿了香茶：“我国茶道先贤提出中国茶道基本精神是：：‘廉、美、和、敬’即廉俭育德、美真廉乐、合诚处世、敬爱为人；解释为：廉——推行清廉、勤俭有德。以茶敬客，以茶代酒，减少“洋饮”，节约外汇。美——名品为主，共尝美味，共闻清香，共叙友情，康起长寿。和——德重茶礼，和诚相处，搞好人际关系。敬——敬人爱民，助人为乐，器净水甘。中日两国茶道文化如此相似，既有相同又有差异；这难道不是告诉了贵我双方交往的一个原则：‘求同存异’嘛；难道我们两家相互内斗，而让西洋白种人得利？所以野村先生，孙某能日语又有何奇怪昵！正如我知道野村先生通晓中日茶道，能够讲出一口汉语，也不足为怪亦！”
孙晋这一通正邪忽悠，让三个日本人肃然起敬，眼中没有刚进来时高高在上的眼神，只有谦和有礼；三个鬼子一起站起来，向孙晋鞠了九十度的躬，孙晋连忙谦虚礼让。
会客室内此时宾主双方欢声笑语，互相客气，没有了刚开始冷静。孙晋暗暗高兴：证明鬼子心理戒备彻底放松，那接下来的谈判就好多了。
南满株式会这次来谈判就是为了落实上次谈判的协议内容。按照双方约定：到1920年5月之后即可商谈南满购买东北药业‘孙氏感冒灵’秘方的事宜。眼看五月份快过完了，日本人就坐不住了。本来上次南满株式会在购买武器装备上想找事，想让东北药业去主动求他们，但被孙晋轻轻的一划就没有事了，让南满株式会一拳打在棉花上。
第一天日方被孙晋以‘茶道’为题正邪忽悠一通，让日本人心里放弃警惕，所以大家轻松相处，双方都有意识做出相互合作的高姿态。但是第二天正式谈判时候，就唇枪舌战、剑拔弩张，谈判场上顿时硝烟弥漫，争的面红耳赤，但是双方都没有以不谈为由离开。原因有二：一是孙晋现在急需要日本财力的支持，或者孙晋现在拿不出八百万来还贷款；即使能拿出八百万可孙晋也不想现在还款啊，不但想推迟还款，而且还想借此次谈判再向日本人贷款。二是日本人觉得上次谈判吃亏了，也想借着此次谈判讹诈东北药业，搬回一面子；还有800万的贷款昵，若把东北药业惹急了，那800万贷款不知何时才能还上，因为合约写明，这笔贷款是1920年5月份之后，之后到啥时候那就看东北药业的了。
所以双方争来争去就是没有以离开相要挟，当然孙晋稍微沾便宜，主动权在他手里。
“孙先生，你这笔贷款何时能还上，还有我们南满何时能拿到药方的开发权？”野村龙太郎心中十分沮丧，心里不停咒骂上次主持谈判的日本驻华公使宫泽西雄，想杀他心都有，这是拿帝国的利益开玩笑嘛。
宫泽西雄作为日本驻华公使应该是个谈判高手，经验丰富老道，那为什么那次谈判宫泽西雄会签下如此吃亏的合约昵？野村龙太郎心里非常明白：这是日本国内几大派系争斗的结果，只是这回便宜了东北药业这个外人。
南满洲铁道株式会社曾被称为“日本在中国的东印度公司”，即以公司的名义实行殖民经略。因此满铁也被称为“殖民会社”。1906年－－－1945年在中国东北存在的日本的特殊公司，日本经营满州的核心，在极盛期里握有了80多家关联企业的股权。南满经济政治军事势力庞大，远在日本政府陆军部、海军部、参谋总部对此非常忌惮，而关东军有听调不听宣，这样矛盾就出来了。
上次早川千吉良勾结鲍贵卿焚烧东北药业被人家抓住辫子，加上护持张作霖扩大在东北三省的影响力；让日本内阁抓住机会，直接插手此事并派出驻华公使为谈判代表，签了这份合约让南满像吃了苍蝇难受，倒是让孙晋捡了个大便宜。野村龙太郎看到这份合约文本时，气的大骂宫泽西雄卖国贼，严厉的煽了早川千吉良几个耳光。野村不敢去找宫泽西雄或者日本内阁打官司，只好就跟东北药业谈判，看看能否把损失换回来。可是东北药业也有能人，不是那么好糊弄的。看，眼前这个年轻人就是块难肯的骨头。
孙晋假装难过的摇摇头：“野村先生，我们手里面现在真的没有八百万现款，若要还款还得到出去借新帐还旧账。”
“八格，孙先生，你太不诚实，太狡猾的。你明明现在还得了却故意推脱。”早川千吉良实在忍不住看着孙晋那张哭丧着脸，简直就是奸诈无比。心我都没有沮丧，你道是抢先一步在哭穷啊，良心大大坏了！
早川千吉良现在压力很大，这个合约有他的签名。他知道野村龙太郎不敢对宫泽西雄咋样，但是收拾他还是有这种可能，所以早川千吉良比谁都着急。
着急也不行！这里是孙晋的地盘，不是有句词嘛：我的地盘我做主，的就是这个意思，不达到我满意的条件就想捞回去，没门！
“早川先生，你别动肝火，伤害身体的。你不为你的身体着想，也得为你的家人着想吧。来来喝喝茶，消消火。”孙晋慢条斯理的道，脸上挂着笑容。
“你！”早川千吉良被孙晋忽悠的不话里。
“好啦，早川君，你现在正在丢帝国战士的脸，要保持冷静！”野村龙太郎发现孙晋用语言激怒早川千吉良，使得我方失去冷静，到时候丢失的更多，东京那帮官僚们更会耻笑他的。
野村稳了稳神，压制住心中的怒火，把表情调整的最好，让对手看到他野村龙太郎谈判的风格和气度：“孙先生，我看我们双方不要闹得太僵硬，这样对谁都没有好处，还是心平气和的坐下来谈，想想办法。”
“野村先生不愧是谈判高手，让对方即敬佩又害怕。那么野村先生有什么办法解决？”孙晋看到激怒早川千吉良行动失败，马上换了一个表情问道。
“以贷款换时间”野村思索一下，道。
孙晋一听不由得一愣，心这个野村龙太郎，真是一条狡猾的狼。
的确，‘以贷款换时间’是双方找到了共同的结合，把双方争论的焦都考虑进去了，若双方接受的话，那争论就是怎么个换发，这里面又得争论然后相互妥协，在达成一致。
接下来谈判的细节就交给早川千吉良和荣三爷了。孙晋和野村把大方向确定好了。
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